渠道成本過高 品牌轉(zhuǎn)型受阻
來源：中國紡織報 2014/3/26 9:51:46 編輯：Qsj中國紡織工業(yè)聯(lián)合會2014春季調(diào)研工作總結(jié)會于日前舉辦。會上，多個調(diào)研組表示，渠道成本過高，已經(jīng)成為制約不少紡織服裝企業(yè)發(fā)展的重要因素。
總結(jié)會上，品牌調(diào)研組匯報人、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會品牌辦公室副主任蘇葆燕表示，目前品牌服裝企業(yè)普遍反映，企業(yè)進(jìn)駐商場渠道的成本過高。一般品牌百貨商場扣點(diǎn)在28%~30%，加推廣費(fèi)后成本在能達(dá)到30%~35%。此外，企業(yè)還要支付裝修費(fèi)等其他環(huán)節(jié)費(fèi)用，商場每半年都要調(diào)高“保底數(shù)”，還常常推遲結(jié)賬期。同時，街邊專賣店租金同樣高昂，一般在60~70萬元/年，并且還在以年增3%~5%的速度遞增。
與此同時，調(diào)研組表示，對于新生品牌而言，進(jìn)店難問題仍然嚴(yán)重。記者發(fā)現(xiàn)，即便對于發(fā)展較好的區(qū)域性初創(chuàng)品牌，想要找到與優(yōu)質(zhì)商場資源的對接渠道也非常困難。以廈門女裝品牌勾勒為例，雖然在去年行業(yè)整體形勢極為困難的情況下，品牌保持了同比20%以上的銷量增長，但品牌要對接全國知名的商場渠道，還是會遭遇不被接納的境遇。
對此，許多企業(yè)希望從線上渠道找到發(fā)展機(jī)會，而淘寶系、京東、蘇寧等也成為許多品牌的首選。但這些企業(yè)在線上平臺的發(fā)展依然尷尬。
據(jù)電商組調(diào)研結(jié)果顯示，目前很少有品牌企業(yè)能在電商渠道實(shí)現(xiàn)較好的贏利，甚至不少在線上銷售過億元的企業(yè)，其銷售利潤并不理想。與此同時，隨著“觸電”企業(yè)越來越多及電商平臺間的競爭加劇，推廣成本過高，也成為品牌企業(yè)對線上平臺最大的抱怨。調(diào)研顯示，一般情況下，企業(yè)在線上的推廣成本要占到企業(yè)整體運(yùn)營成本的10%~15%。但要吸引更多的消費(fèi)流量，企業(yè)必須在線上做巨大的推廣投入，如此一來，許多企業(yè)在線上的推廣成本甚至高達(dá)企業(yè)整體運(yùn)營成本的30%~35%。
對此，能否解決當(dāng)前企業(yè)所面對的渠道成本問題，已經(jīng)成為“中國制造”能否完成品牌轉(zhuǎn)身的關(guān)鍵因素。
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