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　　說起吳江雄鼎公司，許多人對它不熟悉，但是提起今年的訂單形勢，它絕對稱得上是行業(yè)中的翹楚。在今年紡織業(yè)形勢較為嚴(yán)峻的情況下，雄鼎公司全年訂單已滿額。

　　“客戶使用我們雄鼎的坯布，得到的不僅僅是一匹坯布，如果客戶對印染花色、材質(zhì)等方面還有其他要求，我們公司會相應(yīng)地提供一系列完善的技術(shù)與服務(wù)，由此相應(yīng)的疵品率也就更低，讓客戶放心與我們合作。”吳江雄鼎織造有限公司副總經(jīng)理史海峰說。

　　讓客戶先贏利

　　紡織行業(yè)競爭激烈，優(yōu)秀企業(yè)眾多，而雄鼎公司除了自覺在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新上下功夫來贏取市場外，還率先提出“讓客戶先贏利”的商業(yè)經(jīng)營原則。

　　史海峰舉了一個例子，前不久韓國某知名企業(yè)到雄鼎下訂單，要求在其原樣的基礎(chǔ)上作出技術(shù)改進(jìn)。雄鼎公司自掏腰包，其研發(fā)團(tuán)隊更是不惜成本，先后投入近10萬元，經(jīng)過多次技術(shù)改進(jìn)，最后生產(chǎn)出了符合客戶要求的產(chǎn)品。“讓客戶先贏利”的模式獲得巨大成功，最終該產(chǎn)品贏得了客戶數(shù)百萬元的訂單，利潤也相當(dāng)可觀。

　　“在盛澤，多數(shù)紡織企業(yè)還沒有樹立這種‘讓客戶先贏利’的理念。”史海峰分析說，而雄鼎公司自2005年成立以來，就以此為公司的發(fā)展原則，這樣的發(fā)展模式也為雄鼎公司帶來了豐厚的利潤。

　　訂單已排滿全年

　　目前，雄鼎公司擁有300多臺噴氣織機(jī)、600多臺噴水織機(jī)和1500人的廠房生產(chǎn)規(guī)模，是當(dāng)?shù)赜忻呐b彈力布生產(chǎn)基地。史海峰告訴筆者，在今年紡織企業(yè)整體形勢下滑的局勢下，雄鼎公司的庫存卻總是空的，訂單已排滿了今年下半年。

　　與雄鼎公司建立訂單關(guān)系，客戶得到的不僅僅是一個訂單。公司與江浙地區(qū)的多家知名印染企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，致力于為采購商提供更多的后整理技術(shù)支持。“我認(rèn)為我們公司在整個紡織行業(yè)中穩(wěn)步向前的首要原因是對市場的準(zhǔn)確定位。”史海峰告訴筆者，1959年美國杜邦公司發(fā)明了氨綸纖維，一直被運(yùn)用于女裝面料的生產(chǎn)，而當(dāng)時雄鼎公司正是看到了這一點(diǎn)，決定進(jìn)軍女裝彈性面料的生產(chǎn)領(lǐng)域。

　　如今，雄鼎公司的發(fā)展歷程證明這一決定無疑是正確的，目前該公司主打尼龍四面彈女裝褲料，在市場上贏得了較高的榮譽(yù)度，公司也在致力于其他先進(jìn)的高彈纖維面料的研發(fā)與生產(chǎn)。

　　堅持不做“山寨”

　　除了對整個市場的準(zhǔn)確定位外，雄鼎公司能夠屹立于整個行業(yè)的一大法寶是公司堅持遵守“契約精神”，積極維護(hù)客戶的利益。“我們公司絕對不做‘山寨’產(chǎn)品，同時還能夠絕對保證客戶的產(chǎn)品不被仿冒。”史海峰介紹，正是憑借著這樣的商業(yè)理念和誠信原則，長期以來，雄鼎公司積累了一大批國際國內(nèi)一流的客戶群。

　　公司從2005年成立之初，就已樹立“杜絕山寨”的理念，凡是為客戶開發(fā)的面料產(chǎn)品，均做到嚴(yán)格的保密，杜絕產(chǎn)品資源外流。