市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新 　　據(jù)了解，訂單交易的銷售模式，早在幾年前就已經(jīng)產(chǎn)生。一位在虎門從事服裝生意多年的檔主介紹說(shuō)：“訂單交易模式幾年前就已經(jīng)有了，只是沒(méi)有形成氣候”。幾年以前就有一些廠家在虎門租賃寫(xiě)字樓，開(kāi)始了“看板——洽談——下單”的交易模式。這是最早的訂單交易模式，也是人們通常所理解的“訂單交易”。 　　虎門鎮(zhèn)金百利時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)目前也有部分進(jìn)駐廠家采用“訂單交易”模式。該商場(chǎng)經(jīng)理鄧錦華介紹說(shuō)：“一樓、二樓都是一些服裝批發(fā)的檔口，三四五樓主要是寫(xiě)字樓。寫(xiě)字樓里很多就是采用訂單模式?！边@種訂單交易模式，從金百利開(kāi)始，逐步向蓮卡佛、百匯等有寫(xiě)字樓的服裝批發(fā)市場(chǎng)蔓延。 　　“訂單交易比一般的批發(fā)有很多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛唵我话愣际橇勘容^大，比小批發(fā)來(lái)得快，而且減少了積壓，資金回籠也就快。”一位從事訂單交易的服裝經(jīng)營(yíng)者如是說(shuō)。從這位經(jīng)營(yíng)者的話語(yǔ)中，我們不難判斷，“擴(kuò)大銷量、減少積壓”是眾多經(jīng)營(yíng)者選擇訂單交易模式的動(dòng)因。 　　不管是做服裝生產(chǎn)的還是做服裝貿(mào)易的，最害怕的莫過(guò)于存貨積壓。一旦有了積壓，就意味著積壓資金和虧本甩賣?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入買方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何減少產(chǎn)品積壓和加快資金周轉(zhuǎn)成為企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題。訂單交易模式正是由于這種市場(chǎng)環(huán)境的變化而應(yīng)運(yùn)產(chǎn)生的。 　　訂單交易已不是新事物，那么虎門大瑩對(duì)外宣稱首創(chuàng)的“訂單經(jīng)營(yíng)”模式，其創(chuàng)新在哪里？大瑩女裝城董事長(zhǎng)程明華分析道：“雖然說(shuō)訂單交易模式在虎門很早就出現(xiàn)了，但這都是批發(fā)商和廠家的一種自發(fā)行為和個(gè)體行為。作為物業(yè)管理者的批發(fā)商場(chǎng)并沒(méi)有主動(dòng)的意識(shí)，也沒(méi)有加以引導(dǎo)。這種單兵作戰(zhàn)、各自為政的行為，就使得有效資源難以得到整合，難以取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，訂單交易模式的作用也就難以得到充分、有效的發(fā)揮。所以我們提出‘訂單經(jīng)營(yíng)模式’這個(gè)概念，就是通過(guò)我們商城的主動(dòng)行為和自覺(jué)行為，來(lái)代替商戶的自發(fā)行為和個(gè)體行為，以充分實(shí)現(xiàn)‘訂單經(jīng)營(yíng)’整合作用和規(guī)模效應(yīng)。要實(shí)現(xiàn)真正的“訂單經(jīng)營(yíng)”模式，需要整合各種資源，形成抱團(tuán)之勢(shì)，為商場(chǎng)內(nèi)的商戶贏取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)“訂單經(jīng)營(yíng)”，為商戶做大、做精提供充分保障。” 　　“整合資源 立體推廣”是訂單經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的亮點(diǎn) 　　從訂單交易模式的開(kāi)始出現(xiàn)，到越來(lái)越多的廠家選擇訂單交易模式，這是市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果?；㈤T大瑩女裝城提出“訂單經(jīng)營(yíng)”模式，正好是迎合了這種市場(chǎng)需求?！暗俏覀兂珜?dǎo)的訂單經(jīng)營(yíng)模式，并不是簡(jiǎn)單的召集采取訂單交易的廠家進(jìn)場(chǎng)來(lái)做生意。我們要做的是，把大瑩女裝城打造成一個(gè)立體的平臺(tái)和橋梁，運(yùn)用一系列可執(zhí)行方案，通過(guò)整合推廣，使得眾多廠家形成抱團(tuán)之勢(shì)向外擴(kuò)張?！被㈤T大瑩營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理張玉輝向記者介紹說(shuō)。 　　東莞新麗行制衣有限公司銷售部經(jīng)理吳立軍分析道：“大瑩所宣稱的‘訂單經(jīng)營(yíng)模式’，就是為廠家的‘訂單交易’起了一個(gè)搭建平臺(tái)的作用。