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　　如果問金融危機(jī)對(duì)中國最顯著的影響是什么？相信很多人會(huì)首先選擇——出口企業(yè)。近一年來，廣東、浙江、江蘇、山東等沿海地區(qū)，出口企業(yè)訂單減少的消息不絕于耳。國家也陸續(xù)提高了出口退稅率，推出了一系列措施，來幫助這些企業(yè)走出困境。面對(duì)這些事實(shí)，我們很想看望一下那些處于困境的出口企業(yè)，問問他們能不能頂住壓力？他們?cè)谧鲋鯓拥呐Γ恐袊?jīng)濟(jì)的這架出口引擎，還能不能再次迸發(fā)活力？為此我們派出了多路記者，制作了系列節(jié)目《出口大戶生存調(diào)查》，從今天起，我們就來逐一觀察他們的困惑，尋找他們的出路。

　　大戶檔案：

　　籍貫：江蘇省無錫人稱“布碼頭”

　　職業(yè)：紡織服裝

　　市場：美國歐盟日本

　　環(huán)境：2009年一季度無錫各類商品出口總額54.58億美元同比下降29.5%

　　“花布開莊遍市廛，抱來貿(mào)去各爭前。要知紡織吾鄉(xiāng)好，請(qǐng)看江淮買賣船。”

　　——清朝詩人楊倫，這樣描寫當(dāng)時(shí)無錫碼頭上，布商往來穿梭的繁華景象。

　　從距今3000年前開始，無錫農(nóng)村就逐漸“栽桑養(yǎng)蠶”、“紡紗織布”了，清光緒6年，無錫輸出生絲將近10萬公斤，其中有四成出口海外。千年布碼頭享譽(yù)海內(nèi)外。

　　時(shí)間進(jìn)入21世紀(jì)，如今的無錫布碼頭已經(jīng)攢下這樣的家底——全市規(guī)模以上紡織企業(yè)1000多家，資產(chǎn)過千億，在全國紡織服裝業(yè)產(chǎn)值中排名第三，產(chǎn)品遍及歐美亞。然而，2009年5月，我們到訪這個(gè)出口基地時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)布碼頭上遇到了大麻煩。

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　　一、布碼頭之困

　　記者見到無錫光明(集團(tuán))有限公司董事長趙啟文時(shí)，他剛剛從醫(yī)院打點(diǎn)滴回來。最近一家和他合作多年的國際著名服裝品牌，因?yàn)橐恍┬碌膯栴}，在驗(yàn)廠之后向光明廠出示了黃牌。這意味著，光明廠將錯(cuò)過訂單旺季，等待他們的是限期整改和再次驗(yàn)廠。這讓一年多來因出口形勢(shì)嚴(yán)峻而焦頭爛額的趙啟文感到雪上加霜。“我聽說比較嚴(yán)格的時(shí)候，還需要有個(gè)反恐的標(biāo)識(shí)？”“有有。”“那種是屬于嗎？”“這個(gè)不是。反恐標(biāo)識(shí)是，主要是有探頭，在生產(chǎn)車間，倉庫里，還有在門口，它有探頭，就是在裝貨的時(shí)候，那一定要經(jīng)過安全檢驗(yàn)的，不僅是質(zhì)量檢驗(yàn)。”

　　趙啟文的光明廠，是一個(gè)擁有58年歷史的老牌紡織企業(yè)，年出口額曾經(jīng)高達(dá)20億元。上世紀(jì)六七十年代，光明廠生產(chǎn)的銀湖襯衫是名牌產(chǎn)品，在國內(nèi)十分走俏。后來隨著轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向，光明逐漸成了一家出口大戶。

　　最近老趙常把“驗(yàn)廠”的事掛在嘴邊。所謂驗(yàn)廠，說的是國外的客商在簽訂單前，對(duì)工廠的安全、環(huán)境、員工待遇等問題進(jìn)行檢查。近來伴隨金融危機(jī)，老趙發(fā)現(xiàn)，國外客商的驗(yàn)廠要求越來越高。這讓急著拿訂單的中國服裝廠很為難，因?yàn)楦哳~的驗(yàn)廠費(fèi)用加大了他們的生產(chǎn)成本。“這個(gè)實(shí)際上也是一種這個(gè)，變相的一種貿(mào)易壁壘。”“怎么講呢？”“因?yàn)檫@個(gè)是西方國家對(duì)我們提出來的這個(gè)驗(yàn)廠，對(duì)一些這個(gè)所謂發(fā)展中的國家，或者是不太發(fā)達(dá)的國家。那西方國家實(shí)際上一些工廠它比我們的條件差遠(yuǎn)了，他怎么就沒有去驗(yàn)廠呢？對(duì)吧？”

　　老趙說，2008年，是十年來紡織業(yè)首次出現(xiàn)利潤負(fù)增長。全國規(guī)模以上紡織企業(yè)利潤總額為1042億元，增長率為負(fù)1.77%。這一年，光明廠的效益也下降了將近80%。原本屬于骨干出口企業(yè)的光明集團(tuán)，雖然還堅(jiān)強(qiáng)存活，但一個(gè)合作多年的國際服裝品牌倒閉賴帳，還是給了他們當(dāng)頭一棒。“大概那筆單子能有300萬美金左右吧，就搭進(jìn)去了。賣不出價(jià)錢來了。你原來一件衣服比如說5個(gè)美金，6個(gè)美金，現(xiàn)在你可能連兩個(gè)美金都賣不出來，所以損失肯定大了。這一個(gè)風(fēng)暴啊，簡直不是風(fēng)暴，就是海嘯。”

　　在重重壓力之下，趙啟文不得不決定縮減生產(chǎn)規(guī)模，在廠區(qū)我們就看到這樣一幕。“我們看到現(xiàn)在一路之隔，現(xiàn)在這邊很紅火的生產(chǎn)，這邊好像已經(jīng)沒有人了，停掉了。我這個(gè)工廠呢，已經(jīng)轉(zhuǎn)讓出去了。而這個(gè)廠房因?yàn)槭俏覀兊模M(jìn)行裝修，派別的用場，這個(gè)工廠原來的經(jīng)營情況不是很好。”

