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　　8月中旬開始，許多品牌都開始舉行明年春夏產(chǎn)品的訂貨會，已完成訂貨會的品牌中以運(yùn)動裝和童裝為主。雖然大部分經(jīng)銷商對明年的市場預(yù)期值不高，但對于一些他們認(rèn)為的熱賣款式仍投入了較多的資金。

　　憂庫存多定“基本量”

　　成都雷米服飾有限公司代理了4個男裝品牌，目前，總經(jīng)理王加耕已參加完兩個品牌的訂貨會。作為Navigare的貴州總代理，王加耕此次向這個牌子投入的訂貨金額是100多萬。他認(rèn)為Navigare運(yùn)作得不算成功，銷售業(yè)績很一般。

　　“目前navigare有三個店鋪。這樣算下來，每個店鋪明年春夏產(chǎn)品的訂貨額有30多萬。就單個品牌來說，這次的訂貨金額與去年此時的訂貨金額差不多持平。”王加耕說。

　　王加耕介紹說，這次品牌商下達(dá)的訂貨指標(biāo)沒有下降，“因?yàn)槟鞘腔玖?，必須做到，不然就店鋪不完整了。訂貨是根?jù)銷售計(jì)劃及庫存結(jié)合往后推算的，基本量是跟市場沒關(guān)系的，賣不賣都要那么多。”

　　而說到對于明年市場的預(yù)期，王加耕認(rèn)為：“市場不會萎縮，但利潤必定下降。明年的市場肯定會是一場惡戰(zhàn)，主要是折扣大戰(zhàn)，所以利潤下降是必然的。”

　　有些品牌公司會說，這次訂貨額又有了幾位數(shù)幾位數(shù)的增長，那是因?yàn)榻?jīng)銷商的數(shù)量有所增加而已，加大量不一定加大銷售，所以，王加耕對市場前景并不樂觀。

　　而去年此時，代理商們對今年春夏的市場期望因?yàn)楹艿?，訂貨量較少，所以到6月份的時候，很多春夏款都已經(jīng)賣得尺碼不全了。

    “去年秋冬時節(jié)正是金融危機(jī)肆虐的時候，不少供應(yīng)商都對今年期望很低，所以預(yù)訂的春夏裝都普遍偏少，減少10%-20%的訂貨量是大家采取的一致策略。”一家女裝品牌代理商說，因?yàn)橛嗀浟可伲源合目畹膸齑媪坎淮?，?dǎo)致今年秋裝必須提早上柜。

　　雖然明年的市場有可能勢頭大好，春夏裝熱賣，但王加耕的經(jīng)營思路仍然較為保守。“就算到時候市場情況比我們預(yù)想的要好，春夏裝脫銷，也沒什么。我是被庫存給嚇怕了，寧缺毋濫。”而據(jù)他介紹，前去參加訂貨會的其他經(jīng)銷商們的訂貨積極性也不太高，都只訂基本量。

　　女子系列運(yùn)動裝市場份額增大

　 自阿迪達(dá)斯率先推出女子系列“Me Myself”，今年以來，耐克女子系列“蛻變”，李寧女子系列“Inner Shine”開始鋪天蓋地席卷而來，晉江的運(yùn)動品牌也不甘示弱，紛紛開始了性別細(xì)分市場的試探行動，這在2010年春夏訂貨會上可以看出端倪。

　　安踏四川經(jīng)銷商馬先生介紹說，在8月份召開的2010年春夏訂貨會上，安踏專門推出了適合女性在室內(nèi)運(yùn)動，如瑜伽、室內(nèi)有氧運(yùn)動、舞蹈等功能性的產(chǎn)品系列。

　　有別于男性“拼搏、超越、勝利”等充滿激情的元素，女性有其自身的運(yùn)動需求，但他們運(yùn)動的心理動機(jī)更多的是通過運(yùn)動演繹一種更為積極健康的生活態(tài)度和生活形態(tài)，從而成就更具自我認(rèn)同和社會認(rèn)同的“女性魅力”。因此各大運(yùn)動品牌商正是基于對女性運(yùn)動心理動機(jī)差異化于男性的洞察，把女子運(yùn)動用品市場作為一個重要的市場來運(yùn)作。

