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　　全國棉花交易市場副總經(jīng)理 楊寶富：
　　
　　女士們，先生們，棉花界的朋友們，大家上午好！
　　我非常榮幸參加在美麗的海濱城市青島舉辦的2013中國國際棉花會議，坦率的說參加這個會議，并在會議上發(fā)言我既興奮又緊張。興奮的是能夠有這樣一個機會和國內(nèi)外的新老朋友相聚，在會上發(fā)言分享自己的觀點，緊張的是今天我與另外三位大會的主持人，而且是棉花界重量級人物一起同臺發(fā)言，使我倍感壓力，但我還是有一點點的信心，因為在目前棉花界遇到前所未有的困難的情況下，信心比黃金更加珍貴，人不自信誰能信之。
　　言歸正傳。我今天發(fā)言的題目是打造進口棉綜合服務(wù)平臺，促進棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。大家知道，隨著我國棉紡織工業(yè)迅速發(fā)展，我國棉花消費量逐漸增加，受植棉面積影響我國棉花產(chǎn)不足需，需要進口，而進口棉要通過國際貿(mào)易進行。目前國內(nèi)棉花進口方式主要是國外棉花供應(yīng)商和國內(nèi)企業(yè)之間一對一談判的傳統(tǒng)方式，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)貿(mào)易方式已經(jīng)越來越受到挑戰(zhàn)，以平臺模式為基礎(chǔ)的貿(mào)易方式正在影響著不同的行業(yè)，棉花行業(yè)也不例外。
　　研究我國棉花進口的方式及特點，打造進口棉綜合服務(wù)平臺，促進棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，是我今天與在座朋友們共同分享的話題。目前我國棉花進口方式主要有以下幾種，一個是國外的棉花供應(yīng)商對國內(nèi)企業(yè)的直銷，這種模式下國外棉花供應(yīng)商通常在國內(nèi)設(shè)立代表處或者分支機構(gòu)，開展對國內(nèi)企業(yè)銷售，這種方式通常是國際大的棉商采用的方式；第二個就是棉花的供應(yīng)商通過代理商向國內(nèi)的企業(yè)銷售，這種方式的選擇通常是一些國外的合作社以及中小棉商采取模式；第三種方式是以上兩種方式的并用，國外企業(yè)既在國內(nèi)設(shè)立代表處直銷，同時也通過代理商進行銷售。不管采取哪種銷售方式，他們都是采取了傳統(tǒng)的一對一談判方式。
　　總結(jié)我國入市以來進口棉貿(mào)易實踐發(fā)現(xiàn)有以下幾個特點：一個是棉花進口國別發(fā)生了很大的變化。在入市之初，我們國家主要是從美國、澳大利亞、埃及等十幾個國家進口，而且美國的進口量占到50%以上。但是隨著我國進口棉花逐漸增加，現(xiàn)在進口國別也發(fā)生了非常大的變化，比如2012年已經(jīng)出口到中國棉花的國家達到49個，而且美棉和印度棉占兩個主要部分，分別占到總進口量的28.5%和28%。第二個就是參與棉花進口貿(mào)易的國外企業(yè)越來越多。入市之初的時候，參與國內(nèi)棉花進口貿(mào)易的企業(yè)主要是歐美一些大的棉商，而且數(shù)量不多，但是隨著我國進口棉花數(shù)量增多這個數(shù)量增加很快。據(jù)國家質(zhì)量檢驗檢疫總局統(tǒng)計，到今年5月底，一共有符合出口棉花到中國資質(zhì)的企業(yè)732家，其中印度棉商有332家。隨著棉花進口國別變化以及參與中國棉花進口企業(yè)數(shù)量的增加也帶來了一些問題。第一有一些國家的貿(mào)易環(huán)境不太穩(wěn)定，與中國貿(mào)易過程中企業(yè)間互信程度不夠，所以增加了一些貿(mào)易風險。第二有一些國外供應(yīng)商誠信意識比較差，在合同履行過程當中市場有違約現(xiàn)象。第三是有一些國外供應(yīng)商質(zhì)量，重量意識淡薄，交貨時質(zhì)量達不到合同的標準，有時還有摻假現(xiàn)象。