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　　在戰(zhàn)略交流大會(huì)的業(yè)界交流環(huán)節(jié)，紅豆集團(tuán)副總裁陳堅(jiān)剛等六名企業(yè)家發(fā)言介紹了各自不同的國際化路徑和“走出去”的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可謂是八仙過海、各顯神通。

　　紅豆集團(tuán)副總裁陳堅(jiān)剛：創(chuàng)建國際性園區(qū)

　　在“走出去”國家戰(zhàn)略指導(dǎo)下，紅豆集團(tuán)在柬埔寨西港特區(qū)開辟了11.13平方公里的經(jīng)濟(jì)園區(qū)，一方面為整個(gè)集團(tuán)建立出口生產(chǎn)基地，同時(shí)為中國的中小企業(yè)“走出去”打造一個(gè)無縫對接的平臺(tái)。未來園區(qū)里將有300家企業(yè)入園，解決柬埔寨用工8-10萬人。

　　投資柬埔寨有幾大方面的投資優(yōu)勢。第一，穩(wěn)固牢靠的中柬關(guān)系。第二，外匯自由，柬埔寨是沒有外匯管制的。第三，柬埔寨離中國比較近，且貿(mào)易環(huán)境非常寬松。

　　要建設(shè)好西港特區(qū)：首先，要合法經(jīng)營，遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī);第二，園區(qū)也建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制;第三，建立服務(wù)意識。第四，在整個(gè)園區(qū)建設(shè)過程里面，主動(dòng)履行社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，?shí)現(xiàn)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展。第五，積極儲(chǔ)備人才。第六，雙邊政府推動(dòng)是整個(gè)園區(qū)成功的有力保障。

　　波司登集團(tuán)全球副總裁丁建新：實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略

　　“走出去”要有牢固的基礎(chǔ)、穩(wěn)步的后方，且發(fā)展步伐穩(wěn)健扎實(shí)。2012年波司登公司實(shí)現(xiàn)銷售收入228億元，上交稅收13.6億元。我們在不斷鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，把目光投向更為廣闊、激烈的國際市場。

　　“走出去”要學(xué)會(huì)草船借箭，善于學(xué)習(xí)、借鑒別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，盡快適應(yīng)“走出去”的市場環(huán)境。公司在為“耐克、阿迪達(dá)斯”等世界名牌代工的過程中，學(xué)習(xí)他們在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷方面的成功經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整經(jīng)營模式，不斷改進(jìn)生產(chǎn)管理和生產(chǎn)工藝，為自己“走出去”積累經(jīng)驗(yàn)。

　　“走出去”要有自主品牌。1992年波司登商標(biāo)在國內(nèi)注冊時(shí)，在美國、加拿大、瑞士等國家和地區(qū)也進(jìn)行注冊。2007年3月在蒙特利亞時(shí)裝周上受邀進(jìn)行展演，亮出了自己的品牌。近兩年，在美國、加拿大、英國開設(shè)分公司。

　　“走出去”要善于借用“外腦”。波司登與海外著名的機(jī)構(gòu)建立長期的合作關(guān)系，在產(chǎn)品風(fēng)格定位和款式設(shè)計(jì)方面顯著提升。還邀請國際知名設(shè)計(jì)師到企業(yè)來做研究指導(dǎo)，幫助企業(yè)提升國際視野。2002年7月26日，波司登旗艦店在英國繁華的商業(yè)街開店。在80家連鎖店當(dāng)中，公司只派了3名有國外教育背景的高層管理者，其余人員全部在英國本地招聘，從而實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、市場推廣、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞市場，緊扣本地客戶的需求。我們下一個(gè)目標(biāo)是開展網(wǎng)站銷售和商品的專柜銷售，向歐洲其他國家輻射。同時(shí)和德國的歐洲集團(tuán)進(jìn)行洽談，利用他們龐大的資源來推廣波司登自主品牌。

　　天虹紡織集團(tuán)總裁洪天祝：布局全球

　　2007年，天虹紡織集團(tuán)開始到越南投資，截止到現(xiàn)在完成了6億美金的投入。目前天虹在越南有75萬紗錠，國內(nèi)有120萬紗錠的生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)7月份在越南北部還會(huì)動(dòng)工一個(gè)25萬紗錠的工廠。預(yù)計(jì)明年上半年我們還將加大海外擴(kuò)張力度，計(jì)劃擴(kuò)張100萬錠的產(chǎn)能。最近的幾個(gè)月里面，我們分別在土耳其和烏拉圭開設(shè)了生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)在明年年底全面投產(chǎn)。

