服裝：構建庫存快速反應機制
來源：國際商報 2014/6/9 11:08:57 編輯：Qsj“夏裝打折了！”6月份才剛開始，消費者麗薩便已在多個服裝品牌店發(fā)現(xiàn)了“掃貨”的良機。抱著精心挑選的幾件折扣服飾，麗薩滿臉洋溢著幸福的笑容。
“馬上有錢”、“馬上有對象”、“馬上發(fā)年終獎”……關于馬年的各種心愿，被大家在網絡上曬得如火如荼。2014年的商家促銷中還有一件事情要馬上做的，那就是馬上花錢，買新衣服，幾乎所有服裝企業(yè)都加入了促銷戰(zhàn)。
往年應季夏裝全面打折基本上要到8月中旬才展開，但如今6月就有商家開始行動，希望紛紛通過打折的形式帶動銷量，匯聚人氣，促銷不斷。
事實上，許多企業(yè)提前打折，意在減緩“壓力山大”的庫存風險。
受到近幾年年整個經濟大環(huán)境震蕩的影響，許多服裝企業(yè)開始調整商業(yè)戰(zhàn)略，不再以“利潤最大化”而以“銷售最大化”為導向，增強快速響應市場的變化能力，降低庫存風險。
受累于國際國內經濟形勢，2012年上半年開始國內服裝企業(yè)的庫存十分嚴重。2012年初，美邦爆出庫存危機，庫存高達25億元，其中絕大多數(shù)都是過季商品；2012年一季報，森馬服飾存貨高達13億元，較2011年的10億元增加30%，近乎等于其一季度的主營業(yè)務收入；凡客同樣如此，其遞交的上市文件中，有高達14.45億元的庫存。
好不容易熬過了金融海嘯，又遇到了歐債危機。隨著人力成本、原材料價格上漲以及貿易環(huán)境變化，使得近兩年服裝企業(yè)的經營環(huán)境“風云突變”。一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉為內銷，加上經濟不景氣、消費相對疲弱又造成了大量庫存積壓。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，紡織服裝業(yè)已公布的80家上市公司中報數(shù)據(jù)顯示，這80家公司上半年的庫存合計高達671.66億元。其中，有66家公司的庫存超億元，雅戈爾、黑牡丹、紅豆股份、際華集團、華孚色紡、百隆東方、孚日股份、美邦服飾、魯泰A、森馬服飾、常山股份等11家公司的庫存甚至超過10億元。“一些抗風險能力不足的企業(yè)很容易被高庫存壓死。”浙江省服裝行業(yè)協(xié)會副會長錢峰表示，過季商品會不斷貶值，在很大程度上繃緊企業(yè)的現(xiàn)金流。
事實上，庫存問題一直是近年來國內傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展的痛苦所在。目前，國內服裝紡織商更多的還是依靠傳統(tǒng)的管理模式，在整個供應鏈上，紡織服裝發(fā)展受到牛鞭效應的制約。該效應主要反映在零售商管理庫存模式上，即自行訂貨、補貨、消化庫存，傳統(tǒng)RMI模式注定了其高庫存率。“目前商家?guī)齑媪枯^大，降價促銷是迫不得已的手段。”服裝品牌銷售人員告訴記者，現(xiàn)在無論是國內的美特斯邦威、森馬們還是國外的ZARA、H&M們，許多服裝品牌都開始打折促銷，而且打折的時間一再提前，打折的幅度越來越大。
此外，各式各樣種類繁多的節(jié)日，也成了服裝品牌的“救命稻草”。如今，國內的大部分品牌服裝逢節(jié)打折，已經成了習慣。甚至馬上就要到來的“父親節(jié)”等在中國不太普及的“洋節(jié)”，諸如“‘爸’氣十足”“父愛如‘衫’”等頗費苦心的促銷用語紛紛登臺亮相。
不可否認，服裝品牌打折在市場發(fā)展初期是有效果的。然而，隨著品牌競爭的加強和消費者消費觀念的成熟，打折對于促銷的作用也越來越有限。“適度的打折活動對于促進服裝銷售有一定作用，但不宜過于頻繁的推出打折活動，這樣反而得不償失，容易給消費者產生消費疲勞，同時會損毀品牌形象，影響后續(xù)的銷售。”就職于一家咨詢公司的營銷專家張功表示，服裝企業(yè)利用打折吸引大多數(shù)追求物美價廉的消費者的同時，也要注意控制好打折的頻次、規(guī)模、場合。
除此之外，新品頻頻打折促銷很可能會引發(fā)服裝銷售的惡性循環(huán)：新品降價，使消費者在下季新款服裝上市后不再急于購買，而會選擇觀望，等待價格優(yōu)惠，從而導致新品滯銷，甚至出現(xiàn)新品打折也賣不動的情況。這對本來就需面對高庫存壓力的服裝企業(yè)來說，無疑是雪上加霜。
與其他行業(yè)不同，服裝行業(yè)是個貨物更新速度相當快的行業(yè)，很難做到“零庫存”，品牌商如果沒有良好的退換貨機制很容易出現(xiàn)大量的貨物累計，瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。“服裝企業(yè)應根據(jù)自身行業(yè)的特點，加強自身產品的創(chuàng)新力和競爭力。”服裝品牌營銷專家武鍵表示，其實，無論是生產環(huán)節(jié)還是店面銷售環(huán)節(jié)導致的高庫存，其實都是服裝企業(yè)在品牌、設計、營銷、渠道管理上問題的綜合反映，是企業(yè)快速反應能力不足和資源整合能力欠缺的集中體現(xiàn)，應在這些方面尋找突破口，建立長效機制，避免落入“不打折賣不動”的怪圈。
值得一提的是，現(xiàn)階段服裝行業(yè)正處于被動去庫存的后半段,但每個公司所處階段并不相同。整體看，先行進入庫存調整周期的安踏、森馬已經進入新一輪的補庫存周期，營收與凈利都開始向上增長。很明顯，在被庫存后半期的安踏和森馬都獲得了較大的漲幅。
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