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　　"大家都跌的時(shí)候，看誰跌得最??；大家都起來的時(shí)候，看誰起的最早；大家都發(fā)展的時(shí)候，看誰發(fā)展的最快。這就是競爭力。"

　?。@是記者最近走訪浙江紡織企業(yè)時(shí)，許多浙商掛在嘴上的"危機(jī)應(yīng)對哲學(xué)"

　　今年１－２月，我國紡織品服裝累計(jì)出口２１９．０３億美元，同比大降１４．５４％，２月當(dāng)月紡織服裝同比下降３５．１９％，２月份紡織品服裝出口額比１月份下降了５６．２％。

　　紡織外貿(mào)企業(yè)普遍遭受重創(chuàng)之時(shí)，在紡織外貿(mào)出口大省浙江，一批率先從危機(jī)中找到機(jī)遇的企業(yè)卻顯示出了很好的"抗跌性"。對他們稍加剖析不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的生存之道給出答案是：即使沒有金融危機(jī)，外貿(mào)紡織業(yè)也勢必踏上這一條轉(zhuǎn)型升級之路。

　　　"丟不掉"襪子背后的消費(fèi)新市場

　　以發(fā)達(dá)國家為主要出口市場的浙江紡織業(yè)因?yàn)橥庑璧奈s而遭受重創(chuàng)，相當(dāng)一部分企業(yè)的定單下滑30%以上。但是諸暨市大唐襪業(yè)的一家企業(yè)研究的一款"丟不掉"襪子，卻從萎縮的消費(fèi)需求中找到了新市場。

　　中國輕紡城管委會主任周如生介紹說，歐美發(fā)達(dá)國家人均紡織纖維年消耗量32公斤，是我們國家人均的一倍多。襯衫和襪子論打買，穿完了就扔，金融危機(jī)以后，國際需求萎縮，很多歐美人改變了以往"大手大腳"的消費(fèi)習(xí)慣。

　　嵊峰針織有限公司最近研發(fā)了一種帶有扣子的襪子，兩只襪子可以扣起來，洗完也不會丟，再也不用擔(dān)心因?yàn)檎也坏搅硪恢灰m子，而不得不扔襪子的事情發(fā)生。董事長宣漢光說，這一成果已經(jīng)申報(bào)了國家專利，一家德國客商看好這種襪子的市場前景，一口氣下了500萬美元訂單。

　　宣漢光說，常規(guī)襪子市場早已經(jīng)飽和，但并不意味著襪子消費(fèi)領(lǐng)域就沒有市場空白點(diǎn)。宣漢光的嵊峰襪業(yè)已經(jīng)有160多個(gè)國家專利，每個(gè)專利都開拓出了一片新市場，去年嵊峰襪業(yè)的銷售額達(dá)到3億元，今年的目標(biāo)是5億元。

　　具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種"市場發(fā)現(xiàn)"。富潤進(jìn)出口有限公司現(xiàn)在正在跟美國的客商一起研發(fā)一種替代純真絲的新型面料，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本?？偨?jīng)理何海青說，消費(fèi)需求永遠(yuǎn)都會有，需要捕捉和引導(dǎo)。

　　諸暨市外經(jīng)貿(mào)局長樓闖說，沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的產(chǎn)品。結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級并不意味著一定要砸錢在設(shè)備上。開發(fā)出針對市場、適銷對路的產(chǎn)品，也是結(jié)構(gòu)調(diào)整的一種方式。

　　改變"薄利"地位，必須向"微笑曲線"的高端突破

　　由設(shè)計(jì)研發(fā)、加工制造、品牌營銷三者組成的著名"微笑曲線"，我們中國的紡織出口企業(yè)絕大多數(shù)處于"下頜"的加工制造部位，因而利潤微薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。中國企業(yè)要在全球產(chǎn)業(yè)鏈上"脫胎換骨"，必須努力向設(shè)計(jì)研發(fā)和品牌營銷兩個(gè)利潤制高點(diǎn)取得突破。

　　全球最大領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)――巴貝領(lǐng)帶公司董事長金耀說，嵊州市是全球最大的領(lǐng)帶生產(chǎn)基地，美國80％的領(lǐng)帶都在我們嵊州生產(chǎn)，但絕大多數(shù)領(lǐng)帶出口都是貼牌加工，外銷一條平均價(jià)格2．5美元，利潤微薄。為什么？沒有國際著名品牌，沒有強(qiáng)化研發(fā)設(shè)計(jì)。

　　中國輕紡城管委會主任周如生說，其實(shí)紡織業(yè)是高新、高利潤的行業(yè)，也可以是高附加值的，前景無限。意大利一米女裝面料布，銷售15歐元，成本5歐元，關(guān)鍵是研發(fā)設(shè)計(jì)融入了高新技術(shù)、有國際品牌做支撐。

