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       外貿(mào)訂單明顯不足 出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大

       按往年慣例，11月份一直是外貿(mào)旺季，但從目前的國(guó)際形勢(shì)來(lái)看，紹興企業(yè)接到的外銷訂單數(shù)量明顯不足。外貿(mào)企業(yè)訂單開始趨淡，預(yù)示著12月份形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。特別是部分國(guó)際超市企業(yè)的倒閉，造成紹興縣一些外貿(mào)紡織服裝供貨企業(yè)合同損失，直接導(dǎo)致外貿(mào)訂單流失。
　　外貿(mào)型紡企存在不同程度的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)。盡管中東和南美市場(chǎng)訂單較多，但由于是中低檔市場(chǎng)，出口利潤(rùn)率十分有限。因資金流動(dòng)困難，一些外貿(mào)企業(yè)面臨生存危機(jī)。紹興縣一些外貿(mào)企業(yè)大多采用貿(mào)易融資、借貸融資的方式經(jīng)營(yíng)貿(mào)易，受國(guó)際金融危機(jī)、銀行信貸緊縮等影響，這些企業(yè)存在不同程度的資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，外單明顯減少，銀行授信延緩，大大加劇了資金鏈緊張程度，致使外貿(mào)景氣指數(shù)比上月小幅下滑。
　　受國(guó)際金融危機(jī)影響，很多歐美客戶的支付能力和信用狀況都發(fā)生了變化，外貿(mào)公司相應(yīng)也調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。在經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)，先發(fā)貨后付款是可行的，但在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候，再這樣做就有風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)澅?。外商拖欠債?wù)的主要原因是，由于金融危機(jī)的原因，歐美外商已經(jīng)很難在本國(guó)的銀行貸款，因此他們開始采用賒賬的方式與中國(guó)企業(yè)做生意，拖欠一年半載時(shí)有發(fā)生，有些外商在拿到中國(guó)廠商的貨物后就宣布破產(chǎn)，在隨后的清算過(guò)程中，這些貨物反而成為買家的資產(chǎn)，而中國(guó)生產(chǎn)商又不是優(yōu)先的債權(quán)人，從而掉入外方陷阱，貨款難以追回。致使歐美外單銳減，接單風(fēng)險(xiǎn)加大。
　　紡織企業(yè)外需市場(chǎng)仍在縮水。國(guó)際市場(chǎng)面臨諸多不確定性讓紹興紡織服裝企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。企業(yè)普遍反映出口困難、外單不足，部分外貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題。受國(guó)際金融危機(jī)影響，紡織企業(yè)外需市場(chǎng)仍不穩(wěn)定，這對(duì)長(zhǎng)期依賴外銷市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑是一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。
　　抓住政策利好時(shí)機(jī) 擴(kuò)大新興市場(chǎng)內(nèi)需
　　創(chuàng)新花型產(chǎn)品贏得市場(chǎng)。目前，在棉紡織下游產(chǎn)業(yè)鏈普遍低迷的態(tài)勢(shì)下，純棉蠟染印花布一枝獨(dú)秀，產(chǎn)銷呈逆勢(shì)攀升走勢(shì)。紹興浙江寶紡棉麻印染有限公司，主導(dǎo)產(chǎn)品以純棉蠟染面料為主，該系列產(chǎn)品在西非多國(guó)市場(chǎng)非常熱銷，來(lái)自尼日利亞、貝寧、多哥等國(guó)的出口訂單源源不斷。雖單價(jià)小幅提升，但客戶不斷增加，產(chǎn)品附加值比大眾面料仍有攀升。同時(shí)，公司研發(fā)的帶蠟燙金印花布和發(fā)絲蠟紋高檔產(chǎn)品，深受非洲客商歡迎。
　　產(chǎn)品附價(jià)值依靠研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)。紹興縣新樂(lè)紡織有限公司的產(chǎn)品銷售受危機(jī)影響不大，訂單應(yīng)接不暇。這家企業(yè)年生產(chǎn)中高檔襯衫面料達(dá)1800多萬(wàn)米，許多國(guó)內(nèi)外名牌襯衫都是他們的客戶，他們研發(fā)符合國(guó)際潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品，國(guó)際營(yíng)銷地位快速提高。新樂(lè)面料產(chǎn)品80%的價(jià)值依靠研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)，每年推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品上千個(gè)，提供服裝企業(yè)選擇。他們與意大利米蘭國(guó)際服裝面料設(shè)計(jì)研究中心技術(shù)合作，通過(guò)消化吸收，不斷研發(fā)新型襯衫面料，價(jià)格比大眾面料明顯提升。
