傳統(tǒng)節(jié)假日通常是商家促進(jìn)消費的最好時機。在日本,最為重要的節(jié)日是新歷新年(1月1日~3日),一般會有7天假期。具有日本文化特色和某種神秘色彩的“福袋”促銷,常會吸引很多消費者光顧。
日本商家這種獨特的慶祝節(jié)日的方式,就是將多件衣服,如T恤、襯衫、褲子、大衣、毛衣等裝入一個不透明的大袋子里,一起打包特價出售,日本人稱這種充滿著神秘和驚喜的袋子為“福袋”。2013年新年前夜,許多顧客就已在商店門外排隊等候,到了1月1日早上10點商店開門營業(yè),排隊購買“福袋”商品的顧客,會將需要的服裝尺碼告訴店員,店員將裝有相應(yīng)尺碼服裝的福袋賣給消費者。以這種方式銷售的服裝價格會比平日便宜很多,標(biāo)價多為1萬或2萬日元不等的整數(shù)金額。顧客在購買時,只知道袋子內(nèi)的衣服種類,而不知道具體的款式和顏色?;氐郊抑写蜷_袋子后才知道款式。如果其中大多數(shù)衣服是自己喜歡的,消費者就會像中獎一樣興奮,他們認(rèn)為這意味著新的一年將會有好運氣。
為了買到心儀且價格實惠的服裝,顧客們也想出一個好辦法,讓自己和朋友們都能樂在其中。大家在一家商店買完“福袋”后,一起到達(dá)約定的地點集合,互相交換衣服。這樣每個人既能得到更多適合和自己喜歡的服裝,又可以一起分享好運。
不同商家推出的“福袋”各具特色,有化妝品福袋、食品福袋。今年,房產(chǎn)公司還推出了價值達(dá)幾千萬日元的別墅福袋;一向特立獨行的蘋果公司也入鄉(xiāng)隨俗,推出蘋果福袋。幸運的顧客,會拿到有ipad的福袋,其他顧客也可以通過福袋買到更實惠的電子產(chǎn)品。
對于日本消費者來說,在前一天晚上等待福袋出售是一種期盼;在打開福袋的那一刻是一種驚喜;在收獲心儀的服裝時是一種運氣;在與他人交換商品時是分享對他人的新年祝福。所以在日本新歷新年,福袋是最受歡迎的。在商業(yè)街上,樣式漂亮的福袋擺放在店鋪門前,既達(dá)到了促銷效果,也為節(jié)日平添了不少喜慶氣氛。
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