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　　最近，筆者有幸采訪到了江蘇省揚州儀征航邦公司柏春龍總經(jīng)理，針對他公司銷售的產(chǎn)品有了更加深刻的理解和認識，現(xiàn)在筆者就部分熱點話題展開關鍵性的探討，并且愿意與各位讀者共同享受這一理解的過程。
　　認知杜邦特衛(wèi)強Tyvek系列材料
　　柏春龍總經(jīng)理：很多人士對杜邦特衛(wèi)強Tyvek材料也許并不陌生，因為特衛(wèi)強（Tyvek）是美國杜邦公司專屬防護材料品牌之注冊商標，近年來特衛(wèi)強TyvekADM是杜邦公司在盧森堡生產(chǎn)的一種高科技產(chǎn)品，具有永久性防螨功能。這是因為其構成單絲的纖度（DPF）最細可達0.5微米，約為頭發(fā)絲的幾十分之一粗，包括塵埃、液態(tài)水、油污、皮屑等均不能透過。雖然螨蟲是肉眼看不見的，但是其直徑遠遠大于0.5微米（螨蟲身體大小在300微米左右，其糞便在10~40微米之間），經(jīng)國家權威機構，上海預防醫(yī)學研究院檢測：特衛(wèi)強具有永久性防螨功效。該類產(chǎn)品有著良好的防螨功效，運用微粒結構阻隔過濾，絕對阻隔塵螨及其排泄物，防止塵埃、皮屑、體汗通過，防止皮膚及呼吸道疾患的傳染，未經(jīng)任何化學處理，對人體無害，確保健康睡眠環(huán)境。并且具備增加保暖、舒適透氣、防污防水等功能。該類產(chǎn)品確實這幾年的銷售一直都很穩(wěn)定，作為一個提升賣點的功能性的枕頭產(chǎn)品，給部分下游企業(yè)的回報一直是不錯的。
　　今天，柏春龍總經(jīng)理介紹的杜邦特衛(wèi)強Tyvek材料卻是新款的TyvekHB01產(chǎn)品，“它定位于功能性床品布”，它具有杜邦Tyvek一貫的防塵、防螨、防水、透氣的優(yōu)點，該公司現(xiàn)在作為一個新品種在推薦使用，在枕芯領域將倡導“無塵枕”、“無塵防螨枕”這樣的概念。Tyvek在物理防螨的領域已經(jīng)是相當成熟了，但它的另外一大優(yōu)點----防塵，由于其非常致密的結構，除了可以隔絕螨蟲的食物鏈，更多的是可以阻斷頭皮屑、灰塵等進入枕芯內部，為頭部的睡眠營造一個清潔的頭部空間，讓所有消費者遠離滋生細菌的干擾，保持一個深沉睡眠良好的呼吸環(huán)境，減少呼吸道感染的幾率，對哮喘和鼻炎呼吸道患者是有非常好的幫助的。也正是由于該類產(chǎn)品具備其特殊性，對于下游企業(yè)而言，也是一個大大的商機，下游企業(yè)可以應用這種材料作為“無塵防螨枕”的內包裝。舉一個簡單的例子，如現(xiàn)在市場上也流行無塵蕎麥殼枕心，可以將新款的TyvekHB01產(chǎn)品作為內包裝把苦蕎殼包裝起來制作出來的枕芯，能夠起到冬暖夏涼、防潮透氣的作用，還能夠起到健腦明目、清熱安神、緩解疲勞、提高睡眠質量的作用，讓您在休息中養(yǎng)生，在養(yǎng)生中休息。兒童枕用能夠充分保障其頭部、頸部骨骼健康發(fā)育；產(chǎn)婦用苦蕎麥殼坐墊，可以祛惡露、活氣血。
　　未來抵御灰塵依然是消費者高度關注的大問題
　　柏春龍總經(jīng)理：現(xiàn)在倡導環(huán)保，倡導每日健康這個主題，“無塵”已經(jīng)是人們對高質量生活的必然要求了，比如大家都知道，一個使用一段時間以后的枕頭，只要用手拍一拍，就會有很多的灰塵、粉塵散溢出來，我們可以用最簡單的同樣的方法來檢驗用TyvekHB01制作的無塵枕頭，絕不會拍出這樣的灰塵出來，因為沒有雜質能夠進入枕頭，也就不會有出來。相信這樣的簡單小方法，只要終端銷售員一說，消費者馬上就能領會，這對購買意向絕對是一個非常大的幫助，再加上采用的是進口的美國杜邦的原材料，對終端消費者的吸引力無疑會加強很多。
