永盛化纖：差異化道路告別虧損
來源：中國紡織報 2013/7/9 13:12:48 編輯：Qsj杭州匯維仕永盛化纖有限公司，這個曾經(jīng)擁有150名員工、年虧損600萬元的小企業(yè)，而今，人員減少了一半，但利潤卻飆升到1700萬元。除了選好員工，組建好隊伍之外，企業(yè)選擇走差異化道路，走出了自己的特色，也走出了虧損，帶來了財富。
公司總經(jīng)理趙崗華在之前分析公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)時認為，雖然企業(yè)設(shè)備先進，但生產(chǎn)的卻是低毛利的大路貨，市場競爭力有限。企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，對于只有幾十個人的小企業(yè)來說，還需要有新的招數(shù)。于是他們明確了永盛化纖的發(fā)展方向產(chǎn)品必須走差異化道路。
“過去，客戶需要什么我們就不加選擇地生產(chǎn)什么產(chǎn)品，現(xiàn)在我們舍掉普通的、毛利率低的，轉(zhuǎn)而重點生產(chǎn)效益高、技術(shù)含量高、特別是可以替代進口的產(chǎn)品。”趙崗華說，“我們關(guān)注市場需求比較大的產(chǎn)品，通過技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新生產(chǎn)出市場需要客戶喜歡的差別化產(chǎn)品。”
2011年，永盛化纖的銷售額為2.13億元，利潤不到500萬元，但2012年，該公司銷售額下降為1.98億元，利潤卻達到1700萬元。“這就是差異化的成績。”趙崗華說，“2010年，我們普通產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的銷售比率為7∶3；但去年，我們的差異達到2∶8。顛倒過來了，所以市場定位的準確才實現(xiàn)了顛覆性的收益。”
目前，永盛化纖已經(jīng)成為同行業(yè)中某些高端產(chǎn)品唯一的生產(chǎn)廠家，并在某些細分市場上占據(jù)了壟斷地位，產(chǎn)品供不應求。
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