　　記者看到，在這個(gè)不足四十畝的廠區(qū)內(nèi)，有不少建筑正在施工。一個(gè)過去的工廠大樓正在改裝為商務(wù)酒店。在狹窄的樓宇之間，一個(gè)能存儲(chǔ)更多積壓貨物的新倉庫正在建設(shè)。原來光明集團(tuán)總部的廠區(qū)地處寸土寸金的市中心。如今被金融危機(jī)折磨的“很差錢”的趙啟文，不得不暫時(shí)出租一些房產(chǎn)來周轉(zhuǎn)。“我這里的地價(jià)在，就是在金融風(fēng)暴以前的時(shí)候，如果是拍賣的話，一畝地應(yīng)該是在八百萬到一千萬。”

　　在無錫的走訪中，不少出口企業(yè)也表達(dá)出類似的困難。建立于1919年的無錫市第一棉紡織廠，是中國最優(yōu)秀的紡織企業(yè)之一，75%的產(chǎn)品出口。然而，從去年開始，第一棉紡廠雖然沒有裁員、停工，但企業(yè)的壓力加大了不少。廠長周曄珺說：“最近我們接的這個(gè)澳洲的單子呢，就是從質(zhì)量指標(biāo)上面，某一些關(guān)鍵的質(zhì)量指標(biāo)，比以前要求更加嚴(yán)格了。我們?cè)瓉硪恍┲笜?biāo)，在我們以前的控制范圍之內(nèi)，是完全可以達(dá)到他的水平的。但現(xiàn)在客人呢，把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)縮減了一半。”

　　最近周曄珺時(shí)常接到類似的消息?？蜕坛藟旱蛢r(jià)格，還會(huì)在一些技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量上提出更嚴(yán)格的要求。但是為了渡過難關(guān)，工廠只能勒緊腰帶擠出微薄的利潤。“往?？赡芪覀?，像整個(gè)市場需求量比較大的情況下，我們這個(gè)選擇的機(jī)會(huì)比較多。如果說一些相對(duì)我們利潤空間很小的，我們可以篩選，可以不做。但是我們覺得現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)，給我們的這個(gè)選擇機(jī)會(huì)很小，甚至可能沒有機(jī)會(huì)給你選擇。那我們就不得不面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。”

　　對(duì)于素有中國“布碼頭”之稱的無錫來說，金融危機(jī)爆發(fā)之后，紡織服裝企業(yè)的確經(jīng)歷著一次大考驗(yàn)。無錫市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局副局長徐惠娟說：“應(yīng)該這樣講，金融危機(jī)以來這個(gè)紡織服裝業(yè)也是受到了比較大的影響，尤其是出口，那么從去年的11月份開始，我們的紡織服裝出口先是增幅不斷地下降，然后是出現(xiàn)了負(fù)增長，那么今年一季度來看，我們1到3月份紡織服裝出口是8.6億美元。那么比去年同期同比下降了17.9%。”

　　趙啟文、周曄珺，兩個(gè)人都在苦熬。讓人想不通的是，他們也算資產(chǎn)過億的大企業(yè)，可是面對(duì)這場金融暴風(fēng)，為什么那么缺少抵抗力呢？

　　這是我們?cè)跓o錫采訪時(shí)拿回的一件襯衫，在美國，它可以賣到20美元，而它的出廠價(jià)是3.5美元，生產(chǎn)廠每件的利潤是10美分。10美分，稍有風(fēng)吹草動(dòng)，客戶壓價(jià)，這點(diǎn)錢就要賠進(jìn)去了。那么這種利潤率過低的現(xiàn)實(shí)到底怨誰呢？

　　九十年前，無錫的梁溪河兩岸還是一片霜田。1919年，榮宗敬、榮德生兄弟買下了這片田地開辦紗廠，開始了“布碼頭”的近代工業(yè)化。

　　無錫第一棉紡織廠的前身，就是榮家在無錫創(chuàng)辦的申新第三紡織廠，建國后，榮毅仁申請(qǐng)將其改制為公私合營，無錫一棉由此壯大起來。周曄珺說：“1993年的時(shí)候，我們工廠全員合資，跟香港的長江制衣合資，成為一個(gè)合資企業(yè)。90年代開始就致力于做出口產(chǎn)品。1993年我們工廠是全國13家第一批擁有自營出口權(quán)的企業(yè)。那么從那時(shí)候開始，逐步逐步就是向國外出口。那么到目前為止，我們一年的出口額大概在五千到八千萬美金這樣的水平。”

　　從“棉紗大王”到“出口大戶”，一棉的歷史見證著中國紡織行業(yè)的成長歷程。一直以來，紡織服裝業(yè)是中國最重要的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)之一，直接從業(yè)人員2000多萬，國家一直高度重視它的發(fā)展。去年7月，溫家寶總理到無錫視察紡織品出口情況，第一站就來到了一棉。在向總理匯報(bào)情況時(shí)，一棉當(dāng)時(shí)的廠長告訴總理，這是紡織行業(yè)感覺壓力最大的一年。“跟我們前幾年這個(gè)巔峰狀態(tài)相比，那個(gè)效益下滑非常厲害。總理看了我們的生產(chǎn)現(xiàn)場，特別是看了我們的企業(yè)，這個(gè)產(chǎn)品都是出口到歐美這些高端的市場，就覺得這么好的一個(gè)企業(yè)，都感覺到發(fā)展有壓力的話，他就感覺到其他一些可能困難會(huì)更加多一點(diǎn)。”