　　當然，我們每個人都知道，幾乎每個家庭都會受到灰塵的困擾，它們藏在床上、床下、被子上、枕頭上（甚至枕芯中）、窗簾上、各類厚重的冬裝里等等，永遠無法徹底清理干凈。不過，曾經(jīng)有美國兩名科學家研究發(fā)現(xiàn)，灰塵構成復雜，其中一些物質毒性較大，若不及時清理，可能危害身體健康。而美國亞利桑那大學環(huán)境政策與管理學教授戴維•萊頓和帕洛馬•比默曾經(jīng)在月刊《環(huán)境科學與技術》（EnvironmentalScience&Technology）上發(fā)表論文說，灰塵的成分構成遠比人們想像的復雜。萊頓和比默研究在美國和荷蘭獲得的家庭調查數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，某個房屋內的灰塵成分構成與當?shù)貧夂颉⒎课菔冀甏途幼∪藬?shù)有關。以上事實說明，能讓自身的環(huán)境中少些灰塵是關鍵問題，假如我們的枕頭中不隱藏太多灰塵一定對我們睡眠非常有幫助的，防塵枕頭將幫助我們解決這個難題，用了TyvekHB01制作的無塵枕頭，絕不會拍出這樣的灰塵出來，因為沒有雜質能夠進入枕頭，也就不會有出來。這樣肯定對身體有著很好的保健功能，不必質疑。
　　新款的TyvekHB01產(chǎn)品價格優(yōu)勢誘惑著下游用戶
　　柏春龍總經(jīng)理：近年來，據(jù)悉由于紡織行業(yè)歷經(jīng)了中美貿易爭端、人民幣匯率升值、產(chǎn)能增幅過快等一系列的考驗，加上各個行業(yè)又面臨人力成本增長過快、能源價格增幅較大、融資成本逐步提高、環(huán)保壓力與日俱增等諸多挑戰(zhàn)，行業(yè)的競爭越

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來越激烈。面對各種考驗和挑戰(zhàn)，紡織企業(yè)更渴望通過節(jié)約原料采購成本達到緩解競爭壓力的目的，加工成本控制是關鍵，原料采購的價格更是衡量加工成本的重要因素之一。一些有遠見的公司都會最大限度控制各項成本的增長，充分發(fā)揮采購與銷售上的優(yōu)勢，從而降低了產(chǎn)品成本，提高了產(chǎn)品的競爭力，使企業(yè)的經(jīng)濟效益得到穩(wěn)步提高，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。在此，讓我們欣喜的是，用了TyvekHB01制作的下游產(chǎn)品就非常具備減少成本的優(yōu)勢，國內地區(qū)部分下游企業(yè)原來用的是其他材料制作枕頭，其原料加工成本要比用了TyvekHB01制作枕頭的高出10-15%個點，這個幅度也是比較可觀的。
　　仔細想想看，對于下游企業(yè)而言，在當今競爭激烈的紡織行業(yè)微利時代，能夠節(jié)約10-15%個點的成本該是多么不容易？這一點的特殊性必將會有更多企業(yè)的認同和能夠讓本產(chǎn)品擁有更大的市場。我相信，今后杜邦特衛(wèi)強TyvekHB01材料將成為家紡業(yè)新效益增長點，誰先使用該材料誰將先獲得市場這份大蛋糕。因為畢竟我們每個人一生中要有三分之一的時間在睡眠之中，對于選擇一個功能能性“無塵枕”也是人們生活中的重要課題，同時保持良好的透氣性，將汗氣排出，保證干爽舒適的睡眠。該類產(chǎn)品具備防止水、油、汗、尿等液體滲透至床墊、枕芯、被芯、靠墊內，并且能夠延長床墊、枕芯、被芯、靠墊的使用壽命，因此消費者沒有任何理由拒絕該類產(chǎn)品的使用才對。