廣交會：瞄準新市場 擴大朋友圈
來源：廣交會通訊 2018/11/2 16:12:32 編輯：KK對于外貿(mào)企業(yè)來說，開拓新市場、開發(fā)新客戶是頭等大事。記者走訪第124屆三期了解到，更多的中國外貿(mào)企業(yè)帶著優(yōu)勢產(chǎn)品參展，瞄準新市場，“朋友圈”越來越大。
浙江真愛毯業(yè)科技有限公司以今年推出的幾款新品和往屆廣交會的暢銷品毛毯為主打，吸引不少采購商咨詢了解。公司銷售經(jīng)理程琳介紹，“真愛”牌毛毯目前已暢銷四十多個國家和地區(qū)，連續(xù)5年位居中國毛紡行業(yè)毛毯類出口企業(yè)第一位，2012年便成為國內(nèi)唯一的毛毯出口免驗企業(yè)。她告訴記者：“近年來，‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)，尤其是非洲、中東等新興市場，正成為外貿(mào)企業(yè)尋求對接的‘新大陸’。公司在穩(wěn)固傳統(tǒng)歐美市場的基礎(chǔ)上，積極布局新市場，以迪拜為中心，設(shè)立品牌直營店，輻射整個中東地區(qū)。每年毛毯出口量達到400柜，這兩年借助廣交會更是開拓不少沙特的新客戶，訂單量逐年上升。”
程琳還表示，新興市場不穩(wěn)定因素也很多，做好風(fēng)險防范必不可少。而采取多地區(qū)開發(fā)模式，培育優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶群以及打造自主品牌的方式，讓“真愛”毯業(yè)在激烈的市場競爭中贏得發(fā)展優(yōu)勢。“公司堅持走差異化發(fā)展之路，大力推進創(chuàng)新發(fā)展，擁有60多項國家專利，還承擔(dān)國家重點產(chǎn)業(yè)振興項目——亞星6000噸超細旦錦氨綸包覆絲生產(chǎn)線，自主研發(fā)的錦綸空包絲一體化生產(chǎn)工藝，引領(lǐng)全行業(yè)的技術(shù)進步。以往出口歐美產(chǎn)品多以代工為主，但隨著國際貿(mào)易深入開展，品牌對于企業(yè)提高競爭力發(fā)揮更加舉足輕重的作用。近幾年公司在開拓中東市場時，都著重推廣‘真愛’品牌，提高品牌市場知名度，以掌握產(chǎn)品定價權(quán)。”程琳最后談到，為控制風(fēng)險，對于新市場會先從小額訂單開始，慢慢與客戶建立良好的合作關(guān)系，并借助像廣交會這樣的國際平臺與新老客戶保持聯(lián)系，推薦新產(chǎn)品，最終讓企業(yè)擁有穩(wěn)定的國際“朋友圈”。
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