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　　昨天中午，浙江合為針織科技有限公司的副總經(jīng)理梁少華簡(jiǎn)單地泡了包方便面充饑，就算是午飯了。并不是他忙得沒(méi)功夫吃飯，而是兩天時(shí)間還沒(méi)有接到一筆訂單，自己節(jié)省點(diǎn)開(kāi)支。“我們現(xiàn)在住的是經(jīng)濟(jì)型酒店，豪華酒店太貴了。”
　　在準(zhǔn)備過(guò)緊日子的同時(shí)，浙江許多外貿(mào)企業(yè)更加重視靠新產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)；同時(shí)也不再光盯牢歐美，而是放眼全球。
　　省外經(jīng)貿(mào)廳提供的數(shù)據(jù)表明，今年華交會(huì)我省企業(yè)參展踴躍，參展企業(yè)1026家，占本屆華交會(huì)展位總數(shù)的近30%，比去年有明顯增加，其中新參展企業(yè)337家。
　　培訓(xùn)阿拉伯語(yǔ)的多了
　　寧波雯宏噴霧器有限公司主要生產(chǎn)日用消費(fèi)品中的家居型噴霧器和化妝品容器，今年是首次參加華交會(huì)。“今年要多參加展會(huì)，了解市場(chǎng)信息，這樣才能把握商機(jī)。那怕國(guó)內(nèi)的美容美發(fā)用品展也要參加。”該公司工作人員李衛(wèi)周說(shuō)。
　　寧波宏達(dá)噴霧器有限公司也是第一次參加華交會(huì)。“我們還是要開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，加大參展的頻率。以前我們一年出國(guó)參展一兩次，今年至少要五次以上，現(xiàn)在定下來(lái)的有美國(guó)兩次，意大利一次。”公司負(fù)責(zé)人說(shuō)，“多參加一次展會(huì)，就多一分機(jī)會(huì)。”
　　據(jù)了解，家居型噴霧器的主要市場(chǎng)還是歐洲和美國(guó)，但從去年下半年開(kāi)始，訂單開(kāi)始明顯下降。“去年11月、12月的訂單比前年同期降了15%到20%。”宏達(dá)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。
　　據(jù)了解，這兩家企業(yè)的產(chǎn)品以前主要銷(xiāo)往歐洲和北美，差不多占全部出口額的一半。如今，隨著這些地區(qū)訂單的下降，他們開(kāi)始注重南美、東南亞、日韓等市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
　　主要生產(chǎn)銷(xiāo)售相冊(cè)、筆記本等紙制品的寧波廣博集團(tuán)，歐美的市場(chǎng)份額占了總營(yíng)業(yè)額的約三分之二。這次華交會(huì)，他們更多地與日本、韓國(guó)以及東南亞國(guó)家的客戶建立了聯(lián)系。
　　寧波市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處處長(zhǎng)劉舟群告訴記者，在寧波，外貿(mào)占經(jīng)濟(jì)的比重很大，差不多每4個(gè)人里面有1個(gè)人從事的是與外貿(mào)相關(guān)的行業(yè)。今年參加華交會(huì)的企業(yè)中，家居用品的企業(yè)增加了20多家，達(dá)90多家。這些企業(yè)普遍希望將華交會(huì)作為自己業(yè)務(wù)開(kāi)拓的平臺(tái)。
　　為了開(kāi)拓業(yè)務(wù)渠道，不少家居用品的外貿(mào)企業(yè)普遍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)整，原來(lái)鎖定單一的歐美市場(chǎng)，現(xiàn)在調(diào)整后注重了南美、中東、東歐等地市場(chǎng)的開(kāi)拓。在人員培訓(xùn)方面，過(guò)去只重視英語(yǔ)單一語(yǔ)系，現(xiàn)在增加了西班牙、俄語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等語(yǔ)系的培訓(xùn)。
　　開(kāi)發(fā)能蓋的電熱毯
