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　　2013年，在新的市場形勢下，針織企業(yè)步入微利時代，生存與發(fā)展成為一個企業(yè)乃至行業(yè)的重要課題，調整期如何提高市場競爭力是關鍵，我們力求從行業(yè)的不同角度，多個側面進行梳理，總結出快速適應市場需求的強力信號。

　　　　展會·論壇

　　回顧：

　　3月12日，第95屆中國針棉織品交易會暨中國內衣服飾展覽會在上海開幕。

　　3月12日，上海國際流行紗線針織展（Spinexpo）在上海舉行。

　　3月，“2013中國內衣企業(yè)領袖峰會”舉辦。

　　5月10日，第八屆深圳國際品牌內衣展暨2013中國國際內衣文化周啟幕。

　　5月18日，2013中國?濮院國際毛針織服裝博覽會開幕；2013中國針織服裝高端論壇開講。

　　點評：2013年，在新的形勢下，針織企業(yè)如何在危機中尋找契機，這是一個企業(yè)乃至行業(yè)的生存本領?，F(xiàn)在的市場競爭加劇，企業(yè)步入微利時代，國外加工量減少與國內銷售的乏力，使中國內衣商場步入了調整期。第95屆“中針會”的到來無疑為行業(yè)提供了一個互相交流、協(xié)作的平臺。規(guī)模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經(jīng)銷商參展的數(shù)量與質量。參加展會要看展會的規(guī)模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來看，這類展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點就是各有千秋，各有定位。在早期，參展“中針會”就如同品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實力的展現(xiàn)，更是打造品牌的一種強力信號。依托這個平臺的規(guī)模效應，從“中針會”走出了三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅等知名品牌。

　　今年的上海國際流行紗線針織展，吸引了來自15個國家的140家高端參展商參加此次展會，共同分享了關于紗線和針織成衣的趨勢及市場資訊。本次展會的趨勢展區(qū)被全新設計，位于中央?yún)^(qū)域，主要展示全新無縫技術和新針法的針織品服裝，并將呈現(xiàn)更多設計師和設計工作室的作品。

　　內衣供應鏈，作為支撐產(chǎn)品由廠家到消費者過程的紐帶，也在市場環(huán)境和供求關系的不斷變化中悄然發(fā)生著的“巨變”在中國紡織品商業(yè)協(xié)會內衣委員會舉辦的“2013中國內衣企業(yè)領袖峰會”上，國內一線品牌內衣供應鏈上的廠家、經(jīng)銷商、終端商代表，就該如何構建合理的內衣供應鏈及相關問題發(fā)表了自己的見解。面對用工成本、原料成本、渠道成本的不斷提高，中國的內衣行業(yè)亟須在產(chǎn)銷理念上進行調整，以適應快速變化的消費需求。

　　中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱曾表示，經(jīng)濟越發(fā)達的地方，往往相關展覽活動越頻繁、規(guī)模越大，發(fā)展速度越快。深圳作為國內重要的經(jīng)濟體，其紡織服裝產(chǎn)業(yè)占有著重要的地位，特別是深圳的女裝、內衣在國內外均具有較大的影響力和較大的市場份額。因此，深圳內衣展自創(chuàng)辦以來，就受到了國內外內衣行業(yè)、企業(yè)的廣泛關注。經(jīng)過8屆的成長與歷練，深圳內衣展對行業(yè)的長足發(fā)展起到了重要的推動作用。目前，將提升品牌文化作為提升紡織服裝產(chǎn)業(yè)核心競爭力的重要手段，已經(jīng)是業(yè)內上上下下普遍的共識。諸多品牌的價值體現(xiàn)主要是通過產(chǎn)品本身作為載體完成的，那些相對小眾的和區(qū)域性的產(chǎn)品，創(chuàng)新的層面局限在款型和設計方面是很難與更寬范圍的市場相適應的。如果品牌希望形成具有國際影響力，或是在國內獲得更大范圍市場的認同，形成強勁的品牌競爭力的話，在傳播時就不能僅僅靠產(chǎn)品屬性去贏得受眾，更需要獲得消費者對品牌的高度認同。品牌文化根據(jù)不同企業(yè)的屬性，會有不同形式和內容的表現(xiàn)，產(chǎn)品質量作為品牌文化的基礎是毋庸置疑的。尤其是產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和相關安全性，是產(chǎn)品在市場中獲得認可的重要前提，也是企業(yè)建立誠信文化的基礎。此外，文化因具有傳播屬性，服裝產(chǎn)品在保證質量、滿足穿著場合前提之下，如何將更具附加值的“標識”屬性傳遞給受眾，是品牌文化拓展工作的重點。

