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　　近日，羅學瑞從鑫港紡機銷售部空手而回。

　　羅是長樂新宇針織公司總經(jīng)理，想訂購鑫港紡機的產(chǎn)品，但對方說：“對不起！現(xiàn)在沒法供貨，要到2014年底。”

　　而在七八年前，這樣的火爆場景，是屬于德國卡爾邁耶的。過去，經(jīng)編機一直使用德國設(shè)備，特別是提花經(jīng)編機，由卡爾邁耶一家壟斷。也就是說，要么不做花邊，要做花邊就必須買德國設(shè)備，沒有其他選擇。

　　故事角色變換的背后，是一家民企以創(chuàng)新驅(qū)動之筆寫就的逆襲傳奇——憑借自主研發(fā)的多梳櫛提花經(jīng)編機，鑫港紡機一舉打破了洋品牌長期100%壟斷的格局，而且依靠巨大的成本和規(guī)模優(yōu)勢，帶動了一個產(chǎn)業(yè)的茁壯成長。

　　國際壟斷的破局者

　　長樂是中國最大的經(jīng)編產(chǎn)業(yè)基地。德國設(shè)備的絕對壟斷，曾長期“折磨”著業(yè)者，從事20多年花邊產(chǎn)業(yè)的鑫港紡機董事長鄭依福對此記憶猶新：“價格貴，一臺要1000多萬元；交貨期長，要一年多時間；機器壞了請他們維修，非常麻煩。”

　　一次，他們買的兩臺二手卡爾邁耶設(shè)備壞了，求助維修未果之后，精于技術(shù)的鄭依福竟然自己動手修好了。這激發(fā)了他的斗志——既然自己能修好，為什么不學著制造一臺呢？于是，他帶領(lǐng)技術(shù)團隊潛心攻關(guān)，在2005年自主研發(fā)出第一代產(chǎn)品HGF43-1-24多梳櫛帶壓紗板(賈卡)經(jīng)編機。專家鑒定之后，大吃一驚：“總體技術(shù)水平國內(nèi)領(lǐng)先，填補了國內(nèi)空白。”

　　此后，鑫港聯(lián)合東華大學等科研院校，瞄準經(jīng)編機最重要的技術(shù)指標——轉(zhuǎn)速，投入數(shù)千萬元進行改進提升。

　　2012年底，中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱等權(quán)威專家宣布：鑫港研發(fā)的XGHM43/1提花經(jīng)編機，轉(zhuǎn)速首次超過920轉(zhuǎn)/分鐘，突破了多梳櫛提花經(jīng)編機的運轉(zhuǎn)極限，比國內(nèi)外同類機型提高15%，整體技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平。

　　2013年10月，經(jīng)江南大學宗平生教授等權(quán)威專家鑒定，鑫港研發(fā)的XGHF51/1/26全電腦帶壓紗板高速多梳櫛提花經(jīng)編機等三款新機型，首次實現(xiàn)常溫下轉(zhuǎn)速超900轉(zhuǎn)/分鐘，一機可織出兩種不同風格的花型。

　　“在全球紡機領(lǐng)域，連續(xù)兩年都有創(chuàng)新成果，并不多見。”鑫港紡機總經(jīng)理鄭春華說。

　　世界一流的技術(shù)、巨大的成本優(yōu)勢(一臺同樣性能的紡機，鑫港的產(chǎn)品只要200多萬元，而卡爾邁耶的產(chǎn)品被迫降價之后仍需500多萬元)，讓鑫港紡機迅速崛起并獨領(lǐng)風騷，目前已占據(jù)90%以上的國內(nèi)市場份額，原先的壟斷者卡爾邁耶的市場份額只剩下約5%。

　　笑言自己“失業(yè)了”的長樂利群針紡公司總經(jīng)理陳勇是最好的見證人。四五年前，他最大的生意是賣卡爾邁耶設(shè)備。“我從全球收集二手設(shè)備，賣到長樂、江浙等地，最高峰一個月賣600臺。后來，鑫港經(jīng)編機占領(lǐng)市場，我就失業(yè)了，因為根本沒人找我買德國設(shè)備，都去買鑫港經(jīng)編機了。”陳勇說。“失業(yè)”之后，陳勇從鑫港買了18臺經(jīng)編機，回到老本行。

