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　　看到“我有萊卡”就會想到“超級彈性”；看到“GORE-TEX”,就會想到“防風(fēng)防水”；看到“天竹”，就想到“生態(tài)環(huán)保”……這種成功的品牌聯(lián)想，讓標(biāo)有紡織品上游產(chǎn)品的“吊牌”延伸成為一種符號，為成衣產(chǎn)品終端銷售加分。

　　代表了紡織行業(yè)的高標(biāo)準(zhǔn)、高技術(shù)，功能性纖維產(chǎn)品盡管不是獨(dú)立的終端產(chǎn)品，卻先于服裝品牌被消費(fèi)者認(rèn)可———沿著這種思路，面料企業(yè)是否也應(yīng)該通過類似的品牌戰(zhàn)略，以研發(fā)能力作為核心賣點(diǎn)，將創(chuàng)新生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益呢？

　　互動(dòng)觀點(diǎn)

　　目前，消費(fèi)者對功能性紡織品認(rèn)知度普遍較低，需要生產(chǎn)企業(yè)、采購商及下游的品牌企業(yè)聯(lián)手加強(qiáng)功能性紡織品知識的介紹和產(chǎn)品宣傳。在市場營銷和宣傳推廣過程中注重通過產(chǎn)品“體驗(yàn)”，使消費(fèi)者感受其舒適度和便利性，引導(dǎo)購買行為。

　　———河北天倫紡織股份有限公司產(chǎn)品開發(fā)處處長李勝利

　　吊牌主要凸顯的是企業(yè)的創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力。我們不會把過多的材質(zhì)成本加到消費(fèi)者的頭上，反而可能更薄利。終端引入面料吊牌，除了利潤的考慮，主要是提高客戶群的關(guān)注，建立消費(fèi)者的信任感和忠誠度。

　　———上海帕蘭朵高級服飾有限公司生產(chǎn)總監(jiān)吳旻

　　吊牌助力功能纖維推廣

　　當(dāng)“coolmax”標(biāo)識隨著adidas的“三條線”一起在終端被認(rèn)知，很多上游企業(yè)都在新材料上做起了“cool”文章———遠(yuǎn)東集團(tuán)的TopCool；天弘輕紡的Coolsoft吸濕快干系列；紡合實(shí)業(yè)的FlyCool涼感紗；宏宇輕紡的Coolfresh抑菌除臭系列……懸掛的吊牌五光十色。

　　越來越多的企業(yè)在推廣和銷售功能纖維時(shí)輔以吊牌的形式，即授權(quán)下游企業(yè)配掛該功能纖維的吊牌。這既可以保證功能纖維的良好品質(zhì)，又便于得到市場的認(rèn)可與監(jiān)督。因此，吊牌成為功能性服裝原材料采購的依據(jù)之一。

　　“我有萊卡”吊牌被用于眾多時(shí)尚紡織品。一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)可以在市場上引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈下游的產(chǎn)品，其“魔力”可見一斑。隨著萊卡、天絲、莫代爾等越來越多的纖維品種通過吊牌為消費(fèi)者所熟知，國內(nèi)眾多企業(yè)也開始打起了“吊牌的主意”。

　　吊牌纖維對附加值的提高作用顯而易見。青島華興海慈新材料有限公司常務(wù)副總劉琳介紹，掛有公司旗下主打產(chǎn)品“海斯摩爾”纖維吊牌的產(chǎn)品要比同類普通產(chǎn)品售價(jià)高出5~10倍；內(nèi)衣品牌帕蘭朵與上海正家牛奶絲科技有限公司合作有3年，掛有牛奶絲吊牌的產(chǎn)品系列比重也隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度逐年提高。

　　　　吊牌背后的立體支撐

　　有這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)。英威達(dá)向試穿者提供兩件相同的上衣，一件含棉、尼龍以及適當(dāng)?shù)蛷椚R卡“纖適”面料，而另一件則是100%棉紗制成。穿著之前，試穿者不知道兩件之間的區(qū)別，他們被要求記錄自己對外觀的感覺和觸感，然后試穿者被要求帶著這兩件上衣回家穿8次并在家里正常清洗。調(diào)查結(jié)果顯示，67%的試穿者認(rèn)為，含有萊卡纖維的上衣更能保持原形、不起球或褶皺，且更柔軟更舒適。81%的試穿者愿意支付更多的錢來購買含有萊卡纖維的衣物。

　　與大多數(shù)供應(yīng)商的模式迥異，自誕生以來，萊卡纖維就始終圍繞終端消費(fèi)進(jìn)行推廣:大量的體驗(yàn)式調(diào)研、宣傳，聯(lián)手關(guān)注度、互動(dòng)感較高的媒體節(jié)目……一系列的營銷活動(dòng)把萊卡產(chǎn)品推向了時(shí)尚的風(fēng)口浪尖。“我型我秀”、“風(fēng)尚大典”、“魔法天裁”，冠名這些耳熟能詳?shù)幕顒?dòng)最終賦予萊卡纖維以時(shí)尚的感覺。

　　這個(gè)案例顯示，上游企業(yè)不能只盯著最近環(huán)節(jié)的目標(biāo)客戶，而是要知道自己的最終消費(fèi)者在哪里、要什么，以及通過什么方式可以去接近他們。