　　浙江合為針織科技有限公司是紹興市的一家家紡企業(yè)，已經(jīng)參加過(guò)四次華交會(huì)。“好像全世界的人都對(duì)購(gòu)買(mǎi)失去了興趣；即使購(gòu)買(mǎi)，也是拿著‘刀’砍價(jià)。”梁少華抱怨道。
　　不過(guò)，光是抱怨是沒(méi)用的，現(xiàn)在，他們也在考慮開(kāi)拓內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。“我們現(xiàn)在在生產(chǎn)一種新的電熱毯，雖然在美國(guó)早幾年就有了，但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有。這種電熱毯是用來(lái)蓋的，不是墊的，電熱絲從美國(guó)進(jìn)口，控制器的技術(shù)也是國(guó)外引進(jìn)的，能像空調(diào)一樣對(duì)溫度進(jìn)行精確控制。”梁少華說(shuō)。
　　不過(guò)，讓他有點(diǎn)擔(dān)憂的是，他們對(duì)內(nèi)銷(xiāo)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，因此只能通過(guò)各種展會(huì)爭(zhēng)取各地的代理商。“內(nèi)銷(xiāo)的門(mén)檻其實(shí)不低，如要進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)，返還的折扣高，風(fēng)險(xiǎn)全部要供貨商承擔(dān)，還要貨賣(mài)完后才結(jié)款。而外貿(mào)一般下了訂單就能收到30%的訂金。”
　　紹興市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處處長(zhǎng)樓芳告訴記者，紹興的紡織服裝業(yè)在全市的外貿(mào)出口中占了65%的份額，去年全年出口額增長(zhǎng)了22.2%，其中紡織面料又占了重頭。但目前，企業(yè)拿到的訂單越來(lái)越少，而且以短單為主，長(zhǎng)單很少。所以，許多企業(yè)都加大了營(yíng)銷(xiāo)的力度，參展都非常踴躍；同時(shí)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。
　　自創(chuàng)品牌做外貿(mào)
　　總部位于諸暨的潔麗雅集團(tuán)一直偏重內(nèi)貿(mào)，現(xiàn)在開(kāi)始盯上外貿(mào)。“我們出口不做貼牌，我們已經(jīng)在德國(guó)申請(qǐng)了自己的毛巾品牌，去年開(kāi)始生產(chǎn)了。”該集團(tuán)工作人員說(shuō)。
　　生產(chǎn)出口開(kāi)關(guān)、斷路器為主的溫州利爾電器有限公司，同樣一直在打自己的品牌，力爭(zhēng)做大做強(qiáng)，而不是貼牌“給人做嫁衣”。“我們的內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)各占一半江山，外貿(mào)因?yàn)槟厦?、歐洲市場(chǎng)受金融危機(jī)影響大，我們重點(diǎn)在開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，甚至毛里求斯這樣的小國(guó)，只有半個(gè)集裝箱的生意也做。電器開(kāi)關(guān)不同的國(guó)家有不同的標(biāo)準(zhǔn)，所以產(chǎn)品要走多元化道路，款式更新?lián)Q代很快。”公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理周健說(shuō)。在內(nèi)貿(mào)方面，過(guò)去集中在華東、華北，今年已挺進(jìn)到東北、華中。因此，去年以來(lái)他們不但不減薪、不減員，今年開(kāi)春還加了工資，另外招了100多名員工。
　　溫州市外經(jīng)貿(mào)局外貿(mào)處的吳文生告訴記者，溫州的出口產(chǎn)品眾多，打火機(jī)、皮鞋、眼鏡、電器都是其特色產(chǎn)品。不過(guò)，一些行業(yè)經(jīng)過(guò)大浪淘沙，自己的品牌越打越響，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力有一定提高。“去年全年，打火機(jī)、皮鞋、眼鏡、電器的出口都略有增長(zhǎng)，溫州全市的出口額增長(zhǎng)了16%多，達(dá)到119.9億美元。”