　　2013年在內衣市場整體疲軟的情況下，深圳內衣展呈現(xiàn)多品牌集結，各品牌爭奇斗艷、競相開放的繁榮景象。此次內衣展會上，我們不僅看到眾多大品牌的踴躍參與，也看到眾多深圳內衣展的忠實粉絲，行業(yè)新晉力量的參與也給今年的內衣展增加了一抹亮麗的色彩。在這個主打“內在”創(chuàng)意與文化的展會上，企業(yè)該如何脫穎而出，取勝營銷，從下面幾個品牌中或許可以找到不同的創(chuàng)意亮點。

　　近年來，濮院羊毛衫市場品牌建設飛速發(fā)展，市場品質全面提升，濮院毛衫已從保暖型向時尚型轉變，從來樣加工向創(chuàng)意設計轉變，產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)了從量的擴張到質的轉變。

　　濮院每年有6億件羊毛衫銷往海內外，2012年底，濮院羊毛衫成交額超過190億元，物流外運量達24萬噸，占全國毛針織產(chǎn)量的“半壁江山”。這對于64平方公里的浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)來說，這樣的成績是值得自豪的。濮院作為全國知名的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，自改革開放以來通過不懈的努力，憑借構建以市場帶產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促市場的良性發(fā)展環(huán)境，以及完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要素取得了驕人的成績。濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)已形成了以針織服裝生產(chǎn)為主，涵蓋紡紗、編織、印染、后整理、輔料、機械制造、檢驗檢測、包裝、科技服務、市場交易等的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是目前全國毛針織產(chǎn)業(yè)配套最齊全的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一。

　　市場·趨勢

　　回顧：上半年，從女士內衣品牌的發(fā)展動向來看，“向上走”幾乎成為一種潮流趨勢，很多企業(yè)開始進軍中高端市場。而在家居服市場中，產(chǎn)品存在較為突出的同質化現(xiàn)象。據(jù)相關業(yè)內人士不完全統(tǒng)計，全國專業(yè)從事家居服設計的設計師僅占家居服設計人數(shù)的20%左右。這一現(xiàn)狀與家居服產(chǎn)業(yè)巨大的發(fā)展空間極為不匹配，也使得家居服的時尚化發(fā)展步調減慢。2013年，童裝行業(yè)從業(yè)者們都在做著細分市場、重新審視品牌定位的事情。在女裝“快時尚”受到社會廣泛追捧的同時，童裝市場也在朝著“快時尚”或組合式快銷模式發(fā)展。

　　點評：隨著生活水平的不斷提高，中國女性普遍具有較高的購買力，因此國內外眾多內衣品牌紛紛推出高端系列，特別選用高檔的面料、獨特的剪裁、最新的技術等賣點來吸引消費者，其中像維多利亞的秘密、華歌爾、愛慕、歐迪芬、古今、埃布林等內衣品牌，突破的不僅僅是內衣制作技術，更注重用創(chuàng)意設計帶給女性純粹而時尚的審美體驗。據(jù)統(tǒng)計：2011年全年及2012年前三季度全國重點大型零售企業(yè)內衣類商品零售量同比增長分別為3.19%和1.09%?，F(xiàn)階段中國內衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀是經(jīng)濟發(fā)展和消費升級所帶來的巨大消費增長量，這意味著中國的消費者對時尚的理解正隨著經(jīng)濟的快速增長飛速發(fā)生著變化，包括流行趨勢。

　　內衣高檔化、時裝化和個性化正在成為內衣市場升級變化的重要特點，消費者對高端品牌內衣的需求與日俱增，已成為內衣企業(yè)亟待解決的問題。高端的內衣品牌過去一直是國外內衣品牌的代名詞，近年來隨著國內品牌發(fā)展日益成熟，越來越多的內衣品牌開始以自己的特色走向高端。消費者對于國內的內衣品牌高端化策略，整體上持肯定、支持態(tài)度，對其未來前景也是滿懷信任和期待。但是，不可否認，“質量”仍然是內衣品牌高端化道路能否成功的關鍵詞。首先，消費者認為“質量提升”才是高端化的標志；其次，消費者最擔心的也是國內品牌產(chǎn)品與同價位進口產(chǎn)品“質量上的差距”。所以，國內的內衣品牌高端化路徑，首先是質量提升的路徑，只有踏踏實實地把質量做上去，才能得到消費的認可。

