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　　面對中國消費者對高端產(chǎn)品的消費需求不斷增長，土耳其家紡企業(yè)一直視中國為未來的重點市場之一。獨特的文化底蘊、先進的制造工藝和對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴格控制，使土耳其家紡產(chǎn)品在國際業(yè)界擁有很高的知名度，特別是一些浴室用紡織品在中國也擁有忠實的消費者。土耳其家紡生產(chǎn)企業(yè)以國家展團的形式在上海的中國國際家紡展的平臺上推廣品牌已有幾年，通過不斷發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，其產(chǎn)品在終端市場被越來越多的中國消費者了解，市場認知度逐漸提升。在今年8月末舉行的上海國際家紡展上，土耳其展團仍占據(jù)了國際館最顯著的位置，成為最引人注目的海外展團之一。

　　土耳其家紡展團在展會上設(shè)立的流行趨勢展區(qū)，從流行色、紗線、面料到織物結(jié)構(gòu)，全面展示了最新一季的潮流風向。

　　中國市場魅力難擋
　　今年土耳其展團共有51家參展企業(yè)組成，參展商中不乏熟悉的面孔。一些品牌連續(xù)幾年參展，顯示出土耳其家紡行業(yè)對中國市場的持續(xù)關(guān)注與深入開拓市場的熱切期望。烏魯達紡織品出口商協(xié)會董事會副主席OsuanCanik在開展首日接受采訪時說，今年以來美國市場呈現(xiàn)微弱復(fù)蘇，而與此相比，中國市場一直是土耳其家紡行業(yè)高度關(guān)注的市場。土耳其是全球三大家用紡織品出口國之一，2012年，土耳其家紡產(chǎn)品年出口規(guī)模達30億美元，主要出口產(chǎn)品門類包括：窗簾裝飾面料、毛巾、浴袍、床上用品等，因其產(chǎn)品在工藝、設(shè)計上的優(yōu)勢，在歐洲以及俄羅斯市場具有很高聲譽。每年以展團的形式在中國國際家紡展上的亮相，是土耳其家紡行業(yè)接觸了解和深入開拓中國市場的重要途徑。隨著中國消費者收入的增長，富裕人群對生活品質(zhì)方面的需求也在不斷提升，這給土耳其家紡帶來了很大的機會。巨大的人口基數(shù)，也使中國成為土耳其家紡十分看中的市場。據(jù)烏魯達紡織出口商協(xié)會統(tǒng)計，2007年，中國在土耳其家紡行業(yè)出口市場上僅排名第73位，而經(jīng)過近幾年海外市場的推廣，2012年，中國已進入土耳其家紡出口市場前20位。未來，中國已被列為土耳其家紡出口市場前10強的目標榜單。
　　尋找代理疏通渠道
　　在土耳其展區(qū)，色澤潔白、手感柔軟、毛圈豐滿的“DRAHOMA（多瑪）”品牌面巾和浴室系列產(chǎn)品吸引了記者的注意。“多瑪”是土耳其eke紡織集團旗下的中高端浴室用紡織品品牌，從棉紗生產(chǎn)到成品加工，全部在土耳其的紡織業(yè)發(fā)達地區(qū)Denizli（代尼茲利）完成。代尼茲利是土耳其著名的棉花產(chǎn)地，擁有充裕的棉花原料供應(yīng)。先進的無捻紗加工技術(shù)和優(yōu)良的水質(zhì)，使“多瑪”的浴用紡織品在土耳其以及國際市場具有很高的知名度。目前，該品牌由夢潔家紡獨家代理進入中國市場已有3年時間。談起雙方合作的緣由，該品牌代理的中方經(jīng)理李葉蘋說，幾年前在接觸客戶時就了解到，國內(nèi)一些高端消費者對此品牌情有獨鐘，當時國內(nèi)還沒有代理，品牌的追隨者就通過香港、臺灣成箱地代購，這使夢潔看到了高端家紡產(chǎn)品的市場潛力。而夢潔品牌的家紡產(chǎn)品線主要是生產(chǎn)經(jīng)營床上用品，在高端浴室毛巾類產(chǎn)品領(lǐng)域又是空白，因此引入“多瑪”高端品牌進行代理后，會使品牌零售店經(jīng)營的產(chǎn)品種類得到豐富和完善。公司赴土耳其對品牌經(jīng)過實地考察后，“多瑪”產(chǎn)品開始迅速通過夢潔的直營店、經(jīng)銷店渠道進入中國市場。“目前，夢潔在國內(nèi)的3000多家店中，‘多瑪’已在40%的店面實現(xiàn)供貨。優(yōu)良的產(chǎn)品性價比，得到了積極的市場反饋，我們今后打算把產(chǎn)品拓展到所有門店。”李葉蘋說。

　　紡展成為土耳其eke紡織集團旗下的家紡衛(wèi)浴品牌DRAHOMA（多瑪）展示形象與品牌推廣的最佳平臺。進入中國市場3年來，該品牌借助代理商夢潔家紡的渠道優(yōu)勢，在中國市場贏得了越來越多的消費者。
　　合作互補尋找機遇
　　在土耳其眾多家用紡織品門類中，夢潔唯獨選擇了代理浴室用紡織品。究其原因，李葉蘋說，從消費習(xí)慣和心理上看，中國消費者對床上用品的需求更喜歡厚重和高支高密的產(chǎn)品，而由于文化的差異，土耳其床上用品注重透氣性，織物比較稀薄，因此中國市場不太容易接受。選擇代理土耳其浴室用紡織品是考慮到中國同類產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)。國內(nèi)的毛巾等浴用紡織品生產(chǎn)大都集中在江浙義烏一帶，產(chǎn)品檔次不高，因此高端衛(wèi)浴紡織品在國內(nèi)市場有較大空間。據(jù)了解，除了“多瑪”以外，夢潔還代理了eke紡織集團旗下另一個高端奢侈品牌“Hamam（哈曼）”。李葉蘋說：“Hamam這個詞本身是‘土耳其浴’的意思，品牌帶有濃厚的土耳其文化淵源。未來，公司還將通過與室內(nèi)裝潢設(shè)計公司加強合作，通過為高檔樓盤的配套項目，進一步擴大在中國的市場銷售。”