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　　一屆在艱難中堅(jiān)持的廣交會昨天結(jié)束了。中國企業(yè)面對的好像是一群“價(jià)格屠夫”，不停地壓價(jià)、壓價(jià)，讓人喘不過氣來。

　　“價(jià)格壓下去容易，升回來就比登天還難”，為了維護(hù)微薄的利潤，廣交會上中國企業(yè)咬緊牙根勇戰(zhàn)“價(jià)格屠夫”。

　　最終的結(jié)果就是，大家少簽點(diǎn)單，就算簽，也簽短單。昨天的閉幕會議上，商務(wù)部外貿(mào)司商務(wù)參贊文仲亮表示，雖然采購商壓低價(jià)格，但本屆廣交會還是體現(xiàn)了我們產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。“中國制造”這塊金字招牌，正是在定價(jià)權(quán)的爭奪中獲得應(yīng)有的尊重。

　　價(jià)格屠夫磨刀霍霍　中國企業(yè)退無可退

　　5月7日，105屆廣交會最后一天，偌大的展館參展商開始翻點(diǎn)這五天來辛苦勞作的收獲。感覺最深刻的莫過于：一輪又一輪的壓價(jià)。

　　“為了0.1美元，談了2小時(shí)”，據(jù)寧波交易團(tuán)姚波介紹，本屆廣交會上，不少參展企業(yè)遇到了客商拼命壓價(jià)的情況，為了爭取合理的利潤空間，寧波企業(yè)想方設(shè)法與外商爭奪定價(jià)權(quán)。

　　5月5日臨近中午，一位意大利采購商來到了奉化長隆制衣有限公司的展位前。他在展位看了一圈后指著一件絨衣表示要采購4款，共8000件，并詢問價(jià)錢。

　　“7美元/件。”參展商報(bào)價(jià)。這位外商聳了聳肩，表示不滿意，一下子還價(jià)到了6美元/件。

　　“6.5美元。”參展商據(jù)理力爭。“不到6美元的價(jià)格，公司肯定要虧，我們決不做虧本生意。”參展商后來說。

　　外商只好把價(jià)格加到6.1美元，參展商還是不干。外商又在展廳里走了一圈，把價(jià)格往上調(diào)到6.2美元/件，但參展商仍不為所動。

　　一番“拉鋸戰(zhàn)”后，參展商梅府報(bào)出了6.3美元/件的價(jià)格，并向外商建議把金屬拉鏈改成樹脂的，價(jià)格才可以下浮，衣服的品質(zhì)照樣能得到保證。這樁5萬多美金的買賣，經(jīng)過將近兩個(gè)小時(shí)的“折騰”，終于談成。

　　“一些想選購低端產(chǎn)品的非洲客戶報(bào)出的價(jià)格甚至只有1美元/件，對這種產(chǎn)品我們早就不做了。”參展商介紹。

　　像這樣的“價(jià)格屠夫”在本屆廣交會數(shù)不勝數(shù)。“掮客”臺灣通勵(lì)實(shí)業(yè)的李景峰先生是有10多年經(jīng)驗(yàn)的“老廣交”，第一期的時(shí)候他帶著美國最大的五金采購商到廣交會詢價(jià)。

　　“做了10多年外貿(mào)，今年的殺價(jià)真可怕??！”美國客戶交給李先生的任務(wù)就是：壓價(jià)！毫無止境的壓價(jià)，不給國內(nèi)企業(yè)一點(diǎn)利潤空間。

　　“他們根本不是來做生意的，就是來試探一下價(jià)格，我們一個(gè)單都沒有簽，壓了一輪價(jià)就走了。”臨走前，李先生還把廣交會特別提供給多次參會人員的VIP餐券送給記者：我們壓完價(jià)就走人，真正的生意回頭再談。

　　來自服裝制造企業(yè)的小紅翻開她記得密密麻麻的筆記簿說，第三期的前兩天人流還是比較多的，后面三天就變得少了一點(diǎn)，這也是意料中的事情，畢竟遇上了流感疫情。

　　“最辛苦的是討價(jià)還價(jià)，今年的客商，如果你報(bào)價(jià)稍微高一點(diǎn)，他扭頭就走。”為了留住采購商，小紅一次又一次壓低報(bào)價(jià)。“一件衣服的利潤一兩個(gè)點(diǎn)，我們不如不做”，面對價(jià)格屠夫，小紅干脆選擇不簽單。

　　“中國制造”定價(jià)權(quán)旁落？　性價(jià)比還是無人能及

　　來自行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，本次采購商壓低“中國制造”的價(jià)格幅度在一到兩成。這也是“中國價(jià)格”歷經(jīng)3年半的穩(wěn)步上升后，面臨的又一個(gè)重要考驗(yàn)。

　　“降還是不降，這是關(guān)系到生存的問題”。有參展商苦笑著告訴記者，現(xiàn)在才明白以前教科書里美國人為什么寧可將牛奶倒到海里，也不愿降低他們的價(jià)格：降價(jià)的多米諾骨牌效應(yīng)會讓出口企業(yè)失去定價(jià)權(quán)。

