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　　與其他傳統(tǒng)出口市場相比，澳大利亞零售業(yè)在2012/2013年歲末年初之際的成績單可圈可點。該國零售商協(xié)會估計，全澳在2012年節(jié)禮日（12月26日）的消費達(dá)18億澳元，與去年同期相比增長2.5%。其中，新潮服飾、化妝品及電子商品成為人們的首選產(chǎn)品。這樣的利好消息也讓從“第12屆澳大利亞中國紡織服裝展”歸來的參展企業(yè)頗感欣慰。新的一年，澳大利亞成為不少出口企業(yè)重點規(guī)劃的藍(lán)海之一，而市場持續(xù)向好的趨勢也更堅定了業(yè)界的信心。

　　消費聚人氣
　　掀起假日購物高潮

　　在澳洲市場，如果要預(yù)知全年銷售額漲跌或探尋新一年的消費冷暖，包括節(jié)禮日在內(nèi)的整個圣誕銷售季的表現(xiàn)可觀其晴雨，因為在這期間的銷售額約占全年的20%左右。自2012年11月22日感恩節(jié)開始，澳大利亞人的消費熱情便日益升溫。打開當(dāng)?shù)仉娨暸_的新聞頻道，一幕幕消費者蜂擁搶購折扣產(chǎn)品的畫面映入眼簾。而隨著圣誕節(jié)及節(jié)禮日的接踵而至，澳大利亞各大商圈終于迎來了一場盼望已久的購物高峰期。

　　節(jié)禮日當(dāng)天，從悉尼到阿德萊德、從布里斯班到墨爾本等各個城市，澳大利亞成千上萬的消費者涌向各大百貨商店、專賣店，掀起搶購打折、廉價商品的高潮，形成一道道熱鬧的風(fēng)景線。各大商店的打折促銷，極大地吸引了澳大利亞消費者。事實上，12月25日晚上，瑪雅百貨（Myer）門前就有很多購物者排隊等待節(jié)禮日的到來，他們希望能在這一天滿載而歸。大衛(wèi)·瓊斯商店門前也排起了長龍，很多人甚至一夜沒睡。瑪雅百貨昆士蘭州總經(jīng)理杰米·麥凱認(rèn)為，2012年節(jié)禮日的銷售業(yè)績要好于上一年。“這是2012年以來生意最好的一天。其中，女裝、鞋類、化妝品和家居用品是最受歡迎的。”

　　澳大利亞零售商協(xié)會執(zhí)行董事拉塞爾·齊默爾曼表示，在2012年12月26日~2013年1月15日期間，昆士蘭州零售業(yè)的銷售額預(yù)計達(dá)30億美元，與上年同期相比將增長4.9%；在全國范圍內(nèi)，零售業(yè)銷售額將達(dá)到140億美元。齊默爾曼說：“很多人喜歡在圣誕節(jié)購物，人們認(rèn)為這是個購買新年穿著的職業(yè)裝的很好的機(jī)會。”

　　位于悉尼皮特街的皇后購物中心內(nèi)，消費者瑪麗亞收獲頗豐，在她大大小小的購物袋中，服裝占了絕大部分的比重。“我非常興奮能買到4折的襯衫，這個品牌在平常是沒有折扣的。”瑪麗亞說道。

　　展會透暖意
　　堅定市場耕耘信心
　　
　　澳大利亞人對服裝產(chǎn)品的消費慣性，不僅僅是因為圣誕節(jié)期間的大幅折扣，休閑、愜意的生活方式也讓當(dāng)?shù)厝瞬幌ж斄x購服裝。澳洲統(tǒng)計局每6年公布一次的家庭支出調(diào)查顯示，全澳家庭平均每周在服裝鞋履上的消費為44澳元。消費者對服裝產(chǎn)品的優(yōu)先支出也使得澳大利亞市場表現(xiàn)一直較為穩(wěn)定，即使是在經(jīng)濟(jì)低迷的大背景下。在最能體現(xiàn)市場需求的紡織服裝采購展上，也能得到令業(yè)界樂觀的答案。
　　
　　2012年11月，第12屆澳大利亞中國紡織服裝展在悉尼成功舉辦。據(jù)主辦方中國紡織品進(jìn)出口商會統(tǒng)計，展會到會專業(yè)買家數(shù)量3050人次，意向成交額達(dá)到2150萬美元，其中服裝類別占比41.84%。

　　澳洲紡織服裝市場的特點是訂單小、批量多、價格好。在采訪參展歸來的企業(yè)時，有準(zhǔn)備、有能力接中小訂單的企業(yè)大都表示有所斬獲。福州尚飛制衣有限公司總經(jīng)理陳耿表示，與2011年在墨爾本舉辦的展會相比，2012年的展會接單情況有明顯提升，前來展位詢問的意向客商也有所增加。目前，公司正在與這次展會上結(jié)識的展商進(jìn)行接洽，雙方達(dá)成合作意向后有望在近期簽訂訂單，意向產(chǎn)品的種類以多功能的沖鋒衣為主。

　　“我們的產(chǎn)品大多出口至歐洲市場。通常來講，歐洲采購商對產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保要求都相對較高。在歐洲市場多年來的歷練促使我們的產(chǎn)品更符合國際標(biāo)準(zhǔn)，在開拓澳洲這樣的新興市場時也相對容易一些。”陳耿說。

　　隆盛紡織服飾有限公司總經(jīng)理方建國認(rèn)為此次的參展效果還不錯，從展會歸來后，方建國一直在與幾個意向客戶進(jìn)行接洽。其中除了兩家老客戶以外，他還在與本屆展會上結(jié)識的新客商進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。“目前，已經(jīng)有一位澳商確認(rèn)了訂單，還有三位澳商是在圣誕節(jié)期間溝通過，也有希望開展合作。”

　　終端多銷路
　　考驗企業(yè)開拓能力

　　作為世界三大移民國家之一，多民族形成的多元文化成為澳大利亞社會的一個顯著特征。這一點不僅體現(xiàn)在風(fēng)格各異的服裝產(chǎn)品上，澳大利亞服裝零售市場經(jīng)過了多年的沉淀，也都呈現(xiàn)出不同的特點。

　　澳洲高端百貨商店以大衛(wèi)·瓊斯以及瑪雅為首，主要銷售高端品牌服飾，并兼營中等價位產(chǎn)品和商店自有品牌；JustGroup、SpecialtyFashionGroup等一眾服裝連鎖店擁有比較獨特的消費群體和細(xì)分市場，數(shù)量眾多的小型服裝零售店和精品店獨立運營，產(chǎn)品價格不等，設(shè)計師品牌店的單件服裝價格能達(dá)到500澳元。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)上銷售也逐漸成為澳大利亞服裝業(yè)主流銷售渠道之一。不同分銷渠道對產(chǎn)品檔次、交貨時間都有著細(xì)化的要求，如何根據(jù)自身特點找準(zhǔn)市場通路成為意欲開拓澳洲市場的企業(yè)必須思考的問題。

　　陳耿提到，無論是穩(wěn)固傳統(tǒng)市場還是開拓新興市場，參與專業(yè)性強、影響力大的展會是必要途經(jīng)。“我們公司每年在參展上的開銷要達(dá)到200萬元。我認(rèn)為這筆費用是企業(yè)了解市場過程中必交的學(xué)費。借助展會，我們可以對市場進(jìn)行更加深入的剖析，產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。雖然現(xiàn)在考慮還為時尚早，但如無意外的話，我們今年會繼續(xù)深耕澳洲市場。”陳耿說。