說(shuō)得直白一些就是，廠家通過(guò)大瑩的平臺(tái)能夠?qū)さ酶嘤唵?，外界需要下單的客戶可以通過(guò)大瑩的平臺(tái)尋找到合適的廠家下單。一旦大瑩的品牌形象建立起來(lái)以后，外界一旦要找服裝企業(yè)下單，首先想到的就是虎門大瑩?！? 　　進(jìn)駐廠家最關(guān)心的就是自己如何能得到更多的訂單。大瑩女裝城要落實(shí)“訂單經(jīng)營(yíng)”模式，就必須找到一整套可行的操作模式。記者了解到，為了給進(jìn)駐廠家?guī)?lái)更多訂單，虎門大瑩女裝城鋪開(kāi)四條渠道。首先，大瑩女裝城與全國(guó)各地二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)建立廣泛聯(lián)系，并迅速建立代理經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。其次大瑩女裝城將與鎮(zhèn)服協(xié)一起，參加全國(guó)各地服裝博覽會(huì)，展示虎門女裝形象，同時(shí)定期舉辦市場(chǎng)專場(chǎng)定貨會(huì)，為廠商帶來(lái)源源不斷的訂單。再次與全國(guó)各大百貨、超市建立聯(lián)誼關(guān)系，把廠商的產(chǎn)品擺上全國(guó)各地百貨超市的柜臺(tái)。最后虎門大瑩女裝城將與海外貿(mào)易公司建立聯(lián)誼活關(guān)系，讓廠商的的產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。 　　各方看好這種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式 但效果有待檢驗(yàn) 　　大瑩推出“訂單經(jīng)營(yíng)”模式，業(yè)界反響如何？記者走訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。虎門鎮(zhèn)金百利時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)理鄧錦華認(rèn)為：“訂單經(jīng)營(yíng)這個(gè)概念比較好，把所有采取訂單交易的廠家統(tǒng)一起來(lái)，采取統(tǒng)一的訂單經(jīng)營(yíng)模式，生意就會(huì)比較好做。這種成行成市的效果會(huì)比單打獨(dú)斗的效果好得多，加上它的裝修好而且租金也不貴，廠家肯定愿意進(jìn)駐了。” 　　吳立軍認(rèn)為：“大瑩采取這種經(jīng)營(yíng)模式，有商業(yè)眼光。傳統(tǒng)的批發(fā)模式導(dǎo)致了大量的庫(kù)存，給企業(yè)帶來(lái)巨大風(fēng)險(xiǎn)，所以傳統(tǒng)的批發(fā)模式正在萎縮。訂單經(jīng)營(yíng)模式有效的減少了企業(yè)的庫(kù)存，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有利于企業(yè)的成長(zhǎng)?！? 　　在6月6日大瑩女裝城舉辦的“訂單經(jīng)營(yíng)”模式研討會(huì)上，虎門鎮(zhèn)內(nèi)許多女裝廠商對(duì)大瑩女裝城也表示了相當(dāng)?shù)呐d趣，他們認(rèn)為虎門大瑩女裝城拓展的“訂單經(jīng)營(yíng)”模式與之相適應(yīng)的推廣方式，非常適合廠商的需求。記者從大瑩女裝城招商處了解到，目前女裝廠家的進(jìn)駐率已經(jīng)達(dá)到70％。從目前招商情況來(lái)看，主要是虎門和東莞本地的女裝企業(yè)為主，粵港女裝企業(yè)為輔。該招商處負(fù)責(zé)人向記者透露，十月份女裝城開(kāi)業(yè)時(shí)，廠家進(jìn)駐率預(yù)計(jì)可超90％。 　　一位已經(jīng)進(jìn)駐大瑩女裝城的不愿透露姓名的經(jīng)營(yíng)者向記者表示：“我覺(jué)得進(jìn)駐大瑩對(duì)于未來(lái)的銷售有很多優(yōu)勢(shì)，對(duì)于我們走訂單交易模式的廠家來(lái)說(shuō)，我們主動(dòng)出擊的力度很小，會(huì)顯得很盲目，因此付出的代價(jià)很大而效果很小。如果借助大瑩的商業(yè)平臺(tái)，組織集群的方式出去招商，就能起到事半功倍的效果。我比較看好大瑩這種經(jīng)營(yíng)模式，有助于我們得到更多訂單?！? 　　雖說(shuō)“訂單經(jīng)營(yíng)”是批發(fā)市場(chǎng)的新型經(jīng)營(yíng)模式，多方看好，但是也有部分業(yè)內(nèi)人士持謹(jǐn)慎態(tài)度。鄧錦華就說(shuō)道：“大瑩目前的宣傳也做的不錯(cuò)，廠家已經(jīng)進(jìn)駐不少。但是不能僅僅停留在宣傳這一層面上，要真正落實(shí)這種經(jīng)營(yíng)模式還需要花很大力氣去慢慢培養(yǎng)客戶。最為重要的是，一定要讓更多有實(shí)力的廠家進(jìn)駐，這樣才能旺。大瑩走這種模式還是看得比較遠(yuǎn)，但最終效果怎樣還有待時(shí)間檢驗(yàn)?！? 　　