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　　銅陵松寶機械有限公司獨家推出的S9型環(huán)錠紡智能落紗機，為緩解用工難、降低勞動強度、維護紗線品質起到關鍵作用。全國各地越來越多紡紗企業(yè)加入到應用中，市場累計已經(jīng)有600臺使用量，改造約400萬錠。國內(nèi)眾多紡紗廠對是否可以使用S9智能落紗車，提出了自己的問題。
　　為此，記者采訪了銅陵松寶機械有限公司董事長阮運松和相關使用S9型環(huán)錠紡智能落紗機實際使用廠家。
　　記者：落紗機的自身穩(wěn)定性和提高紗線留頭率方面表現(xiàn)如何？
　　阮運松：松寶落紗機穩(wěn)定性一直是所有用戶關心的焦點問題，松寶一直緊抓穩(wěn)定性不放，不斷完善落紗機設計，與2010年當初投放市場的機型相比，我們?nèi)〉昧碎L足進步，老客戶紛紛由最初使用一組到公司全面推廣使用，這足以說明客戶對我們機器穩(wěn)定性的肯定。作為落紗機產(chǎn)品的原創(chuàng)者，我們不斷做到更好，比如，機器在使用中出現(xiàn)的故障，客戶提出的人性化操作要求，零部件使用壽命的提高，客戶對三率指標（拔管率、插管率、留頭率）的更高要求等，這些都是我們要努力去改進的目標?，F(xiàn)在我們的落紗速度已經(jīng)達到或超過人工落紗速度（按照標準班組）。
　　留頭率也是衡量我們落紗機是否成功運用的三大指標之一，它的好壞也直接影響著用戶最終使用落紗機的效率及減少用工的程度。影響留頭率的因素很多，有落紗機調(diào)試的因素，有用戶本身設備機臺差異的因素，經(jīng)過國內(nèi)百余家客戶的長期使用，目前，松寶已熟練掌握了一整套提高留頭率的應對措施和經(jīng)驗。首先，我們會確保自身設備的正常安裝精確到位，其次，我們有一套保證留頭率的建議方案提供給用戶，一般經(jīng)過我們與客戶的共同努力，均能實現(xiàn)我們承諾的≥93%留頭率，最低也能做到與人工留頭水平相當?？傊?，松寶落紗機對于留頭率的提升還有文章可做。
　　記者：客戶購買使用該機后，松寶公司的服務是否全面周到及時？
　　阮運松：售后服務是客戶最在意的事情，作為設備的提供商，我們一直換位思考，在賣設備的同時也在賣口碑，我們不好自吹自擂，口碑是用戶給的，口口相傳是我們最在意的事。最好的服務是沒有服務，過硬的產(chǎn)品質量才是最根本的。
　　對于服務，我們力求做到“又快又好，讓用戶滿意”。我們定下一個原則，遇到問題，無論是機器故障還是用戶使用問題，我們先解決，再分析原因，理清問題是怎么產(chǎn)生的，隨后再和用戶共同制定對策。
　　同時，公司定期對用戶進行回訪，目的是一方面了解落紗機使用情況，另一方面是把我們不斷改善的技術帶給用戶，對用戶的設備進行升級，使早期購買松寶落紗機的用戶也能享受到我們技術進步帶來的額外價值。
　　我們也建立了方便快捷的網(wǎng)絡交流平臺，邀請來自五湖四海的用戶廠家維修工加入，方便客戶維修人員通過網(wǎng)絡及時反映問題，減少傳統(tǒng)售后反饋渠道流程多、問題容易走樣的現(xiàn)象，讓用戶使用現(xiàn)場人員第一時間告訴我們遇到的問題，這樣便于我們快速解決。松寶的售后服務網(wǎng)絡是由總經(jīng)理負責掌控，確保能聽到用戶的心聲，使我們的完善改進工作及時有效。
　　另一方面，通過松寶這個交流平臺使不同用戶之間也能相互交流分享經(jīng)驗，有時甚至一個用戶的問題剛提出，另一個用戶就解答了。這樣也便于松寶落紗機新用戶的使用水平快速提高?？傊蛟?amp;ldquo;又快又好”的服務還有很多事情要做，大家都說，持續(xù)的好，那才是真的好。
　　記者：松寶S9智能落紗機萬錠改造一組至少要六七十萬元，這么高的設備支配費用紗廠是否能承受？
　　阮運松：隨著用工成本的上升，環(huán)錠紡實現(xiàn)自動落紗是不可逆轉的事，有部分工廠因招不到落紗工而造成大面積停臺，致使到手的訂單不能交付。松寶落紗機改造方案不能算是市面上最便宜的，有專家說就我們松寶落紗機目前這個裝備水平如果換在別的行業(yè)再多3倍的賣價也不為過。這個行業(yè)雖然利潤不高，但是，我們交給客戶的產(chǎn)品性價比必須要高。
　　幾年累計的銷售量足以說明客戶對我們落紗機的性價比還是認可的，適合自己的落紗方案才是最好的，多數(shù)客戶評價，其2~4年就可收回投資成本。投資后所帶來的價值還遠不只是人員的節(jié)省和用工條件的改善，更重要的是企業(yè)能有序經(jīng)營，這是企業(yè)經(jīng)營者最關心的。