第四一些國外供應(yīng)商由于不熟悉中國貿(mào)易環(huán)境，所以在開展對中國貿(mào)易的時候，有時由于選擇客戶或者合作伙伴出了問題而蒙受一些損失。我國進口棉花貿(mào)易特點的第三點就是國內(nèi)一些中小型企業(yè)缺乏貿(mào)易經(jīng)驗，參與國際貿(mào)易人才比較缺乏，同時由于小批量采購，討價還價或者說議價能力不太夠。第四點是一些國內(nèi)企業(yè)合同意識還有規(guī)則意識不強。自覺遵守國際規(guī)則意識不夠，特別在棉花價格下跌時，有些時候也有違約的情況，以上就是對中國進口棉花貿(mào)易情況做一個簡單的分析。這里邊大家也發(fā)現(xiàn)，確實存在一些問題，這些問題的存在對我們進口棉的貿(mào)易環(huán)境還是有一些影響，需要棉花界的同仁共同努力加以解決。
　　為了解決進口棉花貿(mào)易中存在的種種問題，打造一個比較好的環(huán)境，全國棉花交易市場近幾年一直對進口棉的服務(wù)模式進行探討。全國棉花交易市場是由國務(wù)院批準成立，為中國棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的綜合服務(wù)平臺。自成立以來我們一直在承擔著國家儲備棉收購，投放的交易組織工作，同時還在物流，資金流方面為企業(yè)提供服務(wù)。全國棉花交易市場一直堅持公開，公平，公正的原則，不參與直接的貿(mào)易經(jīng)營活動，不與企業(yè)爭資源，不與企業(yè)爭渠道，只為企業(yè)提供服務(wù)。這就決定了全國棉花交易市場與企業(yè)之間具有很強的互補性，沒有競爭性。為了打造進口棉綜合服務(wù)平臺，全國棉花交易市場在總結(jié)國產(chǎn)棉服務(wù)平臺經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，近期經(jīng)過一些調(diào)研，推出了進口棉的綜合服務(wù)平臺。
　　主要有以下幾個方面的內(nèi)容，第一個推出進口棉的網(wǎng)上超市，這是一個截圖，進口棉網(wǎng)上超市于5月28號正式上線，通過這個圖大家可以看到賣方可以把資源放在這個網(wǎng)上，然后買方可以通過網(wǎng)上與賣方進行討價還價達成交易。在這一種模式下，不管是國內(nèi)的交易市場的交易商還是國際上符合出口棉花資質(zhì)的企業(yè)都可以參與，不管是放在中國保稅區(qū)的進口棉還是遠期裝運的棉花都可以網(wǎng)上進行交易。特點是，通過網(wǎng)上線上成交，線下履約，合同標準化，全國棉花交易市場作為中間人作為見證。這種方式優(yōu)點是眾多買家和賣家網(wǎng)上聚集進行談判，實現(xiàn)價比三家到價比千家轉(zhuǎn)變，避免信息不對稱，同時交易市場通過第三方履約見證確保合同履行，使進口棉花不再是難做的業(yè)務(wù)。
　　第二提供進口棉資金服務(wù)。近幾年來交易市場與包括中國工商銀行，中國建設(shè)銀行等多家大型銀行合作，融資環(huán)境有了很大的改善，同時也提供了我們?yōu)槠髽I(yè)服務(wù)的更多機會。我們可以為企業(yè)自己定做的進口棉，交易市場協(xié)助定做的進口棉，以及在交易市場網(wǎng)上超市成交的進口棉提供代開信用證服務(wù)，提供代理報關(guān)，代理報檢等一系列的一站式服務(wù)，緩解企業(yè)資金壓力。為了做好保稅棉資金服務(wù)，在張家港我們成立公司，經(jīng)海關(guān)批準，可以為區(qū)內(nèi)保稅棉提供資金服務(wù)，以解企業(yè)燃眉之急。
　　第三提供進口棉保稅倉庫服務(wù)。為了支撐綜合服務(wù)平臺建設(shè)，我們在中國的主港和保稅區(qū)選擇20家保稅庫，同時今后將在更多地方選擇更多的倉庫以支持綜合服務(wù)平臺的建設(shè)。
　　第四提供信息咨詢服務(wù)，交易市場創(chuàng)辦的中國棉花信息網(wǎng)，目前中國棉花信息網(wǎng)也是行業(yè)內(nèi)點擊率和關(guān)注度最高的網(wǎng)站，它的作用也越來越重要。
