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　　問(wèn)及湖北邁亞股份有限公司研發(fā)總監(jiān)張麗純，與去年相比，企業(yè)的客戶對(duì)產(chǎn)品的要求有何變化，她的回答相當(dāng)清晰：“體現(xiàn)在一些細(xì)小的變化上，客戶今年會(huì)比較喜歡內(nèi)斂，含蓄的花型，如隱條紋，隱格，素色。顏色也是深色偏多，但淺色有上升的趨勢(shì)。”

　　只有對(duì)市場(chǎng)的細(xì)微變化成竹于胸，才會(huì)給出如此具體的答案。張麗純進(jìn)一步介紹說(shuō)，邁亞2013年秋冬新品選擇將光澤度與保暖度相結(jié)合：絲毛交織、毛棉交織混紡來(lái)尋求兩者的平衡點(diǎn)，打造時(shí)尚、品質(zhì)、保暖面料。配以含蓄的花型，如隱條紋、隱格，這樣即便是素色也不會(huì)顯得呆板。

　　在與張麗純的交談中，這位研發(fā)總監(jiān)談得最多的是市場(chǎng)。

　　依張麗純看，設(shè)計(jì)師需要去了解市場(chǎng)，不盲目模仿而是利用現(xiàn)有資源和對(duì)時(shí)尚的敏感度推敲流行趨勢(shì)，當(dāng)然，國(guó)際大牌T臺(tái)秀也是設(shè)計(jì)師關(guān)注的重點(diǎn)，但這些都是建立在市場(chǎng)需求之上的。她強(qiáng)調(diào)，邁亞研發(fā)的是既時(shí)尚又是被市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品，所以針對(duì)客戶的需求并且稍加引導(dǎo)也是產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)。

　　企業(yè)之所以選擇參加中國(guó)流行面料入圍評(píng)審，產(chǎn)品既然能夠獲獎(jiǎng)?wù)f明它已得到部分人的認(rèn)可，而且有獲獎(jiǎng)的這個(gè)光環(huán)，客戶一般會(huì)比較容易接受，也會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的信心，從直觀方面講可以檢測(cè)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力，從一個(gè)側(cè)面讓企業(yè)了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀。在展會(huì)上貼上面料入圍企業(yè)有種被認(rèn)可的感覺(jué)，而且這些獲獎(jiǎng)面料也會(huì)被客戶接受并喜愛(ài)，在后期新品推廣中有這個(gè)獲獎(jiǎng)?lì)^銜也比較順利。

　　2013年春夏，企業(yè)面料設(shè)計(jì)師王瓊娥的3D和藍(lán)天白云均獲獎(jiǎng)。張麗純談到，企業(yè)參與評(píng)審的產(chǎn)品不僅能夠滿足或超過(guò)市場(chǎng)期望，也會(huì)加入時(shí)尚流行信息與邁亞最強(qiáng)項(xiàng)，最核心的技術(shù)，如超級(jí)免燙技術(shù)和咖啡碳保暖技術(shù)。

　　而邁亞的研發(fā)人員之所以能夠如此細(xì)膩地掌握市場(chǎng)動(dòng)向，銷(xiāo)售部門(mén)在研發(fā)中扮演的角色功不可沒(méi)。銷(xiāo)售部門(mén)為研發(fā)提供市場(chǎng)信息，研發(fā)部在收到銷(xiāo)售部門(mén)提供的信息研發(fā)更適合客戶的產(chǎn)品，也為銷(xiāo)售部提供了占領(lǐng)市場(chǎng)的“子彈”。邁亞研發(fā)部每個(gè)設(shè)計(jì)師與銷(xiāo)售經(jīng)理緊密結(jié)合成拍檔關(guān)系，一對(duì)一為客戶提供專(zhuān)業(yè)性極強(qiáng)的產(chǎn)品服務(wù)。

　　展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一直是邁亞新品推廣的重要渠道，快速傳播產(chǎn)品概念。張麗純介紹說(shuō)，展會(huì)結(jié)束后，利用目標(biāo)客戶群體的采樣單，將新品快速導(dǎo)入客戶如新客戶，區(qū)域經(jīng)理前期初步跟進(jìn)，如有需求，設(shè)計(jì)師和區(qū)域經(jīng)理一起重點(diǎn)拜訪。如老客戶，區(qū)域經(jīng)理則會(huì)帶著樣衣參加客戶的訂貨會(huì)，后期區(qū)域經(jīng)理和設(shè)計(jì)師會(huì)再次重點(diǎn)拜訪追單。但同時(shí)企業(yè)也會(huì)遇到一些很難規(guī)避的麻煩，“一般客戶很謹(jǐn)慎不會(huì)馬上下大單，只是選小樣。這樣的話如果在價(jià)格問(wèn)題上合作不了，客戶就是帶著小樣找其他企業(yè)生產(chǎn)，我們的新品信息就會(huì)泄露”。

　　記者手記：無(wú)論是吳江鼎盛，還是湖北邁亞，在與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通的時(shí)候，感受最深的是他們對(duì)市場(chǎng)專(zhuān)研的用心。吳江鼎盛做的是傳統(tǒng)絲綢，但完全是用現(xiàn)代人的理念在做，企業(yè)董事長(zhǎng)吳建華和他的鼎盛絲綢正在探索現(xiàn)代絲綢的各種市場(chǎng)可能性，用于高檔箱包、家紡、汽車(chē)內(nèi)飾、服飾等等，以面料起家的他，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸也為鼎盛絲綢找到了更大的市場(chǎng)空間。湖北邁亞的研發(fā)總監(jiān)張麗純，在聊及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，她談得最多的是市場(chǎng)，也因?yàn)槠髽I(yè)研發(fā)部門(mén)熟知市場(chǎng)情況，才能對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)做到如此細(xì)膩和到位。