　　總理回去不久，國家出臺(tái)了一系列出口退稅的扶持政策幫助紡織企業(yè)。然而此后不久，金融危機(jī)又來了。“實(shí)際上紡織行業(yè)從2007年開始已經(jīng)感覺到壓力比較大，一方面是我們國內(nèi)通過七八年的高速發(fā)展以后，整個(gè)的產(chǎn)能上升比較快，所以供大于求的矛盾已經(jīng)出現(xiàn)了，再加上一些出口匯率的影響，包括退稅的一些影響。所以感覺在金融危機(jī)產(chǎn)生以前，紡織行業(yè)已經(jīng)是步入一個(gè)低谷期，在低谷運(yùn)行。”

　　周曄珺說，全國紡織企業(yè)總數(shù)在20萬—30萬家，但能拉動(dòng)行業(yè)利潤增長的高端骨干企業(yè)只有1萬家；低端企業(yè)20多萬家，從業(yè)人數(shù)1000萬，產(chǎn)值和出口金額卻只占全行業(yè)的30%和40%。他們正是眼下國際金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)。

　　說到紡織企業(yè)普遍利潤過低的問題，無錫光明集團(tuán)的趙啟文有感而發(fā)。他說最低時(shí)，光明的利潤率只能維持在5%。而這個(gè)數(shù)字正是如今中國大部分紡織企業(yè)的基本水平。“能有5%點(diǎn)就不錯(cuò)了。有的我懷疑連，我不瞞你講，我可以達(dá)到6%到7%個(gè)點(diǎn)。有的企業(yè)它連5%個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到，3%個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到的。但他沒有辦法照樣(要做)。這些人要放掉了，就要虧了。對(duì)不對(duì)？我做了，少虧點(diǎn)，我不做多虧啊，要不就關(guān)門了。”

　　老趙強(qiáng)調(diào)，紡織企業(yè)的貼牌加工，屬于產(chǎn)業(yè)鏈中的低端環(huán)節(jié)。品牌、技術(shù)和銷售渠道都掌握在別人手中，所以往往受制于人。現(xiàn)在加上當(dāng)金融海嘯襲來，訂單更為緊俏，加工費(fèi)的價(jià)格戰(zhàn)也越來越激烈。經(jīng)歷一場金融危機(jī)的洗禮，趙啟文和他的同事曾經(jīng)一度情緒低落。“大家還有個(gè)什么思想？說現(xiàn)在這個(gè)紡織業(yè)跟那個(gè)服裝業(yè)是一個(gè)夕陽企業(yè)。國家的導(dǎo)向，或者是政府的導(dǎo)向主要是想拉動(dòng)內(nèi)需，什么房地產(chǎn)啊，交通啊，鐵路啊。我們這個(gè)紡織，服裝是個(gè)密集型的企業(yè)，對(duì)吧？有社會(huì)貢獻(xiàn)，但是效益并不大。所以像這樣干的話，真沒有干頭，沒有干頭。所以當(dāng)時(shí)情緒很低落。”

　　今年2月份，國務(wù)院公布《十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，將紡織業(yè)列入振興產(chǎn)業(yè)，一系列實(shí)施細(xì)則隨后出臺(tái)。這讓趙啟文看到了國家對(duì)振興紡織業(yè)的決心，他也重新鼓起了勇氣。“最大的困難就是怎么把全廠的，特別我們領(lǐng)導(dǎo)層，精英層這些人思想統(tǒng)一起來，不要被它嚇倒。不要受社會(huì)上對(duì)紡織服裝，所謂夕陽產(chǎn)業(yè)誤導(dǎo)所影響。”

　　無錫市對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作局副局長徐惠娟表示：“非常高興最近國務(wù)院出臺(tái)的有關(guān)紡織服裝的一個(gè)振興計(jì)劃，對(duì)中國的紡織服裝業(yè)來看呢，是傳統(tǒng)的但是我覺得未必一定是落后的，是夕陽產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橹袊?3億人口，世界有那么多人口，需求總是存在的，關(guān)鍵我們?cè)趺礃釉诜b產(chǎn)業(yè)當(dāng)中提升我們的檔次，提升我們這種創(chuàng)建品牌和建立營銷渠道的能力。”

　　這個(gè)商標(biāo)叫銀湖，估計(jì)很少人還記得它。上世紀(jì)50年代，它是無錫光明集團(tuán)的名牌產(chǎn)品，獲得過國家銀質(zhì)獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)的光明憑借它，被業(yè)界稱為“東南亞第一大廠”。如今60年過去了，銀湖商標(biāo)早已經(jīng)被人們忘卻，那么，一個(gè)名牌產(chǎn)品為什么在自家的門口把陣地丟了呢？

       三、昔日品牌哪去了

　　在對(duì)無錫的出口大戶采訪中，我們產(chǎn)生了這樣的疑問，這些出口大戶都是歷史悠久，曾經(jīng)在國內(nèi)市場也是風(fēng)光無限，但是為什么后來卻把這些都丟了呢？出口大戶是怎么大起來的呢？這是無錫光明集團(tuán)的銀湖襯衫。趙啟文說，這個(gè)牌子曾經(jīng)很有名。“到現(xiàn)在有點(diǎn)年齡的人，就是比較老的同志，都知道銀湖。”

　　建國后，中國實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，當(dāng)時(shí)買布需要憑“票”，每人按計(jì)劃分得的布票數(shù)量有限。紡織行業(yè)處于供給不足的狀況。這讓銀湖襯衫這樣的品牌成了當(dāng)時(shí)市場上的緊俏貨。“那個(gè)時(shí)間，不是買方市場，是賣方市場。很多人是開著汽車，到光明來開后門的，幫幫忙，給我一點(diǎn)，少給我一點(diǎn)，我已經(jīng)斷貨了，是這樣一個(gè)程序。”

