泰豐：“沙漠之舟”盡顯“王者耐力”
2014/7/11 14:05:12 編輯：Qsj 泰豐，一個蜚聲中外的品牌，在家紡面料領域坐擁無可爭辯的霸主地位。跟許多紡織企業(yè)一樣，在全球經濟低迷的深刻影響下，泰豐也遭遇了發(fā)展瓶頸期：經營受挫、銷售乏力、轉型遇困。
然而，對于企業(yè)而言，逆境并不意味著災難，而是及時的提醒和有益的啟示。能否積極求變，主動在低谷中尋找到市場突破點，或許就是東山再起和一敗涂地的最大區(qū)別。
如今，商業(yè)機器的運轉速度突飛猛進，家紡企業(yè)要應對的不確定性更是前所未有。在日新月異的商業(yè)變革之中，企業(yè)所要面對的可能已經是“三個月河東，三個月河西”。因此，業(yè)界需要一些真正意義上東山再起的故事，幫助家紡企業(yè)找到從逆境中扭轉敗局的思路與方法。讓我們一同走進泰豐——這個正在發(fā)生奇跡般轉型的紡織巨輪。
比拼耐力：做家紡“沙漠之舟”
在接受采訪時，泰豐公司高層認為，做企業(yè)就像是參加一場充滿障礙的馬拉松，比拼的是耐力，跑得快的企業(yè)未必能跑得久。吉姆·柯林斯在《基業(yè)長青》中曾經就那些全球領先企業(yè)的長久卓越之道做了精彩的闡述。卓越是每一個企業(yè)的目標，特別是長久卓越更是每一個企業(yè)的夢想。但在卓越之前，所有的企業(yè)首先必須要盡可能的活下去、活得久。生存是卓越的前提。只有經歷了多次市場暴風驟雨的洗禮依舊屹立不倒的企業(yè)，才可能走向卓越。那么，這些能夠穿越多個危機險灘、長期屹立不倒的企業(yè)究竟又有什么獨到之處？
泰豐高層認為，長盛不衰的企業(yè)必然具有五大特點：具有冬天意識；不僅擅于低頭拉車，更會抬頭看路；穩(wěn)健甚至略顯保守的財務結構；具有核心競爭力；持續(xù)為未來下注。
的確如此，泰豐紡織是國內最大的高支紗線生產企業(yè)之一，這與公司注重規(guī)范管理、技術進步與產品創(chuàng)新密不可分，一直以來，他們鍥而不舍地追求著產品、技術、品牌的升級，并實現(xiàn)成功上市，加速推動整個產業(yè)的快速升級和迅速延伸。
近年來，泰豐紡織依靠強大的發(fā)展基礎和生產管理優(yōu)勢，順利地進行了經營模式的轉變和產業(yè)轉化，2003年泰豐紡織開始以外銷為主發(fā)展家紡，2007年公司開始進軍家紡內銷市場，2009年公司成功打造了新的家紡終端銷售模式。
在發(fā)展中，泰豐紡織始終堅持“高起點引進、高水平開發(fā)、高效益發(fā)展”的理念，不斷實施技術改造，進行創(chuàng)新投入，先后從意大利、瑞士、日本等國引進了自動絡筒機、精梳機、并條機及家紡生產線等先進的生產設備。此外，泰豐斥資1000萬元成立的新技術中心已投入使用，成為了公司的技術、產品、信息等資源充分利用和共享的平臺，提高了公司家紡產品的原創(chuàng)設計和研發(fā)能力。公司用高新技術提升了產品檔次，依靠精品著力打造泰豐家紡品牌。
泰豐紡織積極采用新技術、新工藝、新材料，相繼開發(fā)了16大系列、200多個新產品。公司通過了IOS9001∶2000質量體系認證和IOS14001環(huán)境管理體系認證，產品通過歐盟Oko-TexStandard100生態(tài)紡織品認證，管理制度化、制度文件化、文件標準化、標準國際化，實現(xiàn)了管理與國際接軌。同時，泰豐紡織以其良好的社會信譽、優(yōu)異的市場競爭力，成為國內外有一定影響力的知名品牌。
然而，紡織市場總是嬗變的，在上游利潤逐漸被攤薄的今天，泰豐紡織深知，必須聚焦產品，向品牌要效益，才能擁有永續(xù)的競爭力。家紡產品自然成為其觸角下探的重要領域，公司強大的紗線生產優(yōu)勢保證了成本優(yōu)勢，在終端市場上具有極高的定價權。
在產品方面，泰豐著力研發(fā)了新產品，以功能性套件為主，比如納米硒纖維、抗菌纖維、仿羊絨纖維、竹炭纖維等。針對夏涼市場，泰豐新開發(fā)了竹賽斯纖維、植物涼席、薄荷纖維夏涼被等產品，滿足消費者需求。在包裝個性化方面，根據不同地區(qū)、不同渠道和不同時間段，泰豐研發(fā)和生產了具有針對性的產品、包裝。在高端酒店領域，繼續(xù)研發(fā)適用高檔酒店的高端面料，針對不同酒店系統(tǒng)，生產不同面料以適用市場需求。
雙線出擊：力爭全面告捷
“泰豐紡織會將更多的財力投入到家紡自營渠道和產品設計的建設上，這樣更有利于企業(yè)加強對家紡渠道終端的引導和控制。”公司高層在接受采訪時說，“公司在家紡營銷上更注重‘消費體驗與文化體驗’的雙效力量。越是貼近消費者的家紡營銷模式就越能持久，并且產品也不再是單一質量的比拼，而是綜合質量的較量。家紡資源集約化和管理精致化的時代已經到來，動態(tài)地挖掘上下游供應鏈的價值，對泰豐紡織來說尤顯重要。”
不僅如此，泰豐正在加大線上網購投入的力度，完善建立天貓、京東、亞馬遜和自建商城的網絡平臺，重啟家紡電子商務新時代。泰豐網上商城將通過完善的家居產品體系、高效的系統(tǒng)運營支持和高質量的客戶服務，精心打造出與線下加盟商互利共贏的家紡在線商城，從而建立和完善一個以“中國整體家紡領導品牌”為核心的家紡類一站式B2C電子商務產品體驗平臺。在這個平臺上，泰豐家紡將借助科技手段，向消費者提供便捷、誠信的服務以及愉悅的購物體驗，這種新的營銷模式也必將為泰豐品牌的發(fā)展開拓更為廣闊的空間。泰豐將充分發(fā)揮線上線下一體聯(lián)動共贏的新模式，加速線下渠道拓展，幫助經銷商快速提高區(qū)域會員數量，擴大市場占有率以及培育客戶忠誠度。
上半年以來，全球宏觀經濟形勢尚未根本好轉，國際市場需求疲軟、棉花價格劇烈波動、終端消費乏力，導致絕大多數行業(yè)都出現(xiàn)了經營困難的局面。在這樣嚴峻的形勢下，泰豐紡織通過搶抓訂單、優(yōu)化產業(yè)結構、加大自主品牌運作力度等行之有效的措施，不斷鞏固在各主銷市場的優(yōu)勢，市場結構得到了進一步的優(yōu)化，傳統(tǒng)優(yōu)勢市場得到了進一步的開拓，為下半年順利實現(xiàn)逆勢飄紅，奠定了堅實的基礎。
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