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　　今年上半年，紡織品服裝出口市場并沒有出現(xiàn)明顯的回暖跡象。由于歐美經(jīng)濟疲軟，出口企業(yè)訂單逐步減少，銷售緩滯。工信部預計，下半年紡織企業(yè)仍會處于比較困難的境地，紡織品服裝出口將持續(xù)低位增長。如何在市場一片低迷的情況下，找尋商機和出路？俄羅斯入世、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、赴海外參展……對于外貿(mào)企業(yè)來說，究竟哪些能成為拉動增長的引擎呢？

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　　今年上半年，公司對俄羅斯出口額與去年基本持平。在訂貨會上，俄方客戶覺得我們的產(chǎn)品價格上漲得太厲害。但其實我們也是因為國內(nèi)的生產(chǎn)成本上漲才不得已漲價的。作為冬裝生產(chǎn)企業(yè)，目前原材料價格浮動程度基本處于企業(yè)能承受的范圍。我感覺最棘手的問題還是勞動力成本。與去年同期相比，上半年我們的工人月薪平均上漲了600~700元。當然，這還不包括企業(yè)需要給工人提供的各種軟性福利。8月23日俄羅斯加入WTO后，我們希望俄羅斯市場能有更多機會。

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　　公司成立10余年來，一直以向日本、韓國、歐美出口戶外服裝為主。從去年開始，我們嘗試開拓內(nèi)銷市場。這樣做主要是基于兩方面原因，一是因為多年來與國際知名戶外用品企業(yè)的合作使我們積累了戶外服裝的生產(chǎn)經(jīng)驗。二是國際市場經(jīng)濟形勢持續(xù)低迷。我們希望能通過在內(nèi)銷市場擴大份額來緩解外銷的壓力。從目前看來，出口企業(yè)在轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的時候，遇到的最大瓶頸就是渠道打不開。就我們公司而言，目前還是以參加適銷對路的展會為主，希望以此能結識更多的代理商，在消費者心目中樹立品牌形象。

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　　從出口市場來看，今年上半年歐洲客戶的下單情況普遍不理想。面對影響出口的各種不利因素，我認為企業(yè)應當認真研究國內(nèi)外紡織市場形勢、提高生產(chǎn)效率。對于外貿(mào)公司而言，有可能的話，還是應該去國外看一看，不能因為現(xiàn)在形勢不好，就憋在“家”里等訂單，參加國際上知名的一些展會都是很好的擴大客源的方式。