葛可明：家紡館里的“麻生活”
來源：中國紡織報 2014/1/23 10:04:45 編輯：Qsj對于已經做了幾十年生意的葛可明而言，家紡這個詞在他心目中已經烙下了深深的印記。深耕于家紡多年的他，一直有個夢想，就是要讓消費者用上質優(yōu)價廉的床品。他經營的羽絲蘭夢生態(tài)館雖然幾易其主，成長經歷也是一波三折，但葛可明仍像呵護自己的孩子一樣，最終又將賣場擁抱入自己懷里。
在葛可明看來，做生意不能太商業(yè)化，“人情味”與使命感十分重要。這一次，他從“麻家紡”切入，實現(xiàn)中國人的麻紡情、家紡夢。
家紡夢麻紡情
在葛可明看來，生態(tài)家紡是以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纖維為主要原料，經紡紗、織布、染整和部分脫糖、脫脂處理制成，后經裁剪縫制，最終成為床單、被罩、服裝等家居產品，而整個過程中所使用到原材料的天然性與在加工過程工序的生態(tài)環(huán)保性等，被統(tǒng)稱為生態(tài)家紡。生態(tài)家紡是目前家紡品種中較為領先的概念型家紡系列，它具有舒適透氣和健康環(huán)保等特點。據(jù)了解，采用天然原料加工處理的家紡產品不同于普通化纖類產品，它最大限度地保留了天然原料的透氣、抑菌等優(yōu)良特點，經多重工藝加工而成紡織成品具有柔韌爽滑等特性，貼近肌膚備感舒適。
葛可明說，許多生態(tài)家紡企業(yè)的產品做得很好，但品類過于單一，加之研發(fā)成本不斷提升，導致在行業(yè)內不正當競爭現(xiàn)象日益加劇，除此之外，企業(yè)還面臨產品售價高、渠道拓展難等市場問題。因此，企業(yè)整合、渠道整合是必然的趨勢，而這也是羽絲蘭夢生態(tài)家居館建立的初衷。“我們要利用這個平臺將眾多生態(tài)家紡企業(yè)的優(yōu)勢資源整合在一起，齊力開拓市場，建立生態(tài)家紡新陣營。”葛可明說。
目前，入駐羽絲蘭夢的是國內知名的家紡品牌，如：羅萊、夢潔、凱盛、鴻潤、紫羅蘭、佳麗斯、黛富妮、簡愛家居等，它們由工廠直接供貨，縮短了中間流通的環(huán)節(jié)部分，直接讓利給顧客。經過一年的經營，羽絲蘭夢根據(jù)消費者對生活品質不斷提升的需求，在保持了原有高品質家紡產品的基礎上，也隆重推出國內首家以生態(tài)為概念的“生態(tài)生活館”，其中包含了江蘇的林品亞麻系列、江西的恩達苧麻系列、山西的苦蕎系列、內蒙古阿拉善的昭君駝絨系列、重慶的塔山牛皮席系列和竹纖維系列等。
眾品牌爆終端
葛可明說，羽絲蘭夢是首個由家紡經銷商聯(lián)合全球生態(tài)紡織品集研發(fā)生產的知名品牌企業(yè)，自主建立的以“生態(tài)家居生活”為概念的家居生活館，以建立溫馨、和諧家園，提升消費者居家生活品位為己任。生活館內匯集了與人們生活密切相關的各類家居用品，經營產品以中高檔品牌為主。目前，已聯(lián)盟品牌有冧品的亞麻系列產品、恩達麻藝床品、哈爾濱冰都亞麻、麻立坊亞麻服裝系列、賀蘭山駝絨系列、塔山牛皮席和牛皮涼鞋系列、靈蕎和苦蕎枕芯及褥子系列、蠶緣的蠶絲被系列、諾曼提羽絨系列、蔚瀾高織棉件套以及羽絲蘭夢自有品牌等，這些品牌共同組成了棉、麻、絲、皮、絨等生態(tài)紡織品連鎖概念店。
羽絲蘭夢推出“生態(tài)生活館”的同時，還引進了部分名品童裝、玩具、童鞋等品類，如：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、巴拉巴拉、綠典、空中天使、大力水手、JOJO、盛哲卡、泰迪家族等兒童服飾類的品牌，以便更好地滿足四季青商圈顧客對不同品類的需求。
據(jù)了解，葛可明還將繼續(xù)沿襲“美麗中國，生態(tài)生活”的理念，充分借用媒體、電臺、網絡、微信、微博、短信、團購、會館式等文化傳媒平臺，讓更多人了解以綠色、生態(tài)、健康為主導的羽絲蘭夢生態(tài)生活館。
在營銷手段上，葛可明將采取一系列創(chuàng)新舉措：一是通過各生態(tài)環(huán)保機構、國家質檢部門、行業(yè)協(xié)會領導與專家共同推動羽絲蘭夢生態(tài)品牌概念，還將利用網絡媒體、電視媒體等進行全面推廣；二是體驗式營銷，即源于大多數(shù)人們對生態(tài)紡織品認知度低，因此將采用利用百貨商場的會員資源、媒體資源、網絡等平臺等通過“買滿100元送大禮”等方式、充分起到其宣傳推廣的效果；三是跟蹤式營銷，即通過媒體連續(xù)性跟蹤報道以便起到最佳的宣傳效果；四是定期推出新產品推廣會和階段性營銷方案，如季節(jié)性營銷、新品營銷、體驗營銷、會員營銷、網絡營銷、T臺走秀品牌營銷等；五是全國快速復制連鎖模式即聯(lián)合全國各渠道優(yōu)秀運營商召開羽絲蘭夢生態(tài)館全國推介會；六是網絡營銷即當?shù)昝孢_到10家以上后，建立電子商務推廣平臺，最終達到線上線下統(tǒng)一銷售和體驗即O2O運營模式。總部將設立電子商務運營部，服務全國網上客戶，接收整理訂單，并將訂單發(fā)往離客戶最近的分公司，由分公司實行配貨、發(fā)運。目前，有多家網絡公司對羽絲蘭夢的模式表示關注并提出網絡推廣要求。
葛可明說：“中國家紡行業(yè)經歷了突飛猛進的發(fā)展變革，在這期間消費行為也不斷發(fā)生變化，對于家居的需求從單一升級到多樣、個性、品位與享受，人性化色彩更加凸顯，生活方式時代來臨，而羽絲蘭夢生態(tài)生活館就是順勢而生的產物。”
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