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　　在與國(guó)外設(shè)備進(jìn)行比較時(shí)，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)一向以“物美價(jià)廉”作為自己最大的優(yōu)勢(shì)，不少紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也常常將“性價(jià)比高”作為自己產(chǎn)品的最大優(yōu)點(diǎn)。隨著生產(chǎn)成本的不斷增高，物美價(jià)廉還能留給企業(yè)多少空間，產(chǎn)品價(jià)格展還能打多久，都是目前值得我們反思的一個(gè)問(wèn)題。

　　價(jià)廉是賣點(diǎn)
　　需求有空間

　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是大多消費(fèi)者的偏好。今年11·11購(gòu)物狂歡節(jié)天貓和淘寶支付寶一天的銷售總額達(dá)到了191億元就是一個(gè)典型的消費(fèi)者對(duì)價(jià)廉產(chǎn)品偏好的例子。
　　近幾年，隨著國(guó)內(nèi)機(jī)械制造技術(shù)的不斷進(jìn)步，不少紡織企業(yè)也確實(shí)從國(guó)產(chǎn)紡機(jī)、器材產(chǎn)品的廉價(jià)中受益不淺。目前，無(wú)論是主機(jī)還是器材產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中都有一些已經(jīng)達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平，但這些產(chǎn)品的價(jià)格至少要比國(guó)際同類產(chǎn)品便宜一半。這對(duì)于本身利潤(rùn)已經(jīng)十分微薄的紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)喜訊。這種情況尤其是在前幾年行業(yè)紅火、怎么做都能賺錢的時(shí)期，更是深受紡織企業(yè)的青睞。

　　今年，對(duì)于許多紡機(jī)和紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)都不太景氣。而正是在這種不景氣的情況下，一方面，紡機(jī)設(shè)備的“價(jià)廉”對(duì)用戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，比平時(shí)具有更大的誘惑力；另一方面，紡機(jī)企業(yè)為了賣出產(chǎn)品，也會(huì)更多采取價(jià)廉、促銷等手段銷售自己的產(chǎn)品。

　　天津?qū)氂瘷C(jī)械公司在日前舉行的虎門服交會(huì)上展示了大懸梭多針縫機(jī)、高速噴墨繪圖儀以及自動(dòng)鋪布機(jī)和繡花機(jī)等最新設(shè)備。公司總經(jīng)理夏小坤表示，為了促進(jìn)虎門當(dāng)?shù)胤b企業(yè)設(shè)備更新，他們的設(shè)備進(jìn)行了打折出售，而且還可以讓客戶分期付款。

　　不僅國(guó)內(nèi)的紡織企業(yè)對(duì)價(jià)廉的紡機(jī)感興趣，不少國(guó)外客商也對(duì)價(jià)廉紡機(jī)表示出巨大的興趣。比如，今年10月下旬在義烏召開的第18屆中國(guó)國(guó)際小商品博覽會(huì)上，不少外商在詳細(xì)了解相關(guān)機(jī)械的性能后，直接進(jìn)行了下單訂購(gòu)。部分參展企業(yè)代表介紹，綜合來(lái)看，報(bào)價(jià)在10萬(wàn)元以內(nèi)的機(jī)械最受外商青睞。諸暨一家生產(chǎn)繡花機(jī)的工廠——駿斐機(jī)械公司帶了3臺(tái)樣機(jī)，在展會(huì)第一天，就有兩臺(tái)被客戶相中，分別以9萬(wàn)元和11萬(wàn)元成交。“展會(huì)一結(jié)束，客人就取走。”該公司參展代表說(shuō)，兩名采購(gòu)商來(lái)自中東、北非。兩天下來(lái)，前來(lái)看樣機(jī)的采購(gòu)商不少，相當(dāng)一部分都為國(guó)外客戶。

　　駿斐機(jī)械公司負(fù)責(zé)人趙立軍在第一天就接待一名長(zhǎng)駐義烏的敘利亞客商，他老家的一名客戶委托他在中國(guó)采購(gòu)一批繡花機(jī)及布料等，準(zhǔn)備帶回國(guó)生產(chǎn)、加工工藝品和日用品。商談半個(gè)多小時(shí)后，雙方有了初步的合作意向。

　　價(jià)廉物不美
　　優(yōu)勢(shì)哪里找

　　當(dāng)前無(wú)論是紡織行業(yè)還是紡機(jī)行業(yè)都存在這樣一種現(xiàn)象，那就是由于某些領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻比較低，于是出現(xiàn)了大家一擁而上紛紛投資上項(xiàng)目的現(xiàn)象，懂行的、不懂行的都開始生產(chǎn)某種紡機(jī)、器材。這樣，雖然產(chǎn)品價(jià)格是比國(guó)際知名企業(yè)的產(chǎn)品便宜了不少，但質(zhì)量無(wú)形中也差了不少。

