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　　外需萎縮，中國(guó)棉紡產(chǎn)業(yè)正遭遇十年來(lái)最嚴(yán)酷的冰封。作為武漢棉紡行業(yè)龍頭，武漢一棉如何“過(guò)冬”，成為行業(yè)晴雨表。

　　行業(yè)困局，十年來(lái)最艱難時(shí)刻

　　記者走訪武漢龜山腳下的一棉總部時(shí)，是下午4時(shí)，偌大廠區(qū)內(nèi)悄無(wú)聲息。靜謐的氛圍，多年來(lái)頭一次與緊鄰的龜山風(fēng)景區(qū)保持了一致。

　　曾中一說(shuō)：“為了節(jié)約電費(fèi)，我們將生產(chǎn)時(shí)間改在深夜了。”供電部門采取分時(shí)電價(jià)，下午至夜晚10時(shí)區(qū)間電價(jià)最貴，上午次之，深夜最便宜。

　　如下午6時(shí)到10時(shí)區(qū)間的電價(jià)每千瓦時(shí)0.9元，而深夜至凌晨的電價(jià)跌至每千瓦時(shí)0.2元，高低相差三到四倍。如此調(diào)換一下生產(chǎn)時(shí)間，每天至少節(jié)約電費(fèi)一萬(wàn)元。“多年來(lái)，一棉用電，都是因?yàn)楣╇姼叻逭揠?，被?dòng)停工；眼下，因?yàn)殡妰r(jià)主動(dòng)停工，還是頭一遭”，曾中一說(shuō)。

　　小小舉措，反映出了棉紡行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。

　　十年來(lái)，紡織業(yè)首度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2008年前11個(gè)月，全國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1042億元，同比下降1.77%，增速較上年同期回落了38.76個(gè)百分點(diǎn)。其中，虧損企業(yè)虧損金額達(dá)到227.5億元，同比增加99.85%。業(yè)內(nèi)有人指出，在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期更為悲觀的背景下，紡織行業(yè)才步入轉(zhuǎn)型期，近十年來(lái)最殘酷的一輪淘汰剛剛開(kāi)始。

　　紡織品是拉動(dòng)我國(guó)對(duì)外出口的重要力量之一，也是對(duì)歐美出口的重要產(chǎn)品。不幸，在全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，也成為危機(jī)由國(guó)外向國(guó)內(nèi)傳導(dǎo)最快的行業(yè)。

　　2007年，武漢一棉出口創(chuàng)匯達(dá)到3000萬(wàn)美元，而2008年下滑一半以上。據(jù)武漢市紡織工業(yè)促進(jìn)辦公室調(diào)查，該市30家棉紡服裝企業(yè)，家家都稱受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，出口訂單大幅減少。

　　曾中一估計(jì)：“全行業(yè)減產(chǎn)1/3以上，甚至有可能接近一半。”

　　壓縮管理層，留住熟練工人

　　作為全國(guó)棉紡行業(yè)的資深企業(yè)家，曾中一數(shù)十年來(lái)，一直忙于應(yīng)對(duì)大小危機(jī)，深諳“過(guò)冬”之道。

　　尤其是1997年，亞洲金融危機(jī)爆發(fā)之后，曾中一帶領(lǐng)原武漢第一棉紡廠，利用行業(yè)低谷期，在各級(jí)政府支持下，大力開(kāi)展并購(gòu)活動(dòng)，相繼收購(gòu)武漢三棉、六棉，組建成現(xiàn)在的集團(tuán)公司。2006年，又將集團(tuán)公司改制成為民營(yíng)企業(yè)。

　　這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái)之前，武漢一棉集團(tuán)年銷售收入8億元，出口3000萬(wàn)美元，發(fā)展平穩(wěn)順當(dāng)。

