看這家服裝店如何做到反季銷售額增兩成
來源：中國服裝網 2015/10/27 10:30:31 編輯：Cyx當互聯(lián)網在服裝銷售市場上占到越來越多比重的同時，實體店的銷售并非真的被逼到墻角。“因為試穿作為服裝銷售的終端體驗永遠不會過時。”在省城泉城路一家商場內，一家國內原創(chuàng)品牌服裝店鋪的品牌經理李金正在更新公司最新的iPad客戶端內容。“公司給每個門店都配了一臺iPad，用以我們向顧客展示新款搭配。”李金說，這種做法比以前的靜態(tài)海報和畫冊都更適應現(xiàn)在的顧客需求。“每季更新我們店員都會發(fā)最新鏈接給老客戶，不過最近我們發(fā)現(xiàn)，電子設備上的信息在銷售庫存上也是個好幫手。”李金說，“以當下為例，夏裝已經全部下架，通常下架到真正返倉有一至兩個多月左右的時間，在這期間仍然會有顧客因為旅行、優(yōu)惠等其他需要來購買夏裝，因為店鋪面積有限，針對這樣的顧客我們就會讓她們看客戶端上的樣品，如果她們有需要我們再去后臺倉庫找來給她們試穿。而以往，導購常常會因為麻煩或記不住存貨而喪失掉這部分顧客。”
通過這樣的銷售方式，該品牌今年夏裝的反季銷售額比往年增長了兩成左右。“如果這部分反季衣服留到明年銷售，折扣會壓低至5折甚至更多，而在這段時間可以做到六至七折，這對我們公司來說也是不容忽視的利潤點。”不僅如此，李金作為品牌經理還在考慮，是否要將一部分反季服裝留在店內或者全年都通過這樣的方式進行循環(huán)銷售。“這樣一來可以用價格來鎖定品牌價值，同時也可以滿足更多消費者的需要。”李金表示?？催@家服裝店如何做到反季銷售額增兩成
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