　　"我們在品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷上還是小學(xué)生，"象山誼勝紡織有限公司董事長陳勝說，"這就是為什么錢都被外國人賺走了。"

　　不甘心替人做嫁衣的誼勝紡織建立了自己的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，直接給日本客商提供自行設(shè)計(jì)、擁有自己品牌的成衣，而不再從事簡單的貼牌加工。日本最大的服裝生產(chǎn)商伊藤忠株式會社也從以前的采購商，成為誼勝的合作伙伴?？偨?jīng)理陳勝說，我們自己設(shè)計(jì)的成衣出廠價(jià)肯定要比單純的加工要高，在日本的銷售，我們和伊藤忠還要分成。"通過營銷渠道的開拓和設(shè)計(jì)能力的提升，企業(yè)的利潤從貼牌加工的5%上升到25%，今年金融危機(jī)對日本市場消費(fèi)影響巨大，但誼勝沒有受到波及，全年生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排滿。

　　海外營銷網(wǎng)點(diǎn)的重要性日益為外貿(mào)企業(yè)所重視。諸暨生產(chǎn)無縫內(nèi)衣的美邦紡織有限公司去年底收購了兩家美國同類企業(yè)以后，一舉成為無縫內(nèi)衣行業(yè)全球最大的跨國集團(tuán)，

　　一下子打開了在美國的銷售渠道，今年全年出口訂單已經(jīng)排滿，一至二月已經(jīng)向歐美市場出口了30多個(gè)大柜的內(nèi)衣和襪子，同比增長50%，春節(jié)期間不得不動員員工輪流放假才能保證生產(chǎn)。

　　金耀說，雖然中國原創(chuàng)品牌在國外知名度還非常有限，中國企業(yè)自己建立的營銷網(wǎng)絡(luò)也十分稚嫩，但是只要一天不占領(lǐng)這兩個(gè)紡織業(yè)的制高點(diǎn)，中國制造就不可能擺脫為人作嫁衣的局

面。隨著更具成本優(yōu)勢的國家和地區(qū)進(jìn)入國際買家的視野，離開了"中國創(chuàng)造"，中國制造的地位遲早都會褪色。

　　西方不亮東方亮

　　傳統(tǒng)的海外紡織消費(fèi)市場難以啟動，與此同時(shí)貿(mào)易壁壘抬頭，人民幣升值壓縮利潤空間，中國沿海地區(qū)的土地、人工成本飛升，紡織企業(yè)的處境可謂"四面楚歌"。不過"西方不亮東方亮"，在歐美市場受挫之時(shí)，轉(zhuǎn)攻中東和非洲的企業(yè)已經(jīng)留下了成功突圍的經(jīng)典案例。

　　浙江達(dá)享控股集團(tuán)公司在非洲的博茨瓦納投資260萬美元設(shè)立了帶料加工企業(yè)，生產(chǎn)加工服裝和家紡面料，并以博茨瓦納為據(jù)點(diǎn)，拓展到南非、納米比亞、莫桑比克、尼日利亞和加納等國，然后把非洲作為轉(zhuǎn)口貿(mào)易基地進(jìn)軍全球市場。從1998年在博茨瓦納設(shè)立第一個(gè)貿(mào)易窗口，到去年達(dá)享集團(tuán)的全球銷售已經(jīng)達(dá)12億元。今年紡織企業(yè)普遍面臨困境，達(dá)享集團(tuán)正在博茨瓦納積極籌建一個(gè)總投資5000萬美元、占地六平方公里的紡織工業(yè)園區(qū)，帶動國內(nèi)的紡織企業(yè)抱團(tuán)走出去，建立海外紡織業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　在海外建立工廠，不僅意味著土地和勞動力的要素得以解決，打開了潛力巨大的新市場，改變了紡織業(yè)利潤率低下的局面，更重要是最大程度地化解了國際貿(mào)易摩擦和各種貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。他們利用歐美國家與非洲等國簽定的條款，產(chǎn)品進(jìn)入歐美國家可以不受配額和其它貿(mào)易壁壘限制，在匯率方面，不僅不受人民幣升值的影響，而且還可以利用遠(yuǎn)期結(jié)匯等國際金融工具賺得利差。

　　據(jù)了解，僅諸暨市現(xiàn)有的100多家境外貿(mào)易機(jī)構(gòu)和10多個(gè)境外生產(chǎn)型企業(yè)，每年直接帶動7個(gè)億的出口。

　　周如生說，產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移是世界制造業(yè)的發(fā)展規(guī)律，我國外向型企業(yè)多年來為海外市場代工，只能算是一半"走出去"，要徹底的走出去，就要在全世界范圍內(nèi)配置資源，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)贏得更大的生存空間。