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的推行，1983年12月1日，全國人民使用了30年的布票宣布取消。各種紡織品向市場敞開供應(yīng)，國內(nèi)市場需求的迅速爆發(fā)，讓紡織行業(yè)壯大了起來。而光明集團(tuán)更率先帶著優(yōu)秀國有紡織企業(yè)的榮譽(yù)，出國掙外匯去了。“當(dāng)時(shí)咱們國家是鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯，非常鼓勵(lì)出口創(chuàng)匯。換句話講，你要有條件，很有這個(gè)實(shí)力的工廠，你才會(huì)走出去，才會(huì)去創(chuàng)匯。我們需要外匯啊。我們就是完全地還停留在，就是做外向經(jīng)濟(jì)，好像就光榮，有實(shí)力。”

　　起初只是懷揣“為國創(chuàng)匯”的念頭，出去闖闖的光明。一下子被外面的大市場吸引了。“我這個(gè)收匯快，結(jié)匯快啊，資金回籠得快啊。”“為什么呢？它為什么比內(nèi)銷的快呢？”“因?yàn)槟惚热缯f在當(dāng)時(shí)，我們做外銷經(jīng)濟(jì)，他要開信用證給我。你要一批貨，要一萬美金，你要把信用證先開過來，銀行信用，不是商業(yè)信用。拿來以后，我才去準(zhǔn)備面料，再去投入。我的貨取了，我把什么運(yùn)輸發(fā)票啊，運(yùn)輸單啊，這個(gè)等等給了銀行，銀行就把錢給我了，是沒風(fēng)險(xiǎn)的。我可以在那好多年當(dāng)中，我們沒發(fā)生一筆壞賬。”

　　與此同時(shí)，國內(nèi)市場也悄悄發(fā)生著變化。九十年代初，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)興起，憑借服裝產(chǎn)業(yè)上馬快、投資小的優(yōu)勢(shì)，大量剩余勞動(dòng)力注入進(jìn)來。一夜間大批服裝廠靠廉價(jià)、反應(yīng)速度快，迅速搶占著國內(nèi)市場。趙啟文說：“內(nèi)銷市場呢，越來越不太好做了，越來由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。我的貨送出去了，擺貨上那去了。講好比如三個(gè)月給我錢，他有時(shí)候四個(gè)月不給我錢，五個(gè)月收不回錢，到后來呢，是我賣了貨給你錢，不賣貨我就不給你錢。所以在這種情況下，我們意識(shí)上有差距，我們就沒像其他的一些品牌企業(yè)，做得那么好。我們就沒有做廣告，我們就是一味地去占領(lǐng)了國外的市場。”

　　雖然放棄了國內(nèi)市場，把品牌丟了。但憑借為那些國外著名品牌貼牌加工，光明還是壯大了起來。有數(shù)據(jù)顯示，1986年我國紡織品服裝出口額還不足100億美元，1991年出口額就超過200億美元了。到1993年，我國紡織品服裝出口額較1986年增長了2.17倍，成為我國第一大類出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。然而這種好日子沒過多久，新問題出現(xiàn)了。隨著服裝出口越來越多，出口配額成為當(dāng)時(shí)企業(yè)頭上的緊箍咒。趙啟文說：“這個(gè)工廠要開，做外銷要解決配額問題，不解決配額不行，解決不了，內(nèi)銷你不能做，你沒有資金，資金不足，那你這個(gè)工廠就有問題了，有危機(jī)了。”

　　2005年1月1日WTO《紡織品與服裝協(xié)定》終止，可是，還沒來得及享受自由貿(mào)易的喜悅，出口大戶們就連連受到美國和歐盟反傾銷的沉重打擊。2005年4月4日，美國對(duì)原產(chǎn)于中國的棉制品、針織襯衫等紡織品，自動(dòng)發(fā)起特保調(diào)查。4月6日，歐盟宣布對(duì)中國紡織服裝類產(chǎn)品實(shí)施特保措施。直到2008年，中國紡織服裝一年內(nèi)遭受的反傾銷案件還有14起。

　　金融危機(jī)前，趙啟文打算買下一個(gè)國外的品牌，反手打回國內(nèi)市場再振輝煌，然而這個(gè)愿望因?yàn)榻鹑谖C(jī)的到來擱淺了。他告訴我們，自己實(shí)在看不透形勢(shì)，做內(nèi)銷需要大量的資金投入，需要做品牌、建店鋪、找代理，這讓他壓力重重。

　　有著多年企業(yè)調(diào)研經(jīng)驗(yàn)的徐惠娟，對(duì)于無錫當(dāng)?shù)丶徔棾隹诖髴魝冋趪L試的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，也很有感觸。“可能國內(nèi)目前來看，有不少企業(yè)反應(yīng)，做內(nèi)銷的話，有可能這種三角債的問題會(huì)比較多，國內(nèi)的信用體系我覺得可能還沒有完全建立起來。”

　　如果有人說，這縷紗線你要想買，價(jià)格得他說了算，我想這樁生意在眼下訂單寶貴的今天，多半會(huì)把客戶氣走了。可是我們?cè)跓o錫采訪的時(shí)候，遇到一位叫朱國民的人，他紡的紗線，價(jià)格非得由他定。

　　和歷史悠久的光明集團(tuán)和無錫一棉不同，天然紡織是一個(gè)依托紗線紡織新技術(shù)而誕生的無錫高新技術(shù)企業(yè)，是亞洲目前最大的高檔絲光棉生產(chǎn)廠。作為一家新興企業(yè)，他的董事長朱國民對(duì)利潤格外看重，現(xiàn)在在他手上的，就是他剛剛研制出來的新產(chǎn)品——混色紗。因?yàn)槿旧椒◤?fù)雜，用料講究，這種紗線的價(jià)格要比同類產(chǎn)品貴出20%。朱國民說：“他買我的新東西，他第一時(shí)間運(yùn)用了，做成了面料和服裝，他去賣給他的客戶的時(shí)候，那不是他的價(jià)格可以高嗎？是這樣的。所以現(xiàn)在新產(chǎn)品的創(chuàng)新，是避免這個(gè)同質(zhì)化競爭的一種武器。”

