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　　采用竹代爾纖維加工的成品。

　　作為國(guó)內(nèi)“竹代爾”纖維的首創(chuàng)企業(yè)，唐山三友的“竹代爾”纖維目前已獲得班尼路等下游服裝品牌的認(rèn)可。目前，其差別化纖維的產(chǎn)量已占到公司總產(chǎn)量的40%左右。

　　本屆紗線(xiàn)展上，唐山三友為了更好地將“竹代爾”推向更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，今年首次參與到“中國(guó)流行纖維時(shí)尚匯走秀”活動(dòng)當(dāng)中。

　　唐山三友總經(jīng)理王鐵英表示，希望通過(guò)形式多樣的推廣活動(dòng)，向廣大用戶(hù)傳遞“竹代爾”纖維的信息和用途，讓人們更直觀地了解和體驗(yàn)“竹代爾”制成品，提升對(duì)“竹代爾”制品的生產(chǎn)興趣及“竹代爾”的認(rèn)知度。同時(shí)，希望進(jìn)一步打造從紡紗、織造、成衣直至消費(fèi)者的“竹代爾”產(chǎn)業(yè)鏈，為“竹代爾”產(chǎn)業(yè)化營(yíng)造良好氛圍。

　　竹代爾已用于內(nèi)衣、牛仔服等領(lǐng)域

　　“竹代爾”是一種新型功能性纖維，完全是我國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它是用我國(guó)特有的竹漿柏為原料生產(chǎn)的莫代爾纖維，是現(xiàn)在已流行開(kāi)來(lái)的普通竹纖維的升級(jí)產(chǎn)品，有效解決了竹纖維強(qiáng)力和濕模量過(guò)低的缺點(diǎn)。

　　相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品莫代爾纖維，“竹代爾”有幾大優(yōu)勢(shì)：一是原料可以完全國(guó)產(chǎn)化，規(guī)避了國(guó)際原料制約；二是抑菌性?xún)?yōu)于莫代爾纖維；三是通過(guò)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的竹文化宣傳，對(duì)廣大消費(fèi)者能起到潛移默化的作用。

　　“竹代爾”產(chǎn)品在紡織產(chǎn)品各領(lǐng)域的應(yīng)用前景較廣泛。其中，在針織領(lǐng)域主要用于內(nèi)衣、底褲、T恤、瑜伽服等，其產(chǎn)品不但傳承了普通竹纖維滑爽、透氣、吸濕排汗、下垂感好等特點(diǎn)，還具有莫代爾的強(qiáng)力高、變形率小的功效。

　　在梭織領(lǐng)域，“竹代爾”目前主要推向牛仔產(chǎn)品、床品領(lǐng)域。“竹代爾”的加入改變了傳統(tǒng)牛仔的面料風(fēng)格，其制成品親膚、舒適、透氣、華貴，尤其適合春夏秋季節(jié)薄款的牛仔服裝。

　　當(dāng)然，由于推出時(shí)間較短，它在推廣過(guò)程中也面臨一些難題，如纖維無(wú)法檢測(cè)確認(rèn)，因竹漿粕質(zhì)量不達(dá)標(biāo)而加大生產(chǎn)成本。而且，其制品的應(yīng)用目前仍處于初級(jí)階段，受到廣大消費(fèi)者的認(rèn)知認(rèn)可仍需一定的時(shí)間。

　　從外圍因素看，這兩年終端市場(chǎng)的持續(xù)疲軟也在一定程度上影響到“竹代爾”的推廣。

　　王鐵英清醒地意識(shí)到，“竹代爾”銷(xiāo)售量拉動(dòng)較慢，一是下游企業(yè)怕失去固有市場(chǎng)，不敢冒著風(fēng)險(xiǎn)主推新品；二是國(guó)內(nèi)棉花價(jià)格與國(guó)際逐步并軌，棉花價(jià)格已遠(yuǎn)低于“竹代爾”纖維價(jià)格，對(duì)紗廠而言織造仿棉制品風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些。

　　針對(duì)此，唐山三友已努力嘗試做出一些改變，如降低生產(chǎn)成本，讓“竹代爾”以物美價(jià)廉的形象呈現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)；加強(qiáng)宣傳推廣，培養(yǎng)下游客戶(hù)的興趣等。

