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　　在艱難的出口形勢面前中國紡織服裝業(yè)開啟向國內(nèi)市場要銷量的時(shí)代。

　　中國公司為什么要那么著急進(jìn)入國際市場呢？這是艾格集團(tuán)的疑問，或許也在金融危機(jī)之時(shí)為我們提供1種新思維方式。

　　你1年消費(fèi)幾公斤衣服？如果把這個(gè)問題拋給1個(gè)普通的消費(fèi)者，或許會(huì)是個(gè)奇怪的問題，但是這個(gè)問題對于中國紡織服裝業(yè)來說卻是非常重要的問題。

　　2000年我國紡織服裝產(chǎn)品人均消費(fèi)量是7.5公斤，到2007年這1數(shù)字已經(jīng)達(dá)到14.6公斤。與此相關(guān)的是紡織業(yè)內(nèi)銷比重也由2000年的60%提高到目前的70%。國內(nèi)市場增長成為紡織服裝業(yè)重要戰(zhàn)場，在金融危機(jī)背景下，這一行業(yè)出口形勢同樣受到影響。依靠不同形式的生存方式，1批服裝企業(yè)2008年干得不錯(cuò)。

　　發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)紡織服裝產(chǎn)品30-40公斤水平，讓我們有理由相信國內(nèi)紡織服裝市場還有很大發(fā)展空間。

　　出口遇挫

　　3月3日中午第19屆中國華東進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“華交會(huì)”）第3天，在上海新國際博覽中心W5館2樓麥當(dāng)勞餐廳，雖然人頭攢動(dòng)，但是只要等5分鐘左右，等候者就可以買到午餐，餐廳外300多張椅子還空出來50張左右。

　　來自西班牙的禾杰（Gerard Sabate Puig）用漢語說：“我已經(jīng)來參加6次華交會(huì)，2009年比往年的人數(shù)要少，2008年我們從中國采購200萬件衣服，2009年要減少20%。”

　　華交會(huì)組委會(huì)數(shù)據(jù)顯示，到會(huì)境外客商18229人，比上屆下降5.37%。從成交額上看，本屆華交會(huì)出口總成交22.4億美元，比上屆下降39.06%。

　　華交會(huì)低迷情景正是中國外貿(mào)形勢的“縮影”。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的2009年1月全國重點(diǎn)出口商品量值表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1月我國紡織品服裝共出口152.31億美元，同比增幅負(fù)0.65%。據(jù)商務(wù)部3月3日公布的數(shù)據(jù)，2009年2月我國出口總值258.5億美元，比2008年同期下降17.1%，其中紡織品出口繼續(xù)下滑，同比負(fù)增長15%。

　　國內(nèi)增長

　　與出口市場的慘淡相比，國內(nèi)服裝市場卻不乏暖流。當(dāng)國內(nèi)企業(yè)在埋怨老外“口袋”越捂越緊的時(shí)候，耕耘國內(nèi)企業(yè)的老外卻在快樂地“數(shù)錢”。

　　截至2009年3月5日，在過去的52周里，艾格集團(tuán)中國區(qū)營業(yè)額同比增長20%；H&M集團(tuán)中國區(qū)銷售額增長83%；旗下?lián)碛蠰ee、Northface等成熟品牌產(chǎn)品的VF集團(tuán)中國區(qū)銷售額增長60%。

　　會(huì)“念經(jīng)”的不僅僅只是“洋和尚”。一門心思盯著國內(nèi)市場的美邦服飾2008年?duì)I業(yè)利潤8.34億元，同比增長94.65%。另1家主打國內(nèi)市場的服裝公司七匹狼公布的業(yè)績快報(bào)說，2008年公司營業(yè)利潤1.97億元，同比增長61.32%。

　　江蘇陽光已經(jīng)將外內(nèi)銷比例從70：30調(diào)整到60：40，將來會(huì)進(jìn)一步調(diào)整到50：50，希望能夠抓住國內(nèi)市場機(jī)遇，但是對于更多的服裝出口企業(yè)來說掉頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場仍然是“說易行難”。

　　掉頭難

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷說起來容易，做起來難。”上海熙元進(jìn)出口有限公司服裝部經(jīng)理凡俊說，“出口與內(nèi)銷的最大差別在于出口比較簡單，出口基本上是批發(fā)性質(zhì)，不需要做渠道，做內(nèi)銷要有渠道，要有店鋪，還要有設(shè)計(jì)人員。”

　　河南萬豪服裝進(jìn)出口有限公司經(jīng)理卜銀山認(rèn)為，打造品牌和建立銷售渠道是內(nèi)銷必須具備的條件，需要大量資金投入，但是紡織服裝業(yè)中的中小企業(yè)找銀行貸款很難。“銀行覺得紡織服裝業(yè)不是朝陽產(chǎn)業(yè)，不愿意貸款。”卜銀山說。

　　1家服裝企業(yè)工作人員說，他所在的企業(yè)80%出口，20%內(nèi)銷，雖然在上海久光、太平洋百貨等都設(shè)有專柜，但是內(nèi)銷部分每年虧損幾百萬元。

　　出口市場也還沒有走到山窮水盡的地步。參觀華交會(huì)的日本MrMax株式會(huì)社商品開發(fā)部長中務(wù)茂夫表示：“目前印度服裝質(zhì)量沒有中國產(chǎn)品好，現(xiàn)在不會(huì)去印度購買服裝，3-5年以后可能會(huì)有這種可能性。”

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對于國內(nèi)服裝企業(yè)來說無異于1次“脫胎換骨”，從只管生產(chǎn)向設(shè)計(jì)與終端銷售的兩端延伸，正是宏碁創(chuàng)始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。

　　艾格集團(tuán)創(chuàng)始人PierrePilchior表示，中國企業(yè)要完成這樣1個(gè)過程需要有耐心，“對于企業(yè)來說如果目標(biāo)是要速贏，拷貝和模仿是賺錢最快的途徑，但是要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌需要很長的時(shí)間。”