　　一些業(yè)內(nèi)人士指出，有些紡機(jī)、器材生產(chǎn)企業(yè)本身對(duì)機(jī)械制造就不太明白，更不用說(shuō)精通紡織工藝、流程了，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，對(duì)于用戶企業(yè)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難。于是乎出現(xiàn)了紡織企業(yè)成為了紡機(jī)、器材企業(yè)產(chǎn)品“試驗(yàn)基地”的現(xiàn)象。不少產(chǎn)品的升級(jí)換代往往是紡織企業(yè)一線技術(shù)人員在使用過(guò)程中不斷摸索、改進(jìn)成功的。

　　這也再次說(shuō)明了，某種意義上物美價(jià)廉是一種比較理想的追求結(jié)果，但真正達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)并不是一帆風(fēng)順的。至少目前，這個(gè)目標(biāo)在紡機(jī)行業(yè)還沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)。甚至在不少紡織企業(yè)技術(shù)人員的眼里，國(guó)產(chǎn)設(shè)備就是價(jià)廉物不美的代表。

　　隨著東南亞等地區(qū)對(duì)中國(guó)紡機(jī)采購(gòu)的增多，原來(lái)的中國(guó)紡織品采購(gòu)客商開始購(gòu)買設(shè)備，在國(guó)外雇傭工人，自己進(jìn)行紡織品生產(chǎn)現(xiàn)象也逐漸增多。這無(wú)形中加大了紡織企業(yè)產(chǎn)品出口的壓力，如果相關(guān)企業(yè)無(wú)法快速更新產(chǎn)品，很容易丟失現(xiàn)有訂單。面對(duì)這些狀況，紡機(jī)制造企業(yè)需要通過(guò)不斷研發(fā)，制造出更加具有附加值和技術(shù)含量的機(jī)械產(chǎn)品，以便更好的滿足國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)的需求，同時(shí)還可以打開更加廣闊的國(guó)外市場(chǎng)、提升企業(yè)銷售利潤(rùn)。

　　太平洋成套設(shè)備公司副總經(jīng)理陳鷹告訴記者：“從全世界的范圍來(lái)看，中國(guó)的紡織機(jī)械設(shè)備目前仍具有物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，但隨著世界一流紡機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和在中國(guó)實(shí)施本土化生產(chǎn)，以及中國(guó)勞動(dòng)力成本大幅提升后這個(gè)所謂的優(yōu)勢(shì)將逐漸消失，我估計(jì)這種優(yōu)勢(shì)留給中國(guó)紡機(jī)企業(yè)的時(shí)間最多也就5~6年的時(shí)間了。”

　　物美價(jià)不廉
　　火候還未到

　　相對(duì)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備“物美價(jià)廉”來(lái)說(shuō)，國(guó)外設(shè)備可以稱得上“物美價(jià)不廉”。但正是這種“價(jià)不廉”的設(shè)備卻在今年行業(yè)總體不太景氣的情況下，依然有著不俗的表現(xiàn)，比如，印度朗維的細(xì)紗機(jī)、歐瑞康紐馬格的化纖設(shè)備，今年的銷售仍然紅火得讓人有些眼饞。而造成這種現(xiàn)象的原因在于國(guó)內(nèi)一些中高端用戶企業(yè)對(duì)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備并不買賬。

　　在談到這個(gè)話題時(shí)，太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹說(shuō)，目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備的“物美價(jià)廉”和國(guó)外設(shè)備的“物美價(jià)不廉”無(wú)論是“物美”還是“價(jià)廉”都不是同一個(gè)含義，中國(guó)企業(yè)在物美方面還遠(yuǎn)沒(méi)有做到國(guó)外企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，所以國(guó)內(nèi)中高端用戶企業(yè)要提升企業(yè)裝備的先進(jìn)性，不買國(guó)產(chǎn)設(shè)備的賬是肯定的。

