有人說(shuō)，鞋都有一個(gè)“嫌疑犯”，使得鞋都發(fā)展的腳步放慢了，思路模糊了，更重要的是在面臨危機(jī)時(shí)無(wú)法軟著陸。這個(gè)“嫌疑犯”是誰(shuí)？鞋款雷同！ 那么，又是誰(shuí)把一個(gè)個(gè)東施效顰的故事推向炮火紛飛的市場(chǎng)前沿陣地？設(shè)計(jì)界大腕納米空調(diào)鞋發(fā)明者鄭育堅(jiān)、歐斯特鞋類培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人項(xiàng)伯霖聯(lián)袂業(yè)界人士實(shí)話實(shí)說(shuō)，把“肇事者”一一從角落里揪出來(lái)——讓大家看個(gè)清清楚楚明明白白真真切切。 都是主流市場(chǎng)惹的禍？ 溫州鞋業(yè)面對(duì)的是大眾消費(fèi)市場(chǎng)即主流市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于款式、價(jià)位等認(rèn)同沒(méi)有多少區(qū)別，許多廠家順應(yīng)市場(chǎng)，讓你有我有全都有的產(chǎn)品短兵相接。據(jù)了解，這風(fēng)已整整刮了10年，在1992年左右，不看商標(biāo)就可以肯定是誰(shuí)家制造。迄今，許多企業(yè)仍困于產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的格局而不能自拔。 都是流水線惹的禍？ 大就是好？就是強(qiáng)？多少占地面積，多少條生產(chǎn)流水線，多少銷售額也許到了今天還是企業(yè)引以自豪的資本。但為了維持這N條生產(chǎn)流水線的活計(jì)，你每天都在生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的款式是不行的，所以你就想到模仿人家的款式。你是聰明的，模仿的成功率是80％，自行設(shè)計(jì)只有20％，真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫，何樂(lè)而不為呢？但是，成都鞋業(yè)的做法是不一樣的，他們很原始，手工為主，決定了他們不能模仿只有創(chuàng)新，奇怪的是他們很快上來(lái)了，在中國(guó)的西部崛起。意大利更不用說(shuō)了，基本上一個(gè)鞋廠一天就生產(chǎn)一兩百雙，有的款式幾十年還在做，別人也不去模仿他，所以鞋越做越好，附加值越來(lái)越高。 都是大企業(yè)惹的禍？ 大企業(yè)起的是表率作用，卻逃脫不了系列的負(fù)面影響。企業(yè)大了，市場(chǎng)覆蓋面廣了，尤其是推廣專賣，一季的款式往往達(dá)上千款。怎么做？自己消化顯然沒(méi)有這胃口，那就得貼牌，看中哪一家好的，大家一轟而上，樂(lè)死了廣州、成都的加工鞋企。一家廣州鞋企說(shuō)，溫州品牌貼在他的鞋子上有30多家，而且還拒絕了一批。結(jié)果怎么樣？市場(chǎng)白熱化，拿掉牌子，誰(shuí)都不知道這是東家的還是西家的東西。如果不從根本上去改變這種狀況，只能是英雄氣短，打造世界品牌只有夢(mèng)想，也唯有夢(mèng)想了。 都是代理商惹的禍？ 有福同享，有難同當(dāng)，說(shuō)到惹禍的源頭時(shí)，我們不要忽略了重要的一環(huán)：把產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)的代理商。一些代理商往往牽著廠家的鼻子走：款式不少于多少多少，市場(chǎng)好賣走俏的鞋不能沒(méi)有。有消息更靈通的代理商還打聽(tīng)到加工的廠家，不給加工那就自己生產(chǎn)——“抄版”即可。 都是設(shè)計(jì)室惹的禍？ 溫州缺設(shè)計(jì)師嗎？缺！君不見(jiàn)廠家每天在媒體求才若渴登啟事嗎？但也不缺，溫州1000多家設(shè)計(jì)室生意紅紅火火。設(shè)計(jì)室每天在賣鞋版，200元——1000元不等，不管是誰(shuí)都可以賣。結(jié)果呢？賣家出品的其實(shí)都是“盜版”，就像一首歌詞一樣：一樣的天，一樣的臉，一樣的你，一樣的我。 都是老板觀念惹的禍？ 急功近利是普遍的現(xiàn)象，故此，要想從源頭上制止這洪水猛獸，實(shí)在是難如中國(guó)足球踢進(jìn)世界杯決賽。一些權(quán)威人士也不止一次呼吁細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分產(chǎn)品，畢竟在供大于求的獨(dú)木橋上相擠，多數(shù)將倒在殘酷的洗牌大戰(zhàn)里?？衫习逋袃e幸心理：死的不一定是我。另外的原因是，溫州還沒(méi)有一個(gè)成功的細(xì)分品牌。有人說(shuō)，如果美麗佳人、康龍以及奧古斯都的抗菌精英勝利了，我們也會(huì)尋找一條新的道路。中小型企業(yè)對(duì)自己來(lái)說(shuō)，沒(méi)有勇氣去嘗試新鮮事物，一旦不測(cè)，就永無(wú)翻身機(jī)會(huì)了。