富貴鳥：服裝行業(yè)洗牌轉(zhuǎn)折期 靠創(chuàng)新破困局
來源：中華工商時報 2013/9/4 10:09:17 編輯：Qsj近兩年，整個服裝行業(yè)面臨增速放緩、行業(yè)洗牌的轉(zhuǎn)折時期，如何應(yīng)對消費疲軟、競爭劇烈的外部壓力所帶來的沖擊，成為服裝品牌亟待思考的命題。
“面對這樣的客觀環(huán)境，富貴鳥男裝提出以創(chuàng)新破局，進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型的發(fā)展新思路。”據(jù)富貴鳥男裝總裁洪輝煌在“富貴鳥男裝2014春夏訂貨會暨品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”上介紹，富貴鳥男裝即將開展的經(jīng)營模式的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊三個維度。
首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，富貴鳥男裝提出了幾個落地點，包括抓產(chǎn)品的核心、產(chǎn)品的“三三制”原則、波段上貨及訂貨模式的創(chuàng)新等。其中，訂貨模式的創(chuàng)新，富貴鳥男裝實現(xiàn)了從單品訂貨到組合訂貨，從使用PAD訂貨升級為使用IPAD訂貨。洪輝煌表示，“產(chǎn)品組合推廣將有利于提升搭配率、連帶率，提高銷售業(yè)績等。”
對于渠道創(chuàng)新，洪輝煌表示，零售無疑是一個年度熱詞，但能提出“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的概念并不難，能否真正落地卻是關(guān)鍵，“因為零售最終的落腳點還是在終端，首先要有零售概念;其次是將零售具體落地，最終實現(xiàn)富貴鳥男裝零售化管理的新時代。”為了支持零售的具體落地，富貴鳥男裝出臺了一系列改革策略。
富貴鳥男裝銷售渠道部總監(jiān)朱群泊表示，只有總部提供精細(xì)化的管理服務(wù)，才能打造出強有力的終端運營能力;只有將公司定位為專業(yè)服務(wù)商，才能再上新高度，實現(xiàn)全國零售化管理，“這場顧客驅(qū)動的渠道變革，將是零售為王時代公司的機遇和挑戰(zhàn)”。
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