　　因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，朱國民在與外商談判時(shí)，往往能掌握定價(jià)權(quán)。在談判中，他一般都會(huì)承諾，一個(gè)新產(chǎn)品在同一個(gè)海外區(qū)域市場最多只賣兩個(gè)大客商。這件衣服因?yàn)獒樋椆に嚨奶厥?，在一次展銷會(huì)被一位美國客商看重，客商提出要將此產(chǎn)品買斷。“把我們這個(gè)機(jī)器現(xiàn)在全部包掉了。就是你只要能做出來多少產(chǎn)量，他就要。你看這個(gè)結(jié)構(gòu)，你看外面在市場上，我們?cè)谥袊袌隹床坏竭@樣的東西，很復(fù)雜。”

　　2008年朱國民的企業(yè)推出了幾十新款高檔面料，每個(gè)月都有兩三款上市，每款都要投入幾十萬元。但這些投入讓朱國民賺了個(gè)盆滿缽滿，更讓他在金融危機(jī)中存有寶貴的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗钠髽I(yè)利潤率至少都在10%以上，相當(dāng)多的產(chǎn)品利潤率甚至達(dá)到30%。對(duì)于利潤至今仍維持在5%左右的同行們，朱國民希望大家能堅(jiān)定信心，多些創(chuàng)新性思維。“你如果比如說傳統(tǒng)的產(chǎn)品，它有原來的供應(yīng)商，你也能做，他也能做的時(shí)候，你只是把傳統(tǒng)的產(chǎn)品，你通過價(jià)格，壓制價(jià)格，這不是一個(gè)好的途徑。你就是要憑新的東西，敲開他的門。”

　　就在眾多紡織出口企業(yè)為訂單頭疼的時(shí)候，朱國民卻看到新的機(jī)遇，最近他計(jì)劃與一個(gè)意大利的服裝廠合作，利用歐洲紡織企業(yè)的低迷，把自己的工廠開到意大利去。朱國民說，下一步他要擴(kuò)大自己的產(chǎn)能。“實(shí)際上增加一些設(shè)備，現(xiàn)在投入技改的話呢，當(dāng)然也要根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略，但是現(xiàn)在也有一個(gè)好處，現(xiàn)在在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，你買這個(gè)設(shè)備相對(duì)而言比較便宜。”

　　在無錫，記者住了一個(gè)星期，走訪了幾家紡織品出口大戶，印象最深的就是光明集團(tuán)的趙啟文。老趙已經(jīng)到了可以退休的年紀(jì)，但他有點(diǎn)不甘心，因?yàn)樵谶@樣的危機(jī)時(shí)刻，把企業(yè)放下，他舍不得，也不愿意。臨行之際，他一再向我們表示——對(duì)于重建國內(nèi)品牌、走出危機(jī)心里沒底，可是“不管怎樣，人在陣地就在”。

　　除他之外，做面料的朱國民也給我們感慨，相對(duì)無錫上千家同行，他的日子算是過得好的，雖然他也告訴我們，自己丟了韓國市場訂單，但卻在歐美市場搶回來了。他的一句話，我很想借用送給出口大戶們——“你要拿出新東西，才能敲開人家的門”。

　　告別無錫的采訪，稍后，我們?cè)俚礁＝ǖ挠陚阒剂私饬硗庖环隹诖髴舻脑庥觥?/p>

　　大戶檔案：

　　籍貫：福建省晉江市東石鎮(zhèn)號(hào)稱“中國傘都”

　　職業(yè)：傘具制造

　　市場：美國歐洲日本韓國

　　環(huán)境：2008年出口總額達(dá)到6億美元2009年一季度訂單同比下降15%產(chǎn)品積壓400個(gè)貨柜

         五、風(fēng)雨來襲　

   　福建的制傘工藝可以追溯到唐朝，以涂上桐油的綿紙為傘面，以毛竹為骨架，穿以麻線，可以伸張。到了清朝，當(dāng)時(shí)福建省漂洋過海去謀生的人很多，他們習(xí)慣攜帶一把家鄉(xiāng)傘出遠(yuǎn)門，使得福建的制傘業(yè)越來越興盛，僅福州一地最多時(shí)達(dá)到300余家制傘商戶，產(chǎn)品也隨著流傳到海外。清朝光緒年間，福州就出口紙傘30萬把。福州紙傘工藝細(xì)致、經(jīng)久耐用，在當(dāng)時(shí)就有“雙喜”牌為商標(biāo)的名牌紙傘。

　　福建人秉承了制傘業(yè)興盛的傳統(tǒng)，幾百年過去了，現(xiàn)在福建晉江東石鎮(zhèn)生產(chǎn)的雨傘仍然深受海外客商的喜愛，占世界晴雨傘生產(chǎn)總量的23%以上?？墒?009年，當(dāng)大洋彼岸金融危機(jī)的風(fēng)雨來襲，東石傘能撐得住一片晴空嗎？

　　福建晉江東石鎮(zhèn)，是我國最大的傘具生產(chǎn)和出口基地，號(hào)稱中國傘都，鎮(zhèn)上有300多家制傘企業(yè)，王清鴻的傘廠——晉江鴻盛雨具有限公司在當(dāng)?shù)嘏旁谇?位，可這半年多來，他的傘廠一直處在開工不足的狀況，可即使是這樣，倉庫里的貨物每天都還在增加。“我看這過道都沒有了？”“這個(gè)我們現(xiàn)在自己的庫房放不下，還搬到外面的庫房去放。”“這個(gè)兩千多平米的倉庫能放多少個(gè)貨柜的貨？”“這個(gè)整個(gè)10來多貨柜。”“那占用的資金是多少？”“占用要300來萬的資金。300多萬美金資金。”