　　一些業(yè)內(nèi)人士指出，正是由于對(duì)“物美”和“價(jià)廉”問(wèn)題理解的不同，才出現(xiàn)了目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備技術(shù)多年難以超越的現(xiàn)象。江蘇東華紡織有限公司高級(jí)工程師繆定蜀認(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)物美價(jià)不廉的時(shí)機(jī)還遠(yuǎn)未到來(lái)。一方面，目前紡機(jī)設(shè)備水平普遍不高的原因很大程度上在于紡織行業(yè)對(duì)高端設(shè)備的需求不高；另一方面，不能否認(rèn)，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)關(guān)鍵部件和電氣系統(tǒng)技術(shù)不足也制約了紡機(jī)設(shè)備的發(fā)展。他強(qiáng)調(diào)，其實(shí)國(guó)內(nèi)紡機(jī)企業(yè)也未必都要去做物美價(jià)不廉的產(chǎn)品，因?yàn)橛脩羝髽I(yè)有大中小之分，產(chǎn)品檔次有高中低之別。用高檔設(shè)備去生產(chǎn)低檔設(shè)備，會(huì)出現(xiàn)“大馬拉小車”的局面，是不符合當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)實(shí)的。

　　同時(shí)，他也指出，物美價(jià)不廉要看什么類型的設(shè)備，比如高速精梳機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)、帶勻整的高速并條機(jī)等高性能、高技術(shù)、自動(dòng)化程度高的這些設(shè)備，目前國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)還是在大量引進(jìn)設(shè)備，主要原因在于這些國(guó)產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性、可靠性還是達(dá)不到國(guó)外同類機(jī)型水平。

　　河北天倫紡織有限公司駐江蘇辦事處經(jīng)理張洪全認(rèn)為，選配設(shè)備是否符合“物美價(jià)廉”的標(biāo)準(zhǔn)，重要的是要和自己的產(chǎn)品緊密結(jié)合，不同廠家的產(chǎn)品定位不同，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特色來(lái)選擇最適宜自己的設(shè)備，并不是每個(gè)企業(yè)都要選擇物美價(jià)不廉的產(chǎn)品，適合自己的設(shè)備才是最好的。

　　一線聲音

　　物美價(jià)廉，不同的人，有不同的理解。紡織企業(yè)和紡機(jī)企業(yè)的技術(shù)人員是怎樣看待這個(gè)問(wèn)題的呢？為此本報(bào)記者采訪了太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹、江蘇東華紡織有限公司高級(jí)工程師繆定蜀、河北天倫紡織公司江蘇辦事處經(jīng)理張洪全等。

　　用戶對(duì)物美價(jià)廉產(chǎn)品的要求是什么？

　　天倫紡織公司江蘇辦事處經(jīng)理張洪全：
　　選配設(shè)備重要的是要和自己的產(chǎn)品緊密結(jié)合，不同廠家的產(chǎn)品定位不同，應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品特色來(lái)選擇最適宜自己的設(shè)備，比如我們是多品種小批量，走差異化產(chǎn)品的路子，就和那種規(guī)模化產(chǎn)品的企業(yè)所選的設(shè)備不同，但在減少用工方面來(lái)講我覺(jué)得這是共同的趨勢(shì)。

　　江蘇東華紡織公司高級(jí)工程師繆定蜀：
　　紡織企業(yè)需要的設(shè)備一般要滿足五個(gè)方面，即故障率低、穩(wěn)定性、可靠性好；耗能低、產(chǎn)能高、質(zhì)量好；易維護(hù)、安全、自動(dòng)化程度高；適應(yīng)市場(chǎng)、翻改產(chǎn)品方便；可以做新品、有創(chuàng)意。

　　近幾年，國(guó)產(chǎn)設(shè)備確實(shí)在不斷進(jìn)步。比如，江蘇東華紡織公司在兩年前開始設(shè)備改造，基本以國(guó)產(chǎn)第兩代設(shè)備為主。國(guó)產(chǎn)設(shè)備進(jìn)口設(shè)備自動(dòng)化程度也很高，萬(wàn)錠用工由過(guò)去的100人降到40人，成紗質(zhì)量基本保持在Uster5%~25%的水平。

　　我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)設(shè)備物美價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)和要求主要有以下幾點(diǎn)：設(shè)備一定要經(jīng)久耐用，經(jīng)得起24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)、高溫、高濕條件的考驗(yàn)；設(shè)備的磨合期要達(dá)到國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1個(gè)月以內(nèi)，國(guó)內(nèi)目前一般在3~6個(gè)月；維修方便，不須平車，只需要加油；說(shuō)明書完備；自動(dòng)化程度高、效率高、能耗低、機(jī)械加工精密化、設(shè)備裝配整體精度高、診斷功能網(wǎng)絡(luò)化；價(jià)格可以控制在同類設(shè)備的50%~70%。