　　推廣居家服飾文化，便是希望在消費者內心中改變其對于家居服消費的陳舊觀念，用多種類、多用途來刺激消費。這樣，家具服的居家生活屬性便尤為突出。通過豐富家居服的品種、搭配方式、設計風格來向消費者傳達一個信息，就是購買家居服可以提高家人的居家生活幸福指數(shù)，是幸福美滿的使者。由于國內家居服發(fā)展程度不高，市場規(guī)模不大等原因，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié)——設計，還沒有得到全行業(yè)的高度認識。能夠關注并投身家居服設計的設計師人才極為稀少，作為單獨的品類更是沒有得到相關設計院校、專業(yè)的重視。因此，企業(yè)通過自主培養(yǎng)設計人才來加強自身原裝力量，便成了諸多較有實力的企業(yè)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力，形成產(chǎn)品風格的主要途徑。

　　在童裝領域，尚存沒有被充分重視和挖掘的領域，這一部分存在于童裝年齡段區(qū)間兩端的微小區(qū)域里。比如現(xiàn)階段，伴隨新出生的嬰兒數(shù)量的增多，嬰兒裝、尿不濕等產(chǎn)品品牌發(fā)展速度很快。但除了嬰兒裝之外，像有保護新生兒臍帶等功能的護理性服裝產(chǎn)品，還沒有得到足夠的重視。隨著近年來，新生兒增量優(yōu)勢明顯，以“快時尚”為定位的組合式快銷品店應運而生，店內的產(chǎn)品將涵蓋滿足嬰、童各階段所需的所有商品，包括童車、童鞋、嬰兒用品等。但這就要求童裝品牌擁有足夠豐富的產(chǎn)品和豐滿的產(chǎn)品結構，來滿足快銷模式的商品需求。在買方市場表現(xiàn)越來越明顯的時候，做好“精準定位”便普遍成了成長中的童裝企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”的重要前提。

　　人才·創(chuàng)新

　　回顧：

　　2月初，第三屆香港青年毛織設計家大獎賽在香港會議展覽中心舉辦。

　　3月26日，“威絲曼”2013中國針織時裝設計大賽決賽揭曉。

　　3月29日，2013“歐迪芬杯”中國內衣設計大賽、“喬丹杯”中國運動裝備設計大賽相繼啟動。

　　4月27日，新世家族杯?2013中國居家服飾設計大賽正式啟動。

　　5月，首屆中國內衣創(chuàng)意設計大賽、首屆雪仙麗中國家居服文化創(chuàng)意設計大賽決賽揭曉、“2013SIUF中國設計院校師生內衣創(chuàng)意展示”等相繼啟動。

　　點評：綜上這些針織行業(yè)專業(yè)賽事，從全國范圍內為整個內衣行業(yè)選拔、儲備高素質設計人才的大型文化創(chuàng)意設計活動，多年來發(fā)掘了不少優(yōu)秀的針織時裝設計師。對針織、內衣行業(yè)的發(fā)展、人才交流、產(chǎn)業(yè)提升有著至關重要的意義。如內衣創(chuàng)意設計大賽、家居服大賽等賽事為行業(yè)展示了大量優(yōu)秀院校內衣設計作品，實現(xiàn)院校與內衣行業(yè)服務平臺的實效對接，創(chuàng)造更多校企合作的有效渠道與良好機緣。當中的最佳技術應用獎為新設獎項，以鼓勵青年時裝設計師憑創(chuàng)意發(fā)揮不同技巧及物料，如環(huán)保物料、剪裁及新科技或技術。

　　綜觀中國國際時裝周2013/2014秋冬系列發(fā)布的時尚T臺，撞色、拼色工藝，材質混合運用，針織元素以其特有的親和力，與最具“合作精神”的外觀特性，材料與編織技術的革新，融合了嶄新的時尚元素，讓針織唱主角成為可能。