在北京西單商場(chǎng)六樓，羽絨服反季銷售，全場(chǎng)2折起的爆炸形的特價(jià)標(biāo)志顯得格外晃眼，而6月中旬之前這里還掛著薄衣短衫，現(xiàn)在不少去年冬天幾百元一件的新款式羽絨服現(xiàn)在降到100多元，有的羽絨褲、羽絨馬甲每件只賣三五十元。 　　雖然時(shí)值盛夏，但由于價(jià)格誘人，不時(shí)有穿著背心、裙子的顧客來(lái)試穿羽絨服?！艾F(xiàn)在還是反季銷售的淡季，一天就能賣近十件?！笔圬泦T滿面笑容地介紹。 　　“旺季時(shí)，反季銷售的營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到全部營(yíng)業(yè)額的30%至50%，就是現(xiàn)在，反季羽絨服專柜上也有30%的客流量，為應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的反季銷售旺季，我們的場(chǎng)子馬上就要擴(kuò)大到150平方米，不光是我們，各個(gè)商場(chǎng)都在搶著這塊肥肉?！痹撋虉?chǎng)六樓特價(jià)部經(jīng)理宋福安認(rèn)為羽絨服反季銷售已經(jīng)成為商場(chǎng)一種必不可少的銷售形式。 　　說(shuō)白了，這塊利潤(rùn)一點(diǎn)也不比夏裝的銷售差，哪個(gè)商場(chǎng)抓住了就是抓住了商機(jī)，匯嘉時(shí)代、東方100、天百名店等商場(chǎng)接受采訪時(shí)都指出了這一點(diǎn)。 　　友好百盛購(gòu)物中心今年趕在其它商場(chǎng)一個(gè)月前騰出了做羽絨服反季銷售的場(chǎng)子。首開夜場(chǎng)，300平米羽絨服專賣場(chǎng)，波司登、雪中飛等數(shù)十個(gè)品牌羽絨服的加入給了其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)?！耙粋€(gè)品牌每天賣20件沒(méi)有問(wèn)題。這只是平時(shí)的業(yè)績(jī)，要是周末就更多了?！痹撡?gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。 　　爭(zhēng)搶肥肉 新品引客，錢“砸”市場(chǎng) 　　采訪中記者注意到，往年羽絨服反季銷售時(shí)多是賣至少兩年前庫(kù)存積壓貨、很少拿新款“開刀”的，今年大多數(shù)廠家直接把2003年的最新款式拿出來(lái)特賣，以吸引各個(gè)年齡段的顧客。同時(shí)，廠家的心態(tài)也與往年大不相同，不僅沒(méi)有清倉(cāng)處理、回籠資金的壓力，反而一個(gè)個(gè)喜洋洋的。 　　用錢來(lái)為市場(chǎng)開道的廠家也不在少數(shù)，上海南極人紡織品發(fā)展有限公司今年在新疆的廣告投入達(dá)到了100萬(wàn)元，并于今年5月1日專門在新疆成立了分公司全力開拓新疆市場(chǎng)。“100萬(wàn)元中用于羽絨服反季銷售的占到30%左右。”南極人新疆分公司銷售總監(jiān)肖鳳英說(shuō)， 　　一些廠家甚至還在反季銷售開始前專門召開了全省經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)，提前制定促銷宣傳方案，一切進(jìn)行得有條不紊，絲毫沒(méi)有被動(dòng)降價(jià)的無(wú)奈。 　　占領(lǐng)羽絨服半壁江山的波司登羽絨服就利用多年來(lái)的銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大了銷售規(guī)模，烏魯木齊波司登貿(mào)易有限公司相關(guān)人士介紹說(shuō)：“6月中旬我們就對(duì)全疆39個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商召開了‘2004年反季銷售動(dòng)員大會(huì)’，現(xiàn)在全市近10個(gè)商場(chǎng)、地州的各個(gè)城市都有我們的貨?！? 　　為成為此次反季銷售的贏家，與從前甩賣殘次老款的舉動(dòng)不同，各個(gè)廠家都著力增加了新款羽絨服的比重。“今年我們反季銷售的品種達(dá)到了200多個(gè)，其中2003年的新款就有150多個(gè)?！币晃徊ㄋ镜怯鸾q服經(jīng)銷商顯然已經(jīng)在新品上嘗到了甜頭，其在天山商場(chǎng)每天的銷量達(dá)30余件。 　　　友好百盛購(gòu)物中心相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，羽絨服反季銷售在新疆已經(jīng)進(jìn)行了很多年，參與的廠家也越來(lái)越多，今年購(gòu)物中心經(jīng)銷的羽絨服品牌已經(jīng)達(dá)到了近十個(gè)，其中2003年的新款就占了一大半。 　　不“看天吃飯” 誰(shuí)在“反季策劃”？ 　　對(duì)于廠家是真的處理庫(kù)存還是特意為特賣而生產(chǎn)，消費(fèi)者并不是太在意。 　　一消費(fèi)者告訴記者，經(jīng)過(guò)前幾年的市場(chǎng)洗牌，現(xiàn)在搞反季銷售的很多都是名牌，消費(fèi)者對(duì)其質(zhì)量比較放心。加之，許多羽絨服品牌在冬季很少打折，花三五折的錢買相對(duì)還算新的款式，許多人覺(jué)得很實(shí)惠。 　　一些羽絨服銷售商認(rèn)為夏天賣冬裝不管怎么解釋都是在出存貨，現(xiàn)在羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，比拼的就是品牌和質(zhì)量，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，既然買反季的產(chǎn)品花費(fèi)不多，還不如選擇知名品牌，比較有保障，這對(duì)品牌廠家只會(huì)有好處，以后廠家也會(huì)越來(lái)越重視反季銷售。 　　羽絨服廠家一致的看法是，作為銷售季節(jié)性強(qiáng)的廠家，長(zhǎng)期過(guò)的是半年忙、半年閑的日子，反季節(jié)銷售對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，延長(zhǎng)了銷售時(shí)間，相當(dāng)于又開辟出一個(gè)“第二市場(chǎng)”、“第二旺季”。雖然反季銷售是以低價(jià)為主，利潤(rùn)較低，但是對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，能正常運(yùn)轉(zhuǎn)總比“閑半年”強(qiáng)。