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　　“其實(shí)上半年比我想象要好，銷售增長(zhǎng)了19%，利潤(rùn)也差不多，但從8月份開始不樂觀。”8月29日，浙江巴貝紡織有限公司總裁王維揚(yáng)接受記者采訪時(shí)表示，“我們的合作伙伴都是上市公司，他們中報(bào)一出來，有的預(yù)算就要砍了。”

　　浙江巴貝紡織有限公司主打產(chǎn)品之一是真絲床品面料，目前國(guó)內(nèi)“家紡三劍客”——羅萊家紡(002293)(002293)、夢(mèng)潔家紡(002397)(002397)、富安娜(002327)(002327)都采用其產(chǎn)品。該公司也是美國(guó)品牌Coach全球最大的面料供應(yīng)商。

　　7月11日，家紡龍頭羅萊家紡修正半年度業(yè)績(jī)預(yù)告，由“增長(zhǎng)30%以內(nèi)”回調(diào)至“下降0%~30%”。當(dāng)日，公司股價(jià)跌停。據(jù)半年報(bào)顯示，羅萊家紡凈利同比下降17.7%，夢(mèng)潔家紡、富安娜則同比分別增長(zhǎng)11.26%和27.61%。而且自7月11日以來羅萊家紡股價(jià)累計(jì)跌幅已達(dá)30%。

　　由于未來形勢(shì)并不樂觀，包括家紡在內(nèi)的紡織服裝業(yè)板塊近期繼續(xù)下挫。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，浙江巴貝紡織有限公司總裁表示，“現(xiàn)在不考慮賺不賺錢的問題，看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

　　結(jié)束野蠻生長(zhǎng)

　　8月29日，在上海第18屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)參展的水星家紡總經(jīng)理助理高克平對(duì)記者表示，“過去12年是家紡跑馬圈地、野蠻生長(zhǎng)的12年。企業(yè)眾多，行業(yè)集中度很低，從2008年開始發(fā)生了一些變化。”

　　高克平表示，過去十幾年來，水星家紡的年復(fù)合增長(zhǎng)率都能達(dá)到30%，但現(xiàn)在面臨一個(gè)全新的局面。目前家紡業(yè)第一梯隊(duì)的企業(yè)，是單品年銷售規(guī)模達(dá)到10億元以上的，目前全國(guó)僅有四家；第二梯隊(duì)是3~8億；第三梯隊(duì)是兩三億以下。近年來，第三梯隊(duì)的企業(yè)被快速壓縮，淡出了品牌經(jīng)營(yíng)，反而成了大品牌公司的合作工廠。

　　高克平還透露，水星家紡的IPO目前尚在籌備階段。他說，“雖然行業(yè)中已經(jīng)有3家公司上市了，但從2009年到現(xiàn)在，即使在宏觀環(huán)境不理想的情況下，3家公司在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)依然是理想的，因此我們也充滿了希望。”

　　浙江巴貝紡織有限公司目前60%出口，40%內(nèi)銷，公司總裁王維揚(yáng)說，“歐債危機(jī)沒有辦法，對(duì)內(nèi)，巴貝是高端產(chǎn)品，消費(fèi)者不買新房不買新床就不會(huì)買我們。目前對(duì)第四季度和明年不太樂觀。”

　　中國(guó)家紡最主要的三大海外市場(chǎng)——美國(guó)、歐洲和日本受金融及主權(quán)債務(wù)危機(jī)等因素影響，需求萎縮。國(guó)內(nèi)對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控也讓關(guān)聯(lián)度較高的家紡業(yè)受到一定沖擊。

　　前幾天，王維揚(yáng)看到了公司9月份的訂單，“比去年少。”他說，“現(xiàn)有的訂單多是被動(dòng)性的，希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%~40%，這樣才能活下去。”巴貝正在嘗試的新業(yè)務(wù)包括，箱包的電子商務(wù)、自己銷售庫(kù)存等。

　　“今年展會(huì)好壞對(duì)比很分明，好的展臺(tái)人流多，不好的就真的沒人。”中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華說，“以前提出要增長(zhǎng)15%很容易做到，加量生產(chǎn)就可以，但今年要講你的市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品特性。”

　　中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)每月都會(huì)對(duì)江浙、上海、山東、廣東、河北五大區(qū)域做行業(yè)調(diào)研，協(xié)會(huì)跟蹤調(diào)查的200家特色企業(yè)，銷售額在1-5月份增長(zhǎng)了7.4%。“按慣例，下半年要比上半年好，因?yàn)橄掳肽旯?jié)假日多，12月份的訂單會(huì)再好一些。”楊兆華說。

