上海紡控自主阻燃防護(hù)品牌闖入國際市場
來源：中國紡織報(bào) 2012/10/10 15:33:41 編輯：Qsj“P&HP”是上海紡織裝飾公司阻燃防護(hù)工裝國家注冊商標(biāo)。在今年上海紡織控股集團(tuán)主辦的上海國際時(shí)尚服飾展覽會(huì)上，蒙古一家客商的采購經(jīng)理站在SHANGTEX展臺(tái)旁邊，針對“P&HP”系列阻燃防護(hù)工裝提出了諸多問題。
這個(gè)工裝產(chǎn)品真的能達(dá)到阻燃、耐磨、高強(qiáng)、抗熱輻射、防酸堿等特殊功能嗎？有第三方檢測報(bào)告嗎？P&HP是你們自己的商標(biāo)嗎？紡織裝飾公司進(jìn)出口七部經(jīng)理孫書慧對每一個(gè)問題都進(jìn)行了認(rèn)真解答。憑著這幾年不斷積累的經(jīng)驗(yàn)，她敏感地意識(shí)到：這個(gè)客戶的潛力很大。經(jīng)過交流了解到，該客商是蒙古一家較大規(guī)模的礦石開采企業(yè)采購經(jīng)理，多次到中國考察市場，這次專門到上海為企業(yè)職工采購春夏季防護(hù)工裝。會(huì)展上SHANGTEX展臺(tái)上的阻燃防護(hù)類系列工裝，強(qiáng)烈地吸引了他，因?yàn)檫@類多功能的防護(hù)工裝往往在歐美企業(yè)里才能看到，并且價(jià)格昂貴。業(yè)務(wù)七部參展人員對客商提出的問題有問必答，認(rèn)真細(xì)致地介紹了阻燃系列產(chǎn)品從纖維選擇、面料生產(chǎn)、成衣制造和第三方檢測等過程，重點(diǎn)介紹了裝飾公司近幾年來在阻燃防護(hù)領(lǐng)域的研發(fā)成果，并對部分歐美企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的主要指標(biāo)進(jìn)行了比較分析。孫書慧熱情地邀請客商到公司成衣樣品間和測試中心實(shí)地參觀考察，從而拉開了自主品牌“P&HP”闖入國際阻燃市場的序幕。
蒙古客商第二天就按約來到公司進(jìn)行考察。在測試中心，專業(yè)測試人員對相關(guān)樣品進(jìn)行了測試對比，在阻燃、拉力、色牢度指標(biāo)等方面完全符合客商要求。公司優(yōu)良的外貿(mào)經(jīng)營資質(zhì)，雄厚的整體經(jīng)營實(shí)力，尤其是在阻燃防護(hù)工裝領(lǐng)域良好的開發(fā)能力打動(dòng)了客商。經(jīng)過談判，裝飾公司針對客戶需求特點(diǎn)，提出了有競爭力的報(bào)價(jià)和交貨期，客商當(dāng)場簽訂了首批訂單，并希望能夠長期合作。
自主品牌成功闖進(jìn)了國際市場，大大增強(qiáng)了業(yè)務(wù)七部員工的信心。他們表示，在未來的品牌市場拓展中，要進(jìn)一步練好內(nèi)功，在營銷宣傳、款式設(shè)計(jì)、材料選擇、功能定位下工夫，將“P&HP”阻燃防護(hù)工裝品牌全面推向國際市場。
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