　　內(nèi)外銷并重，兩條腿走路。紹興一些品牌服飾生產(chǎn)企業(yè)在歐美市場(chǎng)出口形勢(shì)不佳的情況下，全力調(diào)整營(yíng)銷策略，通過(guò)內(nèi)外銷并舉，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路。部分面料出口雖然受阻，但現(xiàn)有的服裝訂單銷售利潤(rùn)等指標(biāo)仍保持10%的增速。企業(yè)抓住原材料價(jià)格低廉的時(shí)機(jī)，并按意向訂單適度生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。
　　高支純棉面料成為國(guó)際名牌首選。紹興縣節(jié)能減排倒逼出奇效，一些紡企從意大利引進(jìn)噴氣織機(jī)，取代了原有的噴水織機(jī)，專門生產(chǎn)高支超精細(xì)純棉面料。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與上海紡織科技中心等科研機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)出80支含萊卡純棉面料、棉毛混紡等新產(chǎn)品，目前又新增了100支、120支等高支高密高檔純棉面料產(chǎn)品品種。80支棉紡面料的利潤(rùn)比40支純棉面料要高出1/3以上，比普通白坯布售價(jià)高出70%左右，大大提升了產(chǎn)品的利潤(rùn)率。
　　預(yù)計(jì)12月份出口景氣指數(shù)呈小幅回升走勢(shì)。面對(duì)紹興紡企和輕紡城市場(chǎng)訂單減少、批量減小、服裝企業(yè)接單越來(lái)越謹(jǐn)慎的現(xiàn)狀，國(guó)務(wù)院最近出臺(tái)的促進(jìn)輕紡工業(yè)健康發(fā)展的六項(xiàng)措施，為紹興紡企和輕紡城經(jīng)營(yíng)戶帶來(lái)新希望。
　　減輕稅費(fèi)、提高出口退稅率、暫停輕紡加工貿(mào)易臺(tái)賬保證金“實(shí)轉(zhuǎn)”政策等措施都是實(shí)打?qū)嵉睦?，能夠預(yù)期推動(dòng)行業(yè)前景改善。但受全球金融危機(jī)蔓延的影響，國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟依舊，大眾服飾面料出口跑量不容樂(lè)觀。紹興縣把紡織品出口市場(chǎng)從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)向亞非拉市場(chǎng)，并在非洲設(shè)立了兩個(gè)紡織工業(yè)園區(qū)，為紹興紡企“走出去”提供了平臺(tái)。
　　目前，紹興全市已有70多家企業(yè)到泰國(guó)、巴西、俄羅斯等國(guó)開辟中檔紡織品市場(chǎng)，在開辟境外新市場(chǎng)的同時(shí)，紹興30%的紡織出口企業(yè)以擴(kuò)大內(nèi)需為抓手，把目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以適銷對(duì)路開辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　在復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)下，最根本的是要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，加快開拓新興國(guó)際市場(chǎng)步伐，關(guān)鍵要提高質(zhì)量、品牌、科技含量等方面的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
　　由此而言，出口企業(yè)必須改變粗放型跑量發(fā)展之路，做精做細(xì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，只有在新產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新創(chuàng)意花型面料研發(fā)、品牌培育等方面下功夫，才能真正掌握國(guó)際市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在開辟多元化新興國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷份額的同時(shí)，還要鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，多研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，積極努力擴(kuò)大內(nèi)需。