　　這次金融危機(jī)擴(kuò)大為經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，控股武漢一棉集團(tuán)的兩位廣東股東，急于抽回投資回救沿海產(chǎn)業(yè)。一棉集團(tuán)再度易主，被武漢當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的投資者控股。不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)老到的曾中一留任總經(jīng)理。

　　利用再次改制的機(jī)會(huì)，曾中一在武漢一棉集團(tuán)新老板、董事長(zhǎng)趙紅強(qiáng)有力支持下，利用各種途徑對(duì)付眼前的行業(yè)危局。“應(yīng)對(duì)新局勢(shì)，需要我們轉(zhuǎn)換思維方式，千方百計(jì)降低成本，對(duì)每項(xiàng)支出都要慎重考慮。”

　　降低成本方面，棉紡行業(yè)面臨著行業(yè)性的難題。

　　以32支紗為例，十年前，包括工資、電費(fèi)、折舊等在內(nèi)，每噸紗的工費(fèi)6000元左右。當(dāng)時(shí)，工人工資每個(gè)月不過(guò)二三百元。

　　今天，每噸紗的市場(chǎng)價(jià)格比十年前還要低，企業(yè)要保持適當(dāng)利潤(rùn)，必須一而再，再而三地壓低工費(fèi)，降低成本。現(xiàn)在，每個(gè)月沒(méi)有1000元以上的工資，根本招不到工人。

　　在財(cái)務(wù)成本上，強(qiáng)勢(shì)銀行提出的條件越來(lái)越苛刻，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)敢去捋虎須，討價(jià)還價(jià)，資金使用成本下降的空間也不大。

　　可以說(shuō)，能夠想得到的降成本辦法，如采用效率更高的設(shè)備，改進(jìn)工藝多紡紗，各家企業(yè)都使用到了極限。“眼下，即使每噸紗的成本再降低1元錢，也是一個(gè)了不起的進(jìn)步”，一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

　　盡管如此，曾中一還是想到了很多節(jié)約成本的巧妙辦法，前面提到的“避開(kāi)用電高峰，換時(shí)開(kāi)工”，就是其中之一。

　　另一個(gè)辦法，就是控制管理費(fèi)用。利用這次換東家的機(jī)會(huì)，武漢一棉對(duì)管理層進(jìn)行了調(diào)整，縮小了管理層的規(guī)模。這一項(xiàng)每年又節(jié)約開(kāi)支120多萬(wàn)元。“不過(guò)，我們沒(méi)裁掉一個(gè)熟練工人。別看眼下困難，只要市場(chǎng)一好轉(zhuǎn)，馬上就會(huì)面臨人手不足。”

　　深知熟練工人對(duì)紡織企業(yè)至關(guān)重要的作用，盡管要暫時(shí)背負(fù)巨大的成本壓力，可曾中一卻從未在工人身上打主意。

　　身段放低，與漢正街攀親

　　武漢一棉生產(chǎn)的高檔床上用品、服裝面料中，有一種“全棉精梳高支高密布”。用這種面料做成襯衣、被面，穿起來(lái)或蓋在身上，就像綢緞一樣。

　　它深受歐美消費(fèi)者喜愛(ài)，是武漢一棉每年3000萬(wàn)美元出口紡織品中的主打產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，價(jià)格也十分昂貴，用該面料做成的床上用品六件套，市面上要賣到3000元甚至更高。

　　全球金融危機(jī)爆發(fā)，歐美消費(fèi)者捂起了口袋，花錢不再大方，改用普通面料作#p##e#為替代品。

　　通過(guò)這種途徑，金融危機(jī)傳導(dǎo)到了身處中國(guó)內(nèi)陸的武漢一棉：原來(lái)受到歡迎的高檔紡織品突然失去銷路，企業(yè)的生產(chǎn)和日常運(yùn)轉(zhuǎn)，繼而受到影響。

　　形勢(shì)逼人。

　　眾多原本瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的棉紡企業(yè)，掉轉(zhuǎn)槍口，在內(nèi)需市場(chǎng)上展開(kāi)廝殺。