　　太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹：
　　關(guān)鍵是在“物美”的理解上，國(guó)產(chǎn)紡機(jī)設(shè)備往往是低水平上的“物美”，而且“物美”是相對(duì)于“價(jià)廉”而言，是具有物美性的，離開了“價(jià)廉”來(lái)看，與世界先進(jìn)設(shè)備比這“物”就不那么“美”了。所以國(guó)內(nèi)中高端用戶企業(yè)要提升企業(yè)裝備的先進(jìn)性，不買國(guó)產(chǎn)設(shè)備的賬是肯定的。

　　轉(zhuǎn)變這種發(fā)展方式關(guān)鍵是兩個(gè)方面：一方面行業(yè)協(xié)會(huì)組織要有針對(duì)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變進(jìn)行具體的指導(dǎo)及企業(yè)有自身發(fā)展轉(zhuǎn)型的需要；另一個(gè)方面就是政府要嚴(yán)格按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來(lái)促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，對(duì)技術(shù)水平領(lǐng)先的企業(yè)加大政策支持力度，對(duì)技術(shù)低下的企業(yè)要提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，真正實(shí)行優(yōu)勝劣汰制度。

　　“物美價(jià)不廉”在國(guó)內(nèi)是否可行？

　　太平洋成套公司副總經(jīng)理陳鷹：
　　從全世界的范圍來(lái)看，中國(guó)的紡織機(jī)械設(shè)備目前仍具有“物美價(jià)廉”的優(yōu)勢(shì)，但隨著世界一流紡機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和在中國(guó)實(shí)施本土化生產(chǎn)，以及中國(guó)勞動(dòng)力成本大幅提升后，這個(gè)所謂的優(yōu)勢(shì)將逐漸消失。同時(shí)中國(guó)企業(yè)一直具有打價(jià)格戰(zhàn)的陋習(xí)。只要市場(chǎng)低迷，企業(yè)間打價(jià)格戰(zhàn)就是必然的，但從“物美價(jià)廉”角度來(lái)看并不是觸動(dòng)行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)及打價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索。

　　目前，中國(guó)紡織機(jī)械企業(yè)主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是歐洲一流的紡機(jī)企業(yè)。這些企業(yè)一般都具有上百年的發(fā)展歷史，且技術(shù)水平較高。因此，中國(guó)紡織機(jī)械制造企業(yè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)要實(shí)現(xiàn)“物美價(jià)不廉”的發(fā)展模式是不現(xiàn)實(shí)的。

　　不現(xiàn)實(shí)的主要的困難在于發(fā)展基礎(chǔ)薄弱，難點(diǎn)是創(chuàng)新創(chuàng)能力比較差。而要徹底轉(zhuǎn)變中國(guó)企業(yè)的發(fā)展方式，最終還要靠技術(shù)創(chuàng)新。

　　江蘇東華紡織公司高級(jí)工程師繆定蜀：
　　目前，國(guó)產(chǎn)設(shè)備中也有一些專業(yè)化程度比較高的紡機(jī)，它們的技術(shù)條件能達(dá)到中高檔設(shè)備水平。如果這些企業(yè)能夠生產(chǎn)出高產(chǎn)、高效、節(jié)約用人的設(shè)備，那么也一定會(huì)有市場(chǎng)的。尤其是在紡精梳紗的時(shí)候，如果不買進(jìn)口設(shè)備，只要在關(guān)鍵器材方面配置好的話，一樣可以生產(chǎn)出國(guó)際一流的產(chǎn)品。

　　我認(rèn)為國(guó)產(chǎn)設(shè)備物美價(jià)不廉涉及到品牌問(wèn)題。這主要與目前國(guó)內(nèi)機(jī)械制造水平總體不高，工藝、材料、電器配套存在差距，以及用戶企業(yè)固有的對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的偏見在短時(shí)間內(nèi)還難以改變，這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變需要經(jīng)過(guò)知名企業(yè)考驗(yàn)和使用才能實(shí)現(xiàn)。

　　因?yàn)閲?guó)外設(shè)備確實(shí)做得好，同時(shí)又有品牌效應(yīng)，因此國(guó)外設(shè)備價(jià)格一般要高出國(guó)產(chǎn)設(shè)備一倍以上。但由于目前紡織企業(yè)利潤(rùn)微薄，如果投資進(jìn)口設(shè)備，回收期要超過(guò)8~10年，風(fēng)險(xiǎn)比較大。因此國(guó)內(nèi)用戶企業(yè)全部選用物美價(jià)不廉的產(chǎn)品也不現(xiàn)實(shí)。