　　馬先生說：“瑜珈、舞蹈等樂活運(yùn)動方式正被越來越多的人接受，比較看好這個市場。而相對于國外大牌以及某些臺灣專業(yè)瑜珈品牌來說，國產(chǎn)品牌推出的女子運(yùn)動系列的價格更能令市場接受。”

　　而女子運(yùn)動裝的設(shè)計(jì)也將更為時尚。“近兩年來流行的橫條紋被運(yùn)用在女子棉T恤上，雖然橫條紋給人以專業(yè)高爾夫運(yùn)動的感受，但是本季度的女子服裝設(shè)計(jì)方面，我們更加偏向女子休閑時尚化的打造，迎合更多的女性消費(fèi)群體對運(yùn)動時尚這種生活方式的追求，在滿足運(yùn)動功能的同時，她們更加在意一些運(yùn)動流行元素的注入。”361°商品規(guī)劃中心總監(jiān)昌碩說道。

　　“這也是我們推出‘航海日志’的初衷，融入橫條紋的航海流行背景，并不刻意強(qiáng)調(diào)專業(yè)運(yùn)動，可能有別于國際一線品牌或國內(nèi)李寧、安踏在專業(yè)運(yùn)動需求和感覺方面的致力打造。”昌碩介紹說，“我們將從產(chǎn)品配色方面突破，主要使用一些大眾化的功能性面料，更著重的是貼近國際流行色來滿足女子對產(chǎn)品色彩敏感的需求。”
　　
　　童裝品質(zhì)有所提高
　　
　　 童裝是近幾年來熱銷的品類，市場銷售額一直保持較高速度的增長，也是眾多代理加盟商們的賺錢法寶。浙江的紅黃藍(lán)童裝在日前舉辦的 2010春夏新品訂貨會上推出了“小小預(yù)科生”系列，延續(xù)了紅黃藍(lán)一貫的經(jīng)典風(fēng)格，不同的是融入了款式上一些工藝的制作，增強(qiáng)了服裝整體的品質(zhì)感。小女童整體偏藍(lán)色系，在夏日里顯得干凈清新，讓小姑娘在炎夏里做個清新的小淑女。小男童系列運(yùn)用淡紫和淡黃做系列主色彩。

　　“今年的童裝市場上，日式的拼接款式非常受歡迎。我相信明年也會延續(xù)這個趨勢，所以這種款式的衣服我訂得比較多。”剛剛參加完訂貨會的加盟商許女士說到。

　　另外，淑女型的女童裝仍是主流。“每個女孩都是家長眼中的小公主，穿著漂亮的衣服。這次的浪漫小淑女系列就是以這些元素作為設(shè)計(jì)靈感。粉色的洋裝，浪漫的櫻桃、別致蝴蝶結(jié)、飄逸的雪紡都很受小女孩歡迎，蕾絲和花邊的運(yùn)用也能讓很多家長愛不釋手。”根據(jù)以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，許女士認(rèn)為粉色系、蝴蝶結(jié)、雪紡也是熱銷女童裝的必要元素。

　　而男童裝則更隨意而率性，這也契合了成人裝的休閑化趨勢。“一條洗舊的牛仔褲、一件顏色新穎的T恤、一雙板鞋。這種街頭裝采用亮麗的絢子橙、街頭藍(lán)，酷酷的軍綠等色彩，結(jié)構(gòu)簡潔，很多家長都喜歡給男孩買一些顏色比較鮮艷的衣服，而近些年流行的混搭美在明年也將延續(xù)。”許女士介紹說。

　　代理了多個童裝品牌的蔣先生在參加完一些品牌的訂貨會后發(fā)現(xiàn)，很多童裝品牌都針對貨品進(jìn)行了較大的調(diào)整。2010年的春夏款童裝無論是從款式、設(shè)計(jì)，還是細(xì)節(jié)，相比以前都有很大程度提高。做到了款式更加多樣、設(shè)計(jì)更具新意、細(xì)節(jié)更趨完美，還重點(diǎn)加強(qiáng)了對經(jīng)典款式的開發(fā)。