　　3年的合作伙伴這樣說……

　　大生集團西爾克紡織有限公司是松寶智能落紗機最早的使用者之一。公司成立于1996年，目前規(guī)模為5.3萬錠環(huán)錠紡，平均支數(shù)在32支~35支主要產(chǎn)品為純棉、滌綸、粘膠、差別化天絲、莫代爾、咖啡炭、超仿棉等純紡混紡賽絡紡及賽絡緊密紡紗線。
　　2010年9月該公司開始使用松寶智能落紗機，根據(jù)使用情況驗證了落紗機的各項性能指標，如留頭率不小于93%，拔管率100%，插管率不小于98%等。2012年上半年公司已把5萬余錠紡紗全部配備了松寶智能落紗機。目前大生集團已在15萬紗錠上正常使用，今明兩年計劃擴到25萬紗錠。
　　大生集團相關負責人認為，一項新技術的推廣應用，阻力不是來自基層擋車工，而是來自中層管理層和技術管理層，要看該企業(yè)中層管理層和技術層面的人員對新技術的認知度和接受程度。
　　目前大生集團一個落紗工工資每月3500元，一年企業(yè)對員工綜合支出（包括福利）在6萬元左右。如果松寶智能落紗機可以為一個班組減少用工8人，一年可以減少工資成本48萬元，三班就是150萬元左右。
　　在用工成本不斷增加的形勢下，基本上兩年就可以收回投資。為了降低勞動強度擋車工愿意使用松寶智能落紗機。目前使用中最大的阻力應是來自企業(yè)技術層面對該技術的認知程度和消化吸收的程度，技術上能不能給以支撐，管理跟不跟得上。
　　目前大生西爾克環(huán)錠紡5.3萬錠共用3組6臺，每班6個落紗工，滿負荷運轉每班落紗124落，滿足了生產(chǎn)的正常運行，相對于原來每班14個落紗工，用工減少近60%。
　　大生西爾克3組落紗機只配一個長日班機修工，主要是對落紗機進行日常的維護清潔保養(yǎng)工作，負責對消耗件的周期調(diào)換及軌道矯正。
　　從目前公司使用情況看總體運行平穩(wěn)?，F(xiàn)場測試改造的408錠FA506型細紗機緊密紡40支，留頭率95.6%，拔管率100%，插管率99%，一落紗全部完成到開車時間為3∶30，各項指標均已達到規(guī)定要求，且操作運行穩(wěn)定。

　　用戶使用最新動態(tài)
　　（1）山東銀仕來紡織有限（集團）公司一次性購買了8臺落紗機，對兩個細紗車間進行了徹底的自動落紗升級，節(jié)省用工50%左右。
　　（2）松寶落紗機也獲得了海外紡紗企業(yè)客戶的青睞，截至2013年8月，松寶已首次實現(xiàn)落紗機海外市場的出口，得到了日本紡織客戶的贊譽。
　?。?）山東聯(lián)潤今年7月15號出現(xiàn)一次停機事故，本應24小時人員到場，結果我們10個小時內(nèi)就派人去現(xiàn)場解決了問題。據(jù)該公司介紹，改造了5萬錠共用了松寶3組6臺落紗機，落紗工節(jié)省了50%，紗的產(chǎn)量還提高了10%，這是他們沒想到的，等人落紗的現(xiàn)象得到根本扭轉。
　　（4）日照三銀也用了松寶8臺落紗機，該公司擬引進更先進的絡筒機，由于該絡筒機對管紗的尾紗有特殊要求，三銀找到我們尋求幫助，我們也立即將此項工作為落紗機價值提升的一次嘗試，經(jīng)過兩天的努力解決了管紗的紗尾與絡筒的成功對接。
　　今年6月，松寶公司到日照三銀走訪，該公司董事長楊志勇說：我們?nèi)y有6萬環(huán)錠規(guī)模，如果全部淘汰換成集落長車，可以節(jié)省80個落紗工，但我們至少要搭進去5000萬元，用松寶的落紗機改這6萬錠只用了300萬元多一點，還節(jié)省了50名工人，廠房面積也節(jié)約不少。
　?。?）色紡紗開車后留頭率低在行業(yè)是普遍現(xiàn)象，在百隆股份我們落紗機的留頭率還要好于人工水平，很受落紗工歡迎，百隆也正在集團內(nèi)逐步推廣。