　　據(jù)全球最大貿(mào)易采購公司香港利豐的高管表示，隨著議價(jià)權(quán)轉(zhuǎn)回海外買家手中，中國制造的產(chǎn)品價(jià)格再次下降。

　　2月份中國出口額同比下降了25.7%，跌幅大于1月份的17.5%.據(jù)該公司監(jiān)測，中國制成品的出口價(jià)格在2008年下半年開始下降，但全年則與上年持平。

　　“今年以來價(jià)格正明顯下降，我預(yù)計(jì)全年都將持續(xù)這一趨勢，”利豐旗下貿(mào)易公司總裁布魯斯·羅克威茲說。他還補(bǔ)充指出，與2008年相比，目前價(jià)格低了“至少5%到10%”。

　　“企業(yè)壓力非常大”，中國紡織品進(jìn)出口商會副會長王宇表示，比如以前客戶下單都是10萬件，現(xiàn)在壓到5萬件了，以前都是45天交貨，現(xiàn)在要求30天交貨，原來是7美金一件，現(xiàn)在壓到4.5美金一件，而且質(zhì)量不能降。

　　王宇認(rèn)為中國企業(yè)還是有“底氣”的，全球的采購商要求這么低的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候考驗(yàn)的就是企業(yè)的底線競爭力。這種情況下，能夠滿足這種需求的，全球恐怕只有中國企業(yè)了，東南亞的很多國家面對這樣的訂單，根本是沒有能力去接。

　　“采購商普遍表示更加注重商品的性價(jià)比，更偏好中國商品，沒有明顯的轉(zhuǎn)移采購國家的意向。”通過對廣交會采購商的調(diào)研，中投證券表示。來自愛爾蘭的家居廚房用品采購商告訴記者，越南制造業(yè)沒有規(guī)模效益，質(zhì)量不高，暫時(shí)沒有考慮去那里采購。

　　中信證券對浙江企業(yè)的調(diào)研顯示，高性價(jià)比增加“中國制造”吸引力。玩具、家具、紡織等勞動密集型產(chǎn)品的“土豆效應(yīng)”比較明顯。金融危機(jī)之下，國外客戶對其產(chǎn)品的需求下降幅度沒有預(yù)期大。

　　不過由于訂單減少，國內(nèi)很多競爭力弱的企業(yè)也無法生存。王宇表示，2008年，中國做紡織服裝出口的企業(yè)有5萬多家，今年一季度，這個(gè)數(shù)字縮小到4萬多家。

　　搶定價(jià)權(quán)還是保份額？　“有牙齒”的行業(yè)協(xié)會

　　如何搶奪定價(jià)權(quán)？博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖此前表示，整個(gè)行業(yè)一定要團(tuán)結(jié)，其中一定要培養(yǎng)出“有牙齒”的行業(yè)協(xié)會。一旦出現(xiàn)企業(yè)違背規(guī)定、私自定價(jià)，就采取嚴(yán)厲的懲處，如通過與一些政府部門聯(lián)合取消其出口權(quán)等。但目前看來“形勢比人強(qiáng)”。

　　“中國企業(yè)現(xiàn)在還不是講定價(jià)權(quán)的時(shí)候，產(chǎn)品走不出去，怎么定價(jià)？”銀河證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家左小蕾認(rèn)為，和發(fā)達(dá)國家相比，中國很多產(chǎn)品還位于低端，存在較嚴(yán)重的無序競爭。定價(jià)權(quán)不是你我說了算的，而是由市場供給和需求兩方?jīng)Q定。

　　目前，中國企業(yè)要改善的不是定價(jià)權(quán)，而是保住在市場的份額。另外，避免惡性競爭，當(dāng)然價(jià)格聯(lián)盟也不合適，但搞價(jià)格協(xié)會還是可以的。現(xiàn)在的情況是，中國很多企業(yè)都是自己做自己的，窩里打價(jià)格戰(zhàn)，最終把利潤讓給外商了。

　　除此之外，中國還要調(diào)整結(jié)構(gòu)，提高利潤?？梢酝ㄟ^減少銷售的中間環(huán)節(jié)，整合物流，淘汰落后產(chǎn)能。在目前這個(gè)買方市場上，這才是中國外貿(mào)的出路。

　　中山大學(xué)教授林江則表示，要提高中國企業(yè)在議價(jià)、定價(jià)方面的能力的話，必須整合外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)體系，實(shí)現(xiàn)資源共享。內(nèi)外貿(mào)一體化是正確的，但是做得還不太夠，還處于一種初步探討階段。

　　其次，要發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用?，F(xiàn)在行業(yè)間或行業(yè)內(nèi)都在各搞一套。企業(yè)只有等到了訂單才去生產(chǎn)，這種被動的情況要改變。建議通過發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的作用，即使企業(yè)沒有接到訂單，也可以做市場調(diào)研或組團(tuán)到國外考察，走出去的同時(shí)還要懂得拿來。