　　光有吊牌的表面“形式”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要通過各種營銷活動(dòng)普及和強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，才能影響下游生產(chǎn)商和品牌商的采購。

　　遺憾的是，國內(nèi)很多原料供應(yīng)商都沒有大范圍開展?fàn)I銷活動(dòng)或體驗(yàn)式服務(wù)，這一點(diǎn)堪稱軟肋。本土供應(yīng)商不缺“吊牌”，缺的是能引發(fā)終端關(guān)注、帶動(dòng)下游采購的全方位市場策略。

　　在這方面，上海正家牛奶絲科技有限公司營銷負(fù)責(zé)人汪天靜有著切身體會，她說：&l#p##e#dquo;經(jīng)過多年持續(xù)推廣，很多人已經(jīng)知道了‘牛奶絲’；但可能不知道這完全是本土企業(yè)研發(fā)的，更不知道‘正家’。”

　　她強(qiáng)調(diào)，如果具備了一定的條件和機(jī)會，正家也會像萊卡一樣推廣牛奶絲。

　　呼喚可信賴的第三方認(rèn)證

　　“純羊毛標(biāo)志吊牌”是一個(gè)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的標(biāo)識。和產(chǎn)品標(biāo)識不同，這一國際羊毛局核發(fā)的認(rèn)證標(biāo)識是基于第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)證的“標(biāo)準(zhǔn)”。這個(gè)在世界上34個(gè)最重要的羊毛市場上設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的非贏利組織，有著國際性的服務(wù)網(wǎng)。國際羊毛局本身并不制造和銷售羊毛制品，但它與紡織產(chǎn)業(yè)鏈條上的各環(huán)節(jié)保持密切聯(lián)系，包括為零售商和毛紡企業(yè)提供原毛挑選、加工工藝、產(chǎn)品開發(fā)、款式設(shè)計(jì)以及技術(shù)和品質(zhì)控制協(xié)助，保證掛牌產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，其背后的質(zhì)量依據(jù)成為消費(fèi)者承認(rèn)該吊牌的“放心保證”。

　　吊牌經(jīng)濟(jì)一經(jīng)成為誘人的蛋糕，上游企業(yè)紛紛行動(dòng)，各種logo與產(chǎn)品層出不窮，難免“魚龍混雜”，如果不能保證品質(zhì)，吊牌便成為一個(gè)徒有其名的噱頭，使消費(fèi)者心生疑慮。

　　面料采購商也認(rèn)為，專屬吊牌的使用，雖然有利于服裝的銷售和品牌形象的建立，但也存在一些問題：一方面，功能性面料的相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)滯后；另一方面，非功能性產(chǎn)品的流行程度又沒有認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)———符合市場需求的面料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)亟待推出。

　　而現(xiàn)狀是：原料吊牌多、面料吊牌少。而對于纖維和紗線，面料具有多種原料組合性，其組織和花樣又具有多樣性和藝術(shù)性，因此，這一看似沒有標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)節(jié)似乎難以用吊牌的形式推廣。

　　基于這種需求，中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心作為組織和引導(dǎo)中國先進(jìn)面料生產(chǎn)企業(yè)的第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)，以國際紡織品流行趨勢為導(dǎo)向，指導(dǎo)研發(fā)集時(shí)尚性和高品質(zhì)于一體的面料精品，并開始以統(tǒng)一的“中國流行面料”品牌形象來應(yīng)對國際(國內(nèi))買家集中式采購。

　　核發(fā)“中國流行面料”吊牌，成為建立新型高檔面料國際供應(yīng)鏈和銷售渠道這項(xiàng)系統(tǒng)工程中的一環(huán)。這項(xiàng)職能由中國紡織信息中心/國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心下設(shè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新辦公室執(zhí)行，“中國流行面料”的生產(chǎn)和銷售依據(jù)與國際主要商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和買家標(biāo)準(zhǔn)對接的《中國流行面料標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)證范圍包括兩方面:一是安全及功能性產(chǎn)品認(rèn)證；二是成分認(rèn)證標(biāo)志，如純麻、純棉、純毛等等。據(jù)介紹，自2008年以來，已經(jīng)有10多家中國流行面料吊牌會員單位，預(yù)計(jì)到2010年，將發(fā)展到50家。

　　材質(zhì)吊牌通常集中在功能性要求較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)裝和內(nèi)衣產(chǎn)品中，而一般時(shí)裝則只標(biāo)明成分配比，此前，還沒有將流行因素納入標(biāo)準(zhǔn)的吊牌。而“中國流行面料”吊牌除了具有“凸顯功能”和“品質(zhì)保證”兩方面作用之外，還突出了“流行”這一紡織服裝產(chǎn)品作為時(shí)尚產(chǎn)品的核心要素。參評要求涵蓋高品質(zhì)與時(shí)尚性兩方面的結(jié)合。

　　“中國流行面料”吊牌將成為一個(gè)新載體，引領(lǐng)國內(nèi)創(chuàng)新型紡織產(chǎn)品走向市場，開始接受采購商和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。也許，不久的將來，它或?qū)⒊蔀榉b產(chǎn)品價(jià)值衡量的又一重要依據(jù)。