　　在全球布局的過程當(dāng)中，我們還會(huì)繼續(xù)去尋找成本低的地區(qū)，或者是關(guān)貿(mào)有壁壘的地區(qū)。我們會(huì)繼續(xù)去看全球哪個(gè)地方可以建紗廠，西非、緬甸，甚至美國，都開始在考察當(dāng)中。

　　中國企業(yè)現(xiàn)階段走出去，可能是以cem、odm為主，未來希望也能像歐美、日本、韓國企業(yè)的國際化那樣，更多輸出的是品牌技術(shù)、管理模式與國際視野。

　　富麗達(dá)集團(tuán)董事長戚建爾：通過并購解決原料配套問題

　　擴(kuò)建生產(chǎn)基地富麗達(dá)集團(tuán)現(xiàn)總資產(chǎn)達(dá)130億元，一直以來專注于紡織產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)業(yè)有纖維、織造，印染等。近五年來集團(tuán)規(guī)模迅速擴(kuò)張，解決原料供應(yīng)矛盾，成為首要的問題。我們“走出去”的目的非常明確，是尋求資源并購，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高自己的主動(dòng)權(quán)和競爭力。

　　經(jīng)慎重考慮，公司決定投資加拿大，與紐西爾公司達(dá)成了合作，現(xiàn)在年生產(chǎn)能力達(dá)到纖維20萬噸。對于海外并購，我們有著以下體會(huì)：一是對海外優(yōu)質(zhì)資源企業(yè)進(jìn)行收購，是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的有效途徑，還可以分享管理經(jīng)驗(yàn)，開拓更廣闊的發(fā)展領(lǐng)域，培養(yǎng)國際化的人才隊(duì)伍。二是“走出去”要有明確的目的需求，實(shí)體企業(yè)去海外發(fā)展，必須慎之又慎，根據(jù)企業(yè)的情況和需要進(jìn)行。三是充分評估境外投資風(fēng)險(xiǎn)，特別對投資國家的法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)文化、市場情況都要全面了解。四是各級政府部門的大力支持，是企業(yè)境外投資和收購工作成功與否的重要因素。五是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并重，發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國內(nèi)生產(chǎn)成本都比較高，需要在運(yùn)作層面上學(xué)習(xí)各種方式方法，提高國際競爭力。

　　申洲國際集團(tuán)控股有限公司執(zhí)行董事王存波：擴(kuò)建生產(chǎn)基地

　　申洲國際主要從事服裝的生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的服裝企業(yè)。2005年11月在香港主板上市，市值有300億港元，目前的主要生產(chǎn)基地位于寧波，還有安徽安慶、柬埔寨金邊兩個(gè)生產(chǎn)基地，近期想在越南建設(shè)面料工廠。

　　柬埔寨項(xiàng)目是2005年5月份啟動(dòng)的，2005年底正式投產(chǎn)，主要是從事成衣的制造，第一期投資了3000萬美金，二期投資4000萬美金，目前在柬埔寨的員工人數(shù)是7000人，主要的銷售市場是歐盟國家。投資過程中企業(yè)遇到的主要困難，包括基礎(chǔ)設(shè)施比較差、勞動(dòng)效率比較低。建設(shè)柬埔寨項(xiàng)目的意義：應(yīng)對貿(mào)易壁壘，分散客戶風(fēng)險(xiǎn)，享受關(guān)稅優(yōu)惠，發(fā)揮成本優(yōu)勢，對沖匯率風(fēng)險(xiǎn)，為國際化經(jīng)營積累經(jīng)驗(yàn)。

　　江蘇云蝠服飾股份有限公司總裁郭?。?ldquo;走出去”實(shí)現(xiàn)新跨越

　　云蝠公司主要是做毛衣的，1977年建廠，產(chǎn)品100%出口，現(xiàn)在主要出口國在美國。云蝠公司1989年開始做外貿(mào)，上世紀(jì)90年代初是跟中紡公司合作搞毛衫出口基地。1993年產(chǎn)品出口日本、歐洲，在德國開設(shè)了辦事處。2001年開始進(jìn)入美國市場，2008年收購一些美國小公司的品牌，啟動(dòng)自主品牌運(yùn)作，今年自主品牌銷售額為1.7億美金左右。

　　我們最深的體會(huì)是屬地化管理的問題。首先公司的發(fā)展，得益于收購了美國的品牌公司，且由外籍員工來運(yùn)作。第二，把美國的管理體系搬到中國，加以屬地化應(yīng)用提升了公司的管理能力。如果沒有這一套體系，公司不可能迅速發(fā)展。