據(jù)大瑩營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理張玉輝介紹，大瑩對(duì)于進(jìn)駐的廠家是有選擇性的?！耙恍](méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的女裝廠家以及男裝生產(chǎn)廠家想進(jìn)駐，我們都謝絕了。” 　　 訂單經(jīng)營(yíng)是一種發(fā)展趨勢(shì) 但在短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)搖傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)地位 　　對(duì)于“訂單經(jīng)營(yíng)”是否代表了服裝批發(fā)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展模式，大瑩董事長(zhǎng)程明華顯得頗為自信：“從傳統(tǒng)的批發(fā)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向訂單經(jīng)營(yíng)，是服裝市場(chǎng)新的經(jīng)營(yíng)方向。我們以女裝廠家為經(jīng)營(yíng)主體，直接參與市場(chǎng)接單并在全國(guó)二級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)拓展代理加盟，縮短了銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省了成本、凸顯了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。此外，由廠家直接掌握全國(guó)二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，不僅資金回籠快，而且還掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，這樣可以大大提高生產(chǎn)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)空間?！? 　　虎門恒意時(shí)裝廠負(fù)責(zé)人吳仲華認(rèn)為：“傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的路會(huì)越走越窄，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的批發(fā)交易總是會(huì)有庫(kù)存，批發(fā)量越大庫(kù)存越多，庫(kù)存成為一個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)。所以很多服裝企業(yè)越來(lái)越傾向于訂單交易，以盡可能地降低庫(kù)存。所以將來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式會(huì)逐步由傳統(tǒng)的批發(fā)模式向訂單經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)的服裝銷售模式將主要有三種：訂單交易模式、代理品牌模式和品牌加盟模式?！? 　　新時(shí)代時(shí)裝批發(fā)商場(chǎng)相關(guān)人士認(rèn)為，訂單交易模式的出現(xiàn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，大瑩的訂單經(jīng)營(yíng)模式也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)催生的產(chǎn)物，這種交易模式既保證了批發(fā)走量的特點(diǎn)，又能夠有效降低庫(kù)存，代表了服裝批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。 　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，訂單經(jīng)營(yíng)代表了批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，但是在短期內(nèi)還難以動(dòng)搖傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的地位。他們的論據(jù)是，現(xiàn)在絕大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式依然是以傳統(tǒng)批發(fā)為主。這種模式的運(yùn)作雖然正在逐步走向衰退，但是其巨大的運(yùn)行慣性依然能促使其生命軌跡延續(xù)相當(dāng)一段時(shí)間。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，訂單經(jīng)營(yíng)模式要形成氣候，全面超越傳統(tǒng)批發(fā)模式，至少還要3年時(shí)間。