　　越南來了

　　幾年前，美國(guó)公司Coach為拓展亞洲市場(chǎng)，到中國(guó)尋找面料供應(yīng)商。為了拿到這個(gè)訂單，浙江巴貝紡織有限公司花了兩年多時(shí)間持續(xù)研發(fā)和投入，使得關(guān)鍵的色牢度指標(biāo)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，最終得到Coach認(rèn)可，達(dá)成合作。巴貝的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和面料實(shí)驗(yàn)室在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　王維揚(yáng)說，現(xiàn)在重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望未來兩三年能夠?qū)崿F(xiàn)主動(dòng)性的業(yè)務(wù)占據(jù)30%~40%。

　　為應(yīng)對(duì)明年的嚴(yán)峻形勢(shì)，王維揚(yáng)稱，首先要繼續(xù)“傍大款”，“Coach增長(zhǎng)了20%以上，我們要繼續(xù)增加這方面的業(yè)務(wù)，增加產(chǎn)品種類開發(fā)。”

　　其次要優(yōu)化客戶。他表示，“現(xiàn)在不考慮賺不賺錢的問題，現(xiàn)在看的是健不健康，能不能再活5年、10年。”

　　一個(gè)讓王維揚(yáng)沒有預(yù)料到的現(xiàn)象是，8月28日在上海參加展會(huì)的第一天，已經(jīng)有超過5家客戶來尋找為游輪提供的面料。“游輪業(yè)務(wù)是今年的亮點(diǎn)，我們會(huì)投入去做。我自己覺得這方面會(huì)是個(gè)藍(lán)海，希望感覺是對(duì)的，那就押對(duì)了。”

　　不過，王維揚(yáng)也坦承，過去對(duì)這方面的采購(gòu)?fù)耆涣私?，現(xiàn)在還在做調(diào)研。

　　王維揚(yáng)說，“現(xiàn)在我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是越南，很多人建議我們到越南去開廠，但我覺得沒有配套。”據(jù)了解，巴貝的重點(diǎn)客戶Coach目前超過70%的生產(chǎn)是在中國(guó)完成，但未來會(huì)將50%的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南。

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一一家參加家紡展的企業(yè)——阿拉善宇聯(lián)紡織原料有限公司，經(jīng)營(yíng)駱駝絨出口已經(jīng)20多年，主要出口歐美、日本等地區(qū)。公司總經(jīng)理劉小勇表示，以前全出口，現(xiàn)在調(diào)整后出口和內(nèi)銷各占一半比例。阿拉善生產(chǎn)極為珍貴的駝羔絨被芯，市場(chǎng)定價(jià)在5000~10000元人民幣，專注禮品市場(chǎng)。

　　劉小勇說，“今年情況比往年好，別的企業(yè)受到危機(jī)的影響，但我們的駝羔絨可比性很小，消費(fèi)者現(xiàn)在也漸漸認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的好了。”

　　中國(guó)設(shè)計(jì)

　　8月28日，德國(guó)法蘭克福展覽的一名負(fù)責(zé)人來到上海展會(huì)的一個(gè)展位前，邀請(qǐng)對(duì)方赴法蘭克福參展。被邀請(qǐng)的公司是江蘇英倫美家家居有限公司，專注于整體軟裝的高端定制。

　　英倫美家上海設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理吳凌暉說，“當(dāng)時(shí)我們拒絕了，老外不能理解。我們回答說，你們一向都覺得中國(guó)的東西不好，我們?yōu)槭裁匆ァ?rdquo;

　　吳凌暉說，現(xiàn)在還不是時(shí)候，現(xiàn)階段需要低調(diào)做事。他說，一般中國(guó)公司去國(guó)外參展都會(huì)被異樣看待，因?yàn)樗麄冇X得中國(guó)太會(huì)copy了。

　　吳凌暉表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)真正做整體軟裝的公司很少。目前，英倫美家在全國(guó)已經(jīng)開出75家店鋪，其中20%為自營(yíng)，80%是加盟。但比較困難的是，國(guó)內(nèi)培養(yǎng)美學(xué)人才、設(shè)計(jì)人才很難，英倫美家專門成立了軟裝培訓(xùn)學(xué)院，花大量的精力做培訓(xùn)。

　　ConceptStyleFashionProjectGroupItaly設(shè)計(jì)總監(jiān)崔萍萍對(duì)中國(guó)家紡設(shè)計(jì)人才感到擔(dān)憂，她說，經(jīng)過近10年的發(fā)展，沒有專業(yè)設(shè)計(jì)人才的中小家紡企業(yè)遭遇“瓶頸”。而散落民間的大師們，苦于沒有一個(gè)平臺(tái)，將自己的設(shè)計(jì)成果實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，出現(xiàn)了人才供需的對(duì)立矛盾。