　　2012年，鑫港賣出經(jīng)編機200多臺，比上年翻了一番；2013年賣出500多臺。即便如此，鑫港經(jīng)編機仍供不應(yīng)求，銷售部幾乎每天都有排隊下定金的客戶。目前，訂單已排到今年底。為此，鑫港正在擴建3期項目，達產(chǎn)后年出貨量可達800臺。

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展的助跑者

　　相較于市場份額，更讓鄭氏父子自豪的是，鑫港自主創(chuàng)新產(chǎn)品拉低了行業(yè)成本，直接帶動了長樂花邊產(chǎn)業(yè)的繁榮。

　　之前，500轉(zhuǎn)/分鐘的進口設(shè)備，價格約1000萬元。鑫港經(jīng)編機上市后，800轉(zhuǎn)/分鐘的進口設(shè)備，價格降至400萬元左右。在長樂，每年最少需要400臺提花經(jīng)編機，按每臺差價400萬元計算，一年可降低成本近20億元。

　　“9年前，買不起進口設(shè)備的經(jīng)編企業(yè)，大多使用傳統(tǒng)的鏈條式經(jīng)編機。現(xiàn)在，他們在家門口就可以買到鑫港的具有國際先進水平的經(jīng)編機，供貨便捷、成本降低，大大提高了效率和利潤，花邊產(chǎn)業(yè)由此得到大發(fā)展。”長樂市紡織行業(yè)管理辦公室有關(guān)負責人說。

　　新宇針織就是受益者之一。“過去買進口設(shè)備，10臺就要1億多元，我們承受不起，無法擴大規(guī)模。鑫港的經(jīng)編機上市后，我們兩年就擴大到60臺的規(guī)模，而且生產(chǎn)效率和利潤還比用進口設(shè)備的高。”羅學瑞說。這樣的效應(yīng)，讓創(chuàng)立僅6年的新宇針織迅速壯大，超越了許多辦了20多年的老企業(yè)。那些老企業(yè)一直使用舊設(shè)備。

　　據(jù)估算，鑫港產(chǎn)值達到1億元，可帶動下游花邊企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值10億元以上。正因如此，一個個新宇涌現(xiàn)出來，長樂成為中國最大的花邊生產(chǎn)基地，現(xiàn)有近千家花邊企業(yè)，其中較具規(guī)模的有300多家，年產(chǎn)值逾200億元，花邊產(chǎn)品占據(jù)70%以上的全國同類產(chǎn)品市場份額。松下鎮(zhèn)還被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為全國唯一的“中國花邊名鎮(zhèn)”。

　　正是基于長樂花邊在國內(nèi)的重要地位，2013年12月，中國針織工業(yè)協(xié)會花邊分會落戶長樂。

　　2013年，長樂市規(guī)模以上經(jīng)編企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值198.76億元，同比增長31.7%。在經(jīng)編產(chǎn)業(yè)，以及同樣快速發(fā)展的錦綸、滌綸等產(chǎn)業(yè)的帶動下，2013年，長樂市紡織化纖產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破千億大關(guān)，達1100億元，成為我省乃至全國縣域不多見的又一千億產(chǎn)業(yè)集群。

　　不僅對長樂，對整個中國花邊及經(jīng)編產(chǎn)業(yè)的持續(xù)繁榮，鑫港紡機的助跑作用同樣顯著。“當用1000萬元才能買一臺經(jīng)編機時，即使花邊市場前景看好，企業(yè)的購買欲望也不會太強。因為，用這樣的設(shè)備織出來的面料至少要賣到100元/米，這樣高的價格很難大批量推向市場。”鄭春華說，采用性價比高的鑫港經(jīng)編機，花邊面料只賣到約20元/米，而且一臺設(shè)備兩年左右就可收回購機成本。

　　市場已經(jīng)證明鑫港的貢獻。2013年，在宏觀經(jīng)濟及棉紡等其他紡織行業(yè)發(fā)展都面臨巨大挑戰(zhàn)的背景下，我國花邊及經(jīng)編產(chǎn)業(yè)卻實現(xiàn)了20%的增長，業(yè)內(nèi)人士將此現(xiàn)象形容為“中國花邊一枝獨秀”。

　　“如果還使用高價的進口設(shè)備，那么，在人力等其他成本都高企的市場形勢下，花邊及下游的內(nèi)衣等產(chǎn)業(yè)不可能維持高增長。”已是中國針織工業(yè)協(xié)會花邊分會常務(wù)副會長的鄭春華說。