　　新的起跑線上，武漢一棉發(fā)現(xiàn)了以前料想不到的優(yōu)勢(shì)。

　　一棉新老板、董事長(zhǎng)趙紅到任之后，帶領(lǐng)著高管到紡織業(yè)發(fā)達(dá)的浙江等地，考察企業(yè)如何應(yīng)對(duì)危機(jī)。

　　他們發(fā)現(xiàn)，在危機(jī)面前，當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)和批發(fā)市場(chǎng)，更加緊密地結(jié)合起來(lái)，共渡難關(guān)。“那里，往往是一個(gè)市場(chǎng)拉動(dòng)一批紡織企業(yè)，一個(gè)好的工廠又反過(guò)來(lái)拉動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。”

　　受到啟發(fā)。武漢一棉發(fā)現(xiàn)，自己也有同樣的機(jī)遇，那就是在內(nèi)需市場(chǎng)上影響力巨大的漢正街，就在身邊。

　　不過(guò)，以前的一棉，忙著做中高檔面料搶高端市場(chǎng)，并不重視以中低檔產(chǎn)品為主的漢正街。

　　而現(xiàn)在，武漢一棉決定放下身段。按照漢正街市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，采取多品種、少批量的方式，做漢正街市場(chǎng)上緊俏、供貨期比較急的產(chǎn)品。

　　對(duì)漢正街的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，有武漢一棉這樣業(yè)內(nèi)一流、信譽(yù)一流的企業(yè)供貨，求之不得。

　　目前，武漢一棉正在籌劃，將更多的漢正街紡織品經(jīng)銷大戶請(qǐng)到企業(yè)來(lái)，探討合作前景。

　　對(duì)漢正街市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，使武漢一棉獲得了前往成都、昆明等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的便捷通道。

　　在國(guó)際市場(chǎng)策略上，武漢一棉也做了相應(yīng)的調(diào)整。由以前一味地重視歐美發(fā)達(dá)國(guó)家這樣的一類市場(chǎng)，轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)開(kāi)發(fā)東歐、阿拉伯等新型市場(chǎng)。

　　武漢一棉在調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略過(guò)程中，放大了自己的優(yōu)勢(shì)。

　　發(fā)掘身邊的市場(chǎng)，企業(yè)能夠精準(zhǔn)地把握源源不斷傳來(lái)的信息。這對(duì)企業(yè)的靈活性，提出了新的挑戰(zhàn)。

　　曾中一說(shuō)：“新的市場(chǎng)戰(zhàn)略，意味著企業(yè)要不斷推出迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。”

　　與沿海不少企業(yè)相比，武漢一棉優(yōu)勢(shì)明顯。沿海很多企業(yè)，為節(jié)約成本，不舍得請(qǐng)更多的技術(shù)人員，導(dǎo)致在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，后繼乏力。

　　而作為一家老企業(yè)，武漢一棉沉淀下來(lái)的技術(shù)實(shí)力雄厚，在較短時(shí)間內(nèi)，能拿出花樣不斷翻新的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　該公司的技術(shù)人員利用已有的棉紡設(shè)備，與羊毛、羊絨、絹絲、天絲等蛋白質(zhì)纖維進(jìn)行混紡，大獲成功。相繼開(kāi)發(fā)出棉毛混紡、棉絹混紡、天絲絹絲混紡、棉粘毛混紡等系列產(chǎn)品。

　　新的織品，既保持了棉紡織品自身的特色，又加入了羊毛優(yōu)良的彈性、吸濕性、保暖性；絹絲優(yōu)良的彈伸性、柔軟度、吸濕性。在價(jià)格方面也有足夠的優(yōu)勢(shì)，受到中西部消費(fèi)者的歡迎。

　　武漢一棉還將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，由單純紡布到直接做床上用品，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的附加值。

　　在曾中一看來(lái)，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，倒像是為他們提供了又一次新的機(jī)遇。