　　王清鴻做傘的生意已經(jīng)5年了，眼前這么多貨物積壓是他從未經(jīng)歷過的，前兩年的好日子似乎還在眼前，2007年，東石鎮(zhèn)的成品傘產(chǎn)量有3.72億把，占全國35%；出口量2.8億把，占全國33.8%，產(chǎn)品暢銷100多個(gè)國家和地區(qū)。但現(xiàn)在，一年多前還很暢銷的貨物上已經(jīng)落滿了厚厚的灰塵，堆滿了倉庫。更讓王清鴻沮喪的是，這次從廣交會(huì)回來，一個(gè)新的訂單也沒拿到。“這個(gè)是2008年就生產(chǎn)出來的產(chǎn)品了。”“那整個(gè)倉庫到現(xiàn)在都沒有出過貨？”“這些就是2008年生產(chǎn)出來還沒有出的。”

　　王清鴻的客人主要來自俄羅斯、烏克蘭、韓國等國家，過去的一年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使這些國家貨幣大幅貶值，他的很多客人就在這次風(fēng)暴中悄然倒下。于是，很多產(chǎn)品出口到了國外，卻因?yàn)榻?jīng)銷商突然破產(chǎn)，導(dǎo)致貨物壓在目的地的港口無人認(rèn)領(lǐng)，每天還得支付高昂的壓港費(fèi)。而更多的情況是貨主下了訂單卻根本不來提貨。一些進(jìn)口商為減輕壓力以各種借口不執(zhí)行合同，提出退貨或撤消訂單，甚至以此作為談判籌碼，和出口企業(yè)討價(jià)還價(jià)。“特別是尼日利亞這塊他就是去年在年底他春節(jié)之前他跟我協(xié)商，本來價(jià)格調(diào)價(jià)(降低)20%，當(dāng)時(shí)我們沒有同意?，F(xiàn)在已經(jīng)變成(降低)30%，現(xiàn)在我們同意他，他又不能接受，他說從現(xiàn)在這個(gè)成本，還說比以前這個(gè)成本也要差30%多。”

　　在這里我們同樣看到了堆積如山的貨物。而更為嚴(yán)重的是，現(xiàn)在王清鴻手上的訂單只夠維持一個(gè)月的生產(chǎn)。原來工廠效益好的時(shí)候，鎮(zhèn)上有三十幾家小企業(yè)幫他們代工生產(chǎn)，如今二十幾家已經(jīng)關(guān)停，如果訂單一旦中斷，剩下的企業(yè)也將無法維持，最終關(guān)門的就是王清鴻自己。張步深，東石鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)顧問，走訪過東石幾乎每一家制傘企業(yè)。他見證了東石傘業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，也感受到了東石傘業(yè)眼下的現(xiàn)實(shí)困境。“現(xiàn)在整個(gè)東石鎮(zhèn)這個(gè)范圍內(nèi)大概有300多家企業(yè)，其中成品傘大概有80多家。80多家傘企業(yè)中間呢那么這個(gè)做這個(gè)出口的生意是大多數(shù)的。大概這樣積壓大概有3、4百個(gè)柜，這個(gè)每個(gè)柜按7萬美金算一下，這里是一個(gè)不小的數(shù)字了，那如果說資金鏈在短期之內(nèi)不能夠緩解，那么現(xiàn)在五月份、六月份對(duì)我們的影響是非常深刻的，這可能有災(zāi)難性的后果。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，壓港和庫存積壓的貨物共占用東石制傘企業(yè)的資金近1億美金。而放眼整個(gè)國內(nèi)，今年前2個(gè)月，僅民營企業(yè)出口，遭遇退運(yùn)的貨物就達(dá)1億美元，增長87.5%，占同期中國出口退運(yùn)貨物總額比重的44.7%。在海外需求持續(xù)低迷，壓港現(xiàn)象凸顯的形勢(shì)下，中國的出口企業(yè)正經(jīng)受著一輪嚴(yán)酷的考驗(yàn)。

　　六、采購的秘密

　　我現(xiàn)在所在的位置是東石的傘具市場，這里云集了大大小小300多家的制傘企業(yè)，大到這樣一個(gè)制傘的機(jī)械設(shè)備，小到一包鉚釘，這里可以說是應(yīng)有盡有，正是由于這樣的完整的產(chǎn)業(yè)鏈條和他的專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)，也吸引了周邊很多國家比如像印度、孟加拉國等地的客商到這里來采購原材料。但是細(xì)心的東石人發(fā)現(xiàn)最近一段時(shí)間呢這些印度和孟加拉國的客商到這里來采購原材料的時(shí)候發(fā)生了一些變化，而這些變化讓東石人感受到了壓力。

　　福建晉江東石鎮(zhèn)鎮(zhèn)長吳淞江說：“以前印度、孟加拉國這些東南亞一些國家的這個(gè)客商呢，他只采購我們的半成品的一些產(chǎn)品，但是從去年以來，他們就到我們鎮(zhèn)采購了成捆的傘布、簡單的制造機(jī)械。”

　　從采購半成品到采購傘布這樣的基礎(chǔ)原材料，這當(dāng)中到底意味著什么呢？一些到印度考察過的東石商人回來說，印度的制傘業(yè)早已不是當(dāng)年的家庭小作坊，如今在孟買郊區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了上千人的制傘工廠，一定的生產(chǎn)規(guī)模加上廉價(jià)的勞動(dòng)力，讓他們的產(chǎn)品在全球消費(fèi)力下降的今天有了更強(qiáng)的競爭力。中央電視臺(tái)駐印度的記者孔琳琳向我們描述了這樣的情況：“印度南北各地的一些邦，包括南部的馬哈拉施特拉邦、克拉拉邦、東部的奧利薩幫、北部的拉賈斯坦邦等地都有相對(duì)成規(guī)模的制傘企業(yè)。在孟買一地，從事雨傘出口的企業(yè)就有近20家，有的企業(yè)規(guī)模很大，雇用了上千人。在克拉拉邦有一個(gè)城鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)貛缀跫壹覒魬糁圃煊陚?，每年銷量達(dá)1500萬把，如果當(dāng)年的雨水豐沛，銷量還會(huì)更好。無論是成規(guī)模的出口企業(yè)，還是家庭作坊，其勞動(dòng)力成本和中國都有較強(qiáng)的競爭力。”