　　第五提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，為廣大的會員企業(yè)提供更好服務(wù)。我們在總部設(shè)立客戶服務(wù)中心，同時在區(qū)域上也設(shè)立一些辦事處和服務(wù)機構(gòu)。比如新疆設(shè)立辦事處，在南京，鄭州，運城，北京設(shè)立服務(wù)中心，目前已經(jīng)搭建了一個以總部客戶服務(wù)中心為統(tǒng)領(lǐng)，以區(qū)域服務(wù)機構(gòu)為依托的完善的客戶服務(wù)體系，同時提供400客服電話，還有網(wǎng)上在線的客戶服務(wù)。
　　交易市場進口棉綜合服務(wù)平臺的搭建，對國內(nèi)外已經(jīng)有比較成熟渠道的企業(yè)來講，他們可以利用交易市場渠道作為一個補充，對于想進入中國棉花市場的國外企業(yè)，通過這個平臺可以加快他們進入中國市場的步伐。對于國內(nèi)一些中小企業(yè)，通過交易市場的綜合服務(wù)平臺，可以降低他們的成本和風險。
　　展望未來，為了做好進口棉綜合服務(wù)平臺的建設(shè)工作，還將做好以下三方面的工作：
　　將更多棉花資源引入交易市場進口棉網(wǎng)上超市交易服務(wù)平臺，解決資源從何處來的問題。在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，下一步交易市場將陸續(xù)在棉花主產(chǎn)棉國成立分支機構(gòu)，并與當?shù)氐拿藁ㄐ袠I(yè)機構(gòu)合作，將當?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源，包括主要的、大的棉農(nóng)合作社，一些本土棉商資源引入到交易平臺。同時與國外的同類型的電子商務(wù)公司合作，把他們的一手資源引入到交易市場的平臺上來，供買方選擇。
　　第二吸引更多企業(yè)參與到交易市場進口棉網(wǎng)上交易平臺，解決資源到何處去的問題。目前有四千多家交易商，其中1500多家企業(yè)是紡織企業(yè)，我們下一步要做好宣傳工作，使更多企業(yè)能夠參與到這個平臺來。通過這一個平臺來采購棉紡。
　　第三充分發(fā)揮交易市場香港公司的作用，保證為企業(yè)服務(wù)時各項業(yè)務(wù)的順暢運行。成立交易市場香港公司，使國內(nèi)企業(yè)間通過網(wǎng)上超市達成交易的時候，通過合同的轉(zhuǎn)接使這個交易合同能夠順暢履行。同時通過交易市場香港公司，也為國內(nèi)使用加工貿(mào)易配額的企業(yè)，如果他們需要交易市場提供融資服務(wù)的時候，通過這個公司轉(zhuǎn)接能夠開展這項業(yè)務(wù)。同時如果國外的棉農(nóng)與中國的企業(yè)通過網(wǎng)上成交的時候，交易市場的香港公司可以通過單據(jù)制作以及物流銜接解決國內(nèi)的企業(yè)與國外一手資源擁有者棉農(nóng)之間達成交易，使這個合同能夠順暢的運行。
　　女士們，先生們，棉花界的朋友們，進口棉作為我國棉花消費的重要組成部分，已越來越受到行業(yè)的高度關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，平臺模式也已成為越來越普遍的商業(yè)模式。打造進口棉綜合服務(wù)平臺，為棉花產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展服務(wù)，是以服務(wù)棉花產(chǎn)業(yè)促進規(guī)范流通為使命，以誠信創(chuàng)新共贏為經(jīng)營理念，以“惠人達己，守正出奇”為經(jīng)營理念的棉花交易市場，有義不容辭的責任。平臺建設(shè)靠大家，方便惠及你我他。
　　展望未來全國棉花交易市場愿與棉花界的同仁加強合作，攜手向前，為共同打造進口棉綜合服務(wù)平臺，推進產(chǎn)業(yè)合作共贏進而促進棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展貢獻力量，謝謝大家。