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近日，一個棉花進口商朋友打來電話，閑聊許久，主要說的是港口保稅棉的問題。朋友有2000噸澳棉放在保稅區(qū)，訂的時候價格挺高，信用證也已經(jīng)到期，開證公司催款催的厲害，他現(xiàn)在壓力很大，想找人幫著拿拿主意，這些棉花是該賣還是留？我非常理解他的壓力，因為我知道，這些棉花無論是留還是賣對他來講，都是一個非常艱難的抉擇，畢竟選擇賣，2000元/噸以上的虧損就立馬顯現(xiàn)出來；反之選擇留，也難下決心，從朋友的言語看，他自己對后市也顯得信心不足，而且開證公司不斷催款，也讓他煩不勝煩。

其實朋友遇到的問題不是個案，現(xiàn)在很多棉花進口商都遇到同樣的問題（很多人不僅有保稅棉，還有更大數(shù)量的遠期合同）。近期，國內(nèi)、國際棉花價格雙雙下跌讓大家有些迷茫，都處于艱難抉擇的狀態(tài)。

近一年多以來，行業(yè)內(nèi)有一種觀點，棉花后市看漲。這種觀點最主要的依據(jù)是：國家儲備棉庫存日漸減少，對市場的調(diào)控能力減弱。當初儲備棉庫存處于高位之時，棉花價格都維持在16000元/噸以上甚至更高，而儲備棉庫存持續(xù)下降的情況下，棉花價格會跌嗎？

5月份以來，棉花價格出現(xiàn)了一波波瀾壯闊的上漲，從某種意義上來講，也是對這種觀點的一種反映。加上增發(fā)80萬噸配額的消息放出，更讓大家對棉花價格特別是進口棉價格上漲充滿信心，于是很多進口商采購了大量的棉花，但從此以后，國際棉花價格開始震蕩下跌，并不再回頭，以至于到今天，很多進口棉商開始感受到了沉重的壓力。

棉花為什么會下跌？不同的人有不同的觀點。我認為下跌的原因非常簡單，說到底就是供大于求。邏輯上講，在上年度國家儲備棉大規(guī)模輪出的情況下，棉花需求得到滿足，而且供給量一定超過需求量。所以，在9月底的時候，我們看到全國棉花商業(yè)庫存超過166萬噸，這就是棉花供大于求的一個鐵證。正是因為上個年度棉花供大于求，又疊加新棉上市，棉花價格下跌的趨勢一直延續(xù)到近期。

國產(chǎn)棉花價格下跌是因為供過于求，那么，配額已經(jīng)發(fā)放很久了，為什么保稅棉也賣不動呢？畢竟全國保稅棉也不過22萬噸，遠遠少于配額數(shù)量??！我認為，這就是性價比的問題。只要有了性價比更合適的棉花，沒有哪一品種的棉花是不可替代的。很多貿(mào)易商手里有澳棉，質(zhì)量非常好，報價在18000元/噸左右，而雙29、雙30的新疆手摘棉售價只有16000元/噸多，性價比遠超澳棉，澳棉賣不動是非常正常的，其他品種的進口棉也面臨同樣的難題。最近，我們看到某大型央企的進口棉開始低價進入市場，性價比很高，銷售也非常好。所以如果手里有保稅棉的貿(mào)易商要實現(xiàn)銷售，降價適應市場恐怕是唯一選擇。

其實市場也不會一直這么低迷下去，某些階段而出現(xiàn)一定幅度的反彈是非常可能的。從國內(nèi)看，首先新疆棉收購進入尾聲，大多數(shù)棉花成本已經(jīng)確定，后續(xù)低價貨源對市場的沖擊在減少；其次紡織企業(yè)前期競拍的儲備棉庫存慢慢消耗，后期的采購會逐步放量。從國際市場看，印度棉花價格對國際棉花價格的支撐還是很強的。近期出現(xiàn)止跌甚至反彈是大概率事件。既然價格可能反彈，選擇把貨留一留好不好呢？還要注意以下幾個問題：

1、本年度國內(nèi)棉花消費超不過上個年度是大概率事件。

2、上年度結轉給本年度的棉花，遠遠超過前幾個年度。

3、國家儲備棉庫存雖然大幅下降，但是滿足國內(nèi)需求還是綽綽有余。如果國家儲備棉繼續(xù)輪出，那么本年度再次重復供過于求的局面是一定的。

在這樣的條件下，對于反彈的高點就要慎重考慮了。要好好衡量一下反彈的幅度能不能覆蓋延期銷售的資金利息與倉儲費用。

無論是賣還是留，對于有保稅棉的公司都是一種艱難的選擇。但不管怎么樣，貼近市場，順勢銷售，才是正確的選擇。至少短期內(nèi)，保稅棉要擺脫虧損是一個難度很大的事情。