　　事實(shí)上，一項(xiàng)創(chuàng)新性產(chǎn)品的推出，其工藝技術(shù)水平、產(chǎn)業(yè)鏈配套完善等都需要經(jīng)歷一個(gè)逐步完善的過(guò)程。而這些發(fā)展中的問(wèn)題，并不會(huì)影響企業(yè)對(duì)于“竹代爾”未來(lái)存在很大市場(chǎng)潛力這一大的判斷。

　　王鐵英對(duì)于“竹代爾”未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅?lè)觀。他表示：“‘竹代爾’問(wèn)世時(shí)間較短，公司2014年銷(xiāo)量近2000噸。但機(jī)遇無(wú)時(shí)不在，隨著各種形式的市場(chǎng)推廣，特別是圍繞流通領(lǐng)域大做文章來(lái)創(chuàng)造機(jī)遇，只要得到了消費(fèi)群體的更廣泛認(rèn)可，‘竹代爾’的發(fā)展前景一定非常可觀。公司今后將繼續(xù)擴(kuò)大差別化纖維的產(chǎn)量 ，以應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”

　　獲得下游品牌客戶(hù)認(rèn)可

　　唐山三友2014年重點(diǎn)推出“竹代爾”和著色纖維。王鐵英介紹，2014年公司的主要思路就是把纖維的推廣延伸到面料、服裝領(lǐng)域。在得到面料、服裝客戶(hù)企業(yè)的認(rèn)同后，反過(guò)來(lái)再介紹紗線(xiàn)企業(yè)與之對(duì)接，從而延伸了銷(xiāo)售渠道，同時(shí)也為紗線(xiàn)企業(yè)開(kāi)拓了新客源。

　　在針織領(lǐng)域，豪盛集團(tuán)、濱州金源、希蓮制衣、健將內(nèi)衣等目前均是唐山三友的下游客戶(hù)。王鐵英介紹，公司的客戶(hù)豪盛集團(tuán)集紡紗、織布、染整、制衣、巾被生產(chǎn)為一體，企業(yè)擁有一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。過(guò)去豪盛集團(tuán)主打竹纖維系列產(chǎn)品，如今逐步升級(jí)，開(kāi)始力推“竹代爾”系列產(chǎn)品。“我們的思路是力爭(zhēng)打造多條針織產(chǎn)業(yè)鏈條”。王鐵英說(shuō)道。

　　在梭織領(lǐng)域，廣東清遠(yuǎn)德泰紡紗、廣東致興織布、班尼路等均是唐山三友的重點(diǎn)客戶(hù)。

　　據(jù)介紹，清遠(yuǎn)德泰力推“竹代爾”混紡牛仔紗線(xiàn)，聯(lián)合近10家織布企業(yè)共同織造不同紗支進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，逐步得到織布企業(yè)的認(rèn)知認(rèn)可。佛山致興織布是廣東最大的牛仔布生產(chǎn)企業(yè)之一，目前也與班尼路等品牌聯(lián)合推廣棉、“竹代爾”混紡牛仔系列產(chǎn)品，已形成初步產(chǎn)業(yè)。班尼路2015年春季也開(kāi)始在終端店鋪推出“竹纖維系列服裝”，并設(shè)計(jì)制作了含有“三友竹代爾”標(biāo)識(shí)的吊牌。

　　再說(shuō)著色纖維，由于它省略了紗線(xiàn)、面料的染整環(huán)節(jié)，有不可替代的成本優(yōu)勢(shì)和色牢度。唐山三友目前已初步形成著色纖維的產(chǎn)業(yè)化，成為國(guó)內(nèi)最大的供應(yīng)基地。

　　王鐵英指出，著色纖維市場(chǎng)的展開(kāi)主要是抓住了國(guó)家環(huán)保政策和服裝市場(chǎng)流行機(jī)遇快速反應(yīng)的結(jié)果。由于其低碳、環(huán)保的特性，今后有著不可估量的發(fā)展前景。

　　另?yè)?jù)介紹，唐山三友目前不僅在國(guó)內(nèi)逐步擴(kuò)大“竹代爾”纖維的市場(chǎng)，而且開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行推廣。

　　前不久，唐山三友與挪威的一家專(zhuān)做竹纖維系列內(nèi)衣褲的公司取得聯(lián)系。該公司希望能解決傳統(tǒng)竹纖維強(qiáng)力低、變形率大的難題，在得知“竹代爾”可以解決上述問(wèn)題后，表示出極大興趣。唐山三友目前已通過(guò)該公司將“竹代爾”針織產(chǎn)品樣品送達(dá)北歐市場(chǎng)，一旦得到認(rèn)可，可達(dá)到“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的效果。