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　　兩極利潤趨向下滑

　　從經(jīng)濟(jì)運作的規(guī)律看，高增長下必然醞釀著高風(fēng)險；從辯證法的角度看，這正預(yù)示著家紡經(jīng)濟(jì)由飛速發(fā)展期過渡到平穩(wěn)時期。

　　就在最近，國務(wù)院新聞辦公室召開上半年國民經(jīng)濟(jì)運行情況發(fā)布會。從紛繁復(fù)雜的數(shù)字背后，我們找到了有關(guān)家紡經(jīng)濟(jì)運行的數(shù)據(jù)：在39個大類行業(yè)中，19個行業(yè)利潤下降，部分行業(yè)利潤仍保持較快增長或?qū)崿F(xiàn)扭虧為盈，紡織服裝家紡制造業(yè)增長緩慢。

　　高端市場和批發(fā)市場的銷售額在不利因素的擠壓下降低，中間層次的“大眾市場”成為企業(yè)真正的贏利點。這種現(xiàn)象印證著經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“棗核理論”：一定時期，當(dāng)商品的高、低端利潤出現(xiàn)下滑的時候，價格適中的大眾化商品將成為新的利潤增長點。

　　事實上，在終端經(jīng)營方面表現(xiàn)非常優(yōu)秀的夢潔、羅萊、水星、凱盛等知名家紡企業(yè)，其真正的利潤點也集中在以跑量為主的大眾化產(chǎn)品上。這些品牌的高端產(chǎn)品的利潤額僅僅占總利潤的10％，而90％的利潤來自大眾化產(chǎn)品。

　　由此看來，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的困難和挑戰(zhàn)仍然很多，家紡經(jīng)濟(jì)回升態(tài)勢還不穩(wěn)定，回升格局還不平衡，回升過程中還存在不確定、不穩(wěn)定的因素。下階段家紡企業(yè)要繼續(xù)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，大力推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新，加快培育新的增長點，提高經(jīng)濟(jì)回升的質(zhì)量，努力實現(xiàn)家紡經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

　　細(xì)分時代正在來臨

　　過去幾年是家紡行業(yè)的舒適期，市場容量每年都保持兩位數(shù)以上的增長。但一個可預(yù)見的現(xiàn)實是，隨著行業(yè)增長速度逐年下滑，家紡行業(yè)競爭將逐漸加劇，品牌集中度將逐步升高。

　　競爭加劇，必定帶來行業(yè)裂變，行業(yè)裂變最顯著的特點就是細(xì)分。

　　品牌細(xì)分。領(lǐng)軍品牌以定位強(qiáng)化市場壁壘：從經(jīng)典家紡，到藝術(shù)家紡，再到大家紡，中國家紡的第一集團(tuán)品牌，開始在不斷地強(qiáng)化品牌個性，以凸顯市場差異化，并籍此建立消費者的忠誠度。

　　品類細(xì)分。專業(yè)品牌開始涌現(xiàn)：行業(yè)細(xì)分的最大特征，就是品類細(xì)分，從傳統(tǒng)的床品，到衛(wèi)浴家紡，從家居到家飾，每一個細(xì)分領(lǐng)域，都醞釀著上百億的市場潛力。

　　消費群細(xì)分。國外品牌開始進(jìn)入內(nèi)地市場，高端消費市場的蛋糕越來越大。與其他消費品行業(yè)相比，中國家紡業(yè)是外資高端品牌進(jìn)入最遲的一個行業(yè)，但從其他成熟行業(yè)的市場規(guī)律來看，未來幾年內(nèi)，進(jìn)口品牌將逐步進(jìn)入并把持高端消費市場。事實上，已有不少國外著名的家紡品牌已經(jīng)通過代理等方式進(jìn)入了中國。

　　很難說清楚到底是品牌競爭導(dǎo)致了市場細(xì)分，還是消費特點的變遷導(dǎo)致了市場細(xì)分。但有一點毋庸置疑，細(xì)分時代的消費行為將帶有明顯的新特點：

　　品牌集中消費。消費者面對越來越多的廣告信息而無所適從時，他會選擇一種最簡單的選擇方式：基于自己的使用體驗，或好友推薦。消費者在家紡產(chǎn)品的使用中，對某一品牌的體驗良好，就有更高幾率成為該品牌的忠實消費者，并樂于向他人推薦。品牌將成為越來越多的消費者選擇時的第一權(quán)重，價格將退居其次。這一消費特點對于品牌優(yōu)勢明顯的企業(yè)顯然是有好處的，但對于處在劣勢的品牌來說，從其他品牌那里搶奪顧客將越來越困難，單位成本也將高居不下。

　　許多品牌和銷售終端已經(jīng)開始迎合這種消費變化。從關(guān)注產(chǎn)品本身到關(guān)注消費者的生活方式，展示和銷售一種氛圍和格調(diào)，這將成為未來家紡市場的主流競爭方式。

　　一部分消費者將因為對某品牌的良好體驗而傾向選購該品牌的所有產(chǎn)品；而另一部分消費者將更傾向于選購專業(yè)做某類產(chǎn)品的品牌。前者的邏輯是將在某品牌上某產(chǎn)品的良好感覺推及該品牌所有產(chǎn)品；后者則相信專業(yè)的是最好的。這一分化為家紡品牌提供了兩種截然不同的發(fā)展方式。一種是立足于優(yōu)勢產(chǎn)品，并逐漸豐富品類，最后為自己的品牌忠誠者提供幾乎所有的家紡產(chǎn)品；一種是專注于某一類產(chǎn)品，并將技術(shù)、銷售等資源聚焦于該類產(chǎn)品，最后樹立起不可撼動的專業(yè)優(yōu)勢。

　　資本整合初露端倪

　　浙江巴貝收購皮爾卡丹，湖南一知名企業(yè)并購德國家紡品牌，上海一家企業(yè)老總并購了三個品牌仍在擴(kuò)張……

　　十分明顯，中國的家紡行業(yè)將在不久的將來進(jìn)入一個整合時代，在未來三五年內(nèi)，隨著市場集中度的提高，中國家紡行業(yè)將出現(xiàn)“諸侯割據(jù)”的局面，大部分中小型家紡企業(yè)由于缺乏擴(kuò)張實力和品牌優(yōu)勢，其目標(biāo)市場也只是局限于某一狹小的區(qū)域性市場，這些企業(yè)將有可能在未來面臨被收購、兼并或甚至破產(chǎn)倒閉的命運。

　　盡管外資家紡企業(yè)并沒有太多地參與國內(nèi)家紡并購戰(zhàn)，這些躲在國內(nèi)家紡行業(yè)背后的外資品牌，他們是在等待機(jī)會，再發(fā)動腥風(fēng)血雨的資本戰(zhàn)。

　　總體來看，家紡企業(yè)只有爭取繼續(xù)做大做強(qiáng)，才能處于市場有利地位。在我國家紡行業(yè)大整合的過程中，“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的現(xiàn)象將表露無遺。因此，目前的行業(yè)龍頭將有更多的機(jī)會通過收購兼并，擴(kuò)大市場份額，繼續(xù)鞏固其龍頭地位。企業(yè)家需要密切關(guān)注這個整合過程，跟蹤行業(yè)龍頭的走向和趨勢，并挖掘出合適的投資機(jī)會。