　　實(shí)際上，傘業(yè)的競爭折射出制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)規(guī)律——勞動(dòng)力成本往往是投資商考慮的重要因素，可是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力成本總會(huì)逐步上升，這種優(yōu)勢(shì)往往會(huì)減退。有人曾經(jīng)這樣勾勒過一個(gè)路徑：低勞動(dòng)力成本——吸引制造業(yè)投資——經(jīng)濟(jì)發(fā)展——勞動(dòng)力成本上升——資本撤離。在這些轉(zhuǎn)移過程中，制造業(yè)始終會(huì)追逐著成本的“低洼”區(qū)而行。東石傘業(yè)市場總經(jīng)理許子堯說：“特別是我們傘業(yè)是勞動(dòng)密集型的企業(yè)，所以說這種人工成本算在里面是占蠻大一部分成本，所以他這個(gè)競爭的話沖擊是非常大的。”

　　對(duì)于目前的產(chǎn)業(yè)競爭，東石人其實(shí)并不陌生。其實(shí)東石能成為出口基地，也走過類似的道路：

　　1984年，臺(tái)灣和韓國生產(chǎn)的尼龍折傘大量涌入，使得福建的傳統(tǒng)制傘企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。但是此后，隨著改革開放，東石也和其他沿海地區(qū)一樣，憑借廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)吸引到臺(tái)灣等地區(qū)的制傘企業(yè)到這里建廠。

　　此外，當(dāng)時(shí)隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起，全國各地推行“一村一品”戰(zhàn)略，東石鎮(zhèn)從事雨傘加工的27個(gè)村委會(huì)，逐步形成了5個(gè)制傘專業(yè)村。這種小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的形式也是不少出口基地形成的前兆。

　　由于制傘行業(yè)本身技術(shù)含量低，從起步到崛起并不需要花費(fèi)太長的時(shí)間。制傘業(yè)從日本轉(zhuǎn)移到臺(tái)灣，再從臺(tái)灣轉(zhuǎn)移到東石，這當(dāng)中僅僅用了十多年的時(shí)間。因此，東石人也最清楚，有可能發(fā)生的這次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意味著什么。晉江市東石鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)顧問張步深說：“這個(gè)不是一兩家企業(yè)，是一個(gè)面上的問題，所以可怕在這里。一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群碰到的問題。”鎮(zhèn)長吳淞江說：“如果是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，那對(duì)于我們的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響很大。因?yàn)檫@個(gè)在我們東石的五大支柱產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，傘業(yè)是我們的第一大產(chǎn)業(yè)，它產(chǎn)值占我們工業(yè)產(chǎn)值的60%，出口也占到我們這個(gè)總量的一半。那再加上呢，我們現(xiàn)在擁有近300家的這個(gè)傘業(yè)企業(yè)，直接從業(yè)人員有三萬多。間接從業(yè)人員有兩萬多人。那么這些對(duì)我們的就業(yè)將產(chǎn)生極大的壓力。”

　　采訪中，晉江鴻盛雨具有限公司董事長王清鴻告訴我們一個(gè)消息，印度的一家企業(yè)正在向他們拋出邀請(qǐng)。“他出車間，他是叫我去印度那邊做，他們用工方面他們的成本比較低，他們現(xiàn)在從傘業(yè)來說，他們的產(chǎn)業(yè)鏈還不是那么齊。他們是一直要求從廣交會(huì)到現(xiàn)在，他打兩三次電話過來一直要求我去跟他合資。”

　　王清鴻說，他現(xiàn)在還沒有接受外方的這個(gè)合作意向，在他看來，晉江的制傘基地經(jīng)過多年發(fā)展，雖然眼下遇到困難，但是還要看到它潛在的優(yōu)勢(shì)，東石傘的制造經(jīng)驗(yàn)和工藝水平是其他地區(qū)不能比擬的，況且當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)具有規(guī)模。經(jīng)過這次競爭淘汰，對(duì)有眼光的企業(yè)來說，只要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，一樣可以重振輝煌。

　　吳淞江表示：“我們就是要通過品牌培育，我們擁有的眾多的這個(gè)名牌產(chǎn)品，但是這還不夠，我們還必須加強(qiáng)這方面的努力，必須使我們的企業(yè)更多意識(shí)到這個(gè)科技創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的重要性，從而來提高這個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)。”

　　在歐洲不少國家，由于氣候潮濕多雨，一把黑色直柄雨傘是一位紳士出行的必需裝備，而一把漂亮的陽傘，則是凸現(xiàn)淑女魅力的一大法寶。一般歐洲國家的中產(chǎn)人家，通常存有超過一打以上的各色精美晴雨傘，來搭配不同場合和服飾。東石鎮(zhèn)人最引以為傲的說法是，全世界每30個(gè)人中，就有一個(gè)人打的是東石傘。雖然壓港之痛還不能完全得到解決，但對(duì)于“愛拼敢贏”的福建人來說，等、靠、要從來不是他們的風(fēng)格，主動(dòng)出擊、搶占先機(jī)成了眾多企業(yè)的一致選擇。他們相信，這里關(guān)上一扇門，那里就會(huì)打開一扇窗。

         七、“撐”出一片天

　　東石的許多企業(yè)面臨著壓港的難題，但在有的企業(yè)，我們也看到了另一番景象，富隆(福建)洋傘有限公司董事長王文筆告訴我們，如今，鎮(zhèn)上其他老板都正在為庫存發(fā)愁，他的倉庫中卻只有四個(gè)貨柜的貨，而這批貨第二天一早就要發(fā)到巴西。在這份發(fā)貨單上我們看到，一個(gè)貨柜的貨竟然有39個(gè)品種之多，有的貨號(hào)只有兩箱，看起來跟零售商沒什么區(qū)別。“藍(lán)色兩箱，黑色兩箱，在以前來看是不是不太可能，說兩箱，兩箱我根本不給你做？”“以前不會(huì)接單，碰到這個(gè)都不想接啊。如果是說這么少量多樣以前都不想，以前就是來談一個(gè)貨號(hào)一個(gè)柜子，一下就是十來個(gè)柜子怎么樣怎么樣來做，現(xiàn)在不行，現(xiàn)在做高級(jí)的就是得轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換是這樣做。”

