“穩(wěn)舊辟新”謀生機 琦沃紡織掌握主動權(quán)
來源：錦橋紡織網(wǎng) 2020/4/1 9:31:58 編輯：KK境外疫情形勢嚴峻，一些紡織外貿(mào)企業(yè)遭遇外貿(mào)訂單縮減、出口履約難等問題，紹興琦沃貿(mào)易有限公司此刻卻交出一份優(yōu)秀的外貿(mào)“成績單”，不僅東歐等傳統(tǒng)市場訂單不斷，新開拓的東南亞市場也頻頻傳來佳音。
近日，在紹興琦沃貿(mào)易有限公司樣品間內(nèi)，公司老總王舟華正通過網(wǎng)絡(luò)視頻與波蘭客商INDER交談。受新冠肺炎疫情影響，INDER無法前來柯橋親自采購面料，因而通過視頻直接向“琦沃紡織”下了一筆20萬米蕾絲網(wǎng)布大訂單。INDER和“琦沃紡織”有著15年合作關(guān)系，正是憑借著對該公司產(chǎn)品花型和質(zhì)量的認可，才能讓他放心“云”下單。“琦沃紡織”這段時間以來也一直通過網(wǎng)絡(luò)等方式與東歐、中東等國家和地區(qū)老客戶進行溝通和合作。
憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、不斷推陳出新的面料花型，公司擁有一批穩(wěn)定的“回頭客”，“基本上我們保持每年3000-5000個花型開發(fā)，針對不同市場我們開發(fā)不同花型。此外我們在交貨速度和售后等方面都把控得比較好，所以長期合作的客戶比較多?！?/p>
在穩(wěn)定老客戶同時，“琦沃紡織”也在積極拓展新市場。去年考慮到公司發(fā)展需要，“琦沃紡織”在緬甸設(shè)立窗口，布局東南亞市場，尋求潛在客戶。機會是留給有準備的人，在疫情期間，這個新開辟的境外窗口著實讓公司收獲不小。王舟華說，“緬甸窗口”近2個月以來已接到60萬美元左右訂單，“在緬甸那里更好地抓住市場，公司發(fā)展就不會因疫情受到很大影響，主動權(quán)還是掌握在我們手上?！薄胺€(wěn)舊辟新”成為公司在疫情期間生意不淡關(guān)鍵法寶。據(jù)悉，去年銷售額達1500萬美元，今年仍將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展。
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