　　以前是一個(gè)款式和顏色一生產(chǎn)就是十幾天，裝幾十個(gè)貨柜，現(xiàn)在，一天里面可能要生產(chǎn)好幾個(gè)訂單，幾種款式的產(chǎn)品，工人們生產(chǎn)起來很辛苦，管理上也麻煩很多，但正是這種變化使他的產(chǎn)品沒有庫存也沒有壓港。“不過這樣就是不會(huì)造成大量堵塞，也不會(huì)造成很大損失，如果有問題，這一款賣完了又換，其實(shí)是在變化，變來變?nèi)ィ兓脽o窮的時(shí)候。變?nèi)思艺业叫迈r感就買，現(xiàn)在就是說在這個(gè)變化上面還是要多下一點(diǎn)功夫。”

　　這樣看來，少量多樣的策略關(guān)鍵是要讓產(chǎn)品的凈利潤上升，來彌補(bǔ)由此帶來的成本上漲，而這就要求不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，為此王文筆光去年一年就申報(bào)了100多項(xiàng)設(shè)計(jì)專利。“現(xiàn)在你越新的東西，越好賣，越那個(gè)。還有就是在中國，中國結(jié)里面打一個(gè)蝴蝶結(jié)也是證明一個(gè)就是中國的文化。”

　　隨著采訪的深入，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，不光是王文筆，東石鎮(zhèn)還有一些出口企業(yè)在想辦法緩解危機(jī)。在福建集成傘業(yè)有限公司，我們看到了與其他工廠不一樣的生產(chǎn)景象。工人們需要換鞋才能進(jìn)入廠房，工作時(shí)佩戴帽子，穿著統(tǒng)一的工作服。副總經(jīng)理康樹清介紹，對(duì)工人的這些特殊要求都是為了生產(chǎn)一種特殊的環(huán)保傘。“傘面這些，這個(gè)是無毒，燃燒的時(shí)候無毒，可以降解。就是符合這些環(huán)保的要求。”

　　記者了解到，這家企業(yè)長期以來就以生產(chǎn)環(huán)保傘在當(dāng)?shù)刈猿梢慌?，眼前這些生產(chǎn)線，就是這家企業(yè)投資1.5億元?jiǎng)倓偨ǔ傻?，年產(chǎn)能可達(dá)到9000萬支。金融危機(jī)以來，由于環(huán)保傘價(jià)格相對(duì)低廉，產(chǎn)品的款式也頗為新穎，現(xiàn)在這家企業(yè)的訂單很多，工廠還要加班加點(diǎn)生產(chǎn)。眼下，企業(yè)又新投入100萬元研發(fā)可降解的傘架，一旦成功后，他們生產(chǎn)的雨傘會(huì)成為一次性消費(fèi)品，使用后可回收再利用。公司董事陳德銘說：“現(xiàn)在我們環(huán)保產(chǎn)品對(duì)日本市場我們有占到50%的市場，日本的人是比較講究環(huán)保的，再來就是說歐美市場現(xiàn)在也開始采取對(duì)化工產(chǎn)品的一個(gè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，那我們就是說從2009年就是說針對(duì)歐美市場這方面的環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)來，按照他的標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)歐美市場，來達(dá)到他的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。”

　　深受壓港之苦的王清鴻也在為積壓的傘尋找銷路，他最近替美國一家經(jīng)銷商生產(chǎn)了“殼”牌廣告?zhèn)悖墒强蛻粢恢辈惶嶝?，抱著試試看的想法，王清鴻把這些傘推銷給國內(nèi)的加油站，沒想到這批貨全部銷售一空，王清鴻于是想把市場轉(zhuǎn)移到廣告?zhèn)氵@塊蛋糕。“他們這個(gè)比較大的集團(tuán)用戶，他們一下就是幾十萬只。幾十萬只就等于我們做十幾個(gè)貨柜，國外貨柜的單量。但是集團(tuán)用戶相對(duì)來說他的利潤空間要比我們接國外的這個(gè)代工的訂單要高。”“要高出多少？”“在利潤空間能多出一倍。”

　　如今，鴻盛的國內(nèi)業(yè)務(wù)的比重已經(jīng)由原來的10%增加到現(xiàn)在的30%多，這讓王清鴻得到了暫時(shí)的喘息，他希望能再找出一些辦法，早日戰(zhàn)勝危機(jī)。

　　在過去20年間，中國憑借勞動(dòng)力成本和各種政策優(yōu)勢(shì)，吸引了很多企業(yè)來華投資，中國制造逐漸享譽(yù)全球。但是隨著金融危機(jī)，以及近年來的人民幣升值、原材料漲價(jià)等影響，高外貿(mào)依存度的出口企業(yè)遇到了空前壓力，東石的制傘企業(yè)甚至開始面臨產(chǎn)業(yè)向周邊國家轉(zhuǎn)移的威脅。

　　但是，我們?cè)谧咴L中也看到，東石的出口企業(yè)面對(duì)壓力還沒有輕言放棄，王清鴻拒絕了到印度合作辦廠的邀請(qǐng)，王文筆在困境中仍然做到了零庫存，這些堅(jiān)持的態(tài)度都讓人們有所感觸。

　　一年中有晴天也有雨天，但總會(huì)雨過天晴，我們也由衷地希望王清鴻和東石制傘業(yè)的出口大戶們能在風(fēng)雨來襲之時(shí)，為自己準(zhǔn)備好擋風(fēng)的傘，撐起來一個(gè)晴天。