——訪廣東名瑞（集團）股份有限公司董事長蔡民強 　　主持人：據國內外媒體報道，“名瑞”的英文名字“FAM ORY”早已響徹國際婚紗、晚禮服市場，每逢訂貨季節(jié)，全球各地的經銷商便會紛紛來到潮州，云集“名瑞”。請問蔡總，這是得益于潮州傳統工藝的魅力，還是緣于“FAM ORY”的名牌效應？ 　　蔡民強：傳統工藝是基礎、品牌則是助推器，兩者相輔相成。如果沒有潮繡文化的堅實，如果沒有“名瑞將傳統工藝發(fā)揚光大，潮州刺繡也許就沒有今天的生命力，它只能停滯不前?！懊稹鄙L在文化底蘊深厚的潮繡傳統工藝之中，但并不是停滯不前成為歷史古董，而是把這種用于裝飾的古老傳統工藝改造成為充滿現代氣息，并運用于大生產新產品，把傳統刺繡推向一個新的發(fā)展階段。它追求的是用厚重文化托起的，能為現代生產所喜聞樂見的新工藝。應該說，“名瑞”在創(chuàng)新潮州刺繡工藝的過程中也創(chuàng)造了一個國際化的“名瑞”。如今名瑞婚紗、晚禮服即承襲于潮繡的獨特針法和技藝，又在藝術上和手法上加以提升和創(chuàng)新，在弘揚了民族文化的同時，又注入了現代西方的藝術元素。也許這正是“名瑞”剛一進入國際市場，便一炮走紅的原因。 　　有人說，四大名繡隨著市場化潮州刺繡一枝獨秀，而其它刺繡品種的生命力越來越低。國內的同行曾表示，希望我能主持一場四大名繡及中國刺繡研討會，共同拯救中國刺繡這一工藝奇葩。如何將豐富深厚的民族文化內涵、源遠流長的人文資本和融入了世界時尚潮流的社會文化心理匯集起來，并注入到我們的服裝設計、生產制造、物流營銷等各個環(huán)節(jié)中去，變成我們品牌、我們企業(yè)、我們產業(yè)的發(fā)展靈魂，這是中國服裝產業(yè)在新的發(fā)展階段，需要深入研究的首要問題。 　　主持人：蔡總，你有一句經典的名言，就是“傳統的工藝必須賦予在時尚的載體上，才能具有價值?！蹦敲?，請問蔡總，在成就“名瑞”過程中，除了傳統工藝和時尚載體的最佳結合外，名瑞還有哪些不同于其它品牌的優(yōu)勢？ 蔡民強：產品優(yōu)勢。即做別人沒有的東西?！懊稹笔菄鴥茸钤缟a婚紗、晚禮服的企業(yè)之一，經過多年努力，它已經成為世界上最大的婚紗、晚禮服生產基地。不但如此，我們正在把它建設為引領國際潮流的設計基地。目前，名瑞公司從事服裝設計、紋樣、制版等人員200余人，已形成了強有力的設計團隊，年創(chuàng)新時裝款型4000余種，世界婚紗、晚禮服產品中有50％都是源于我們“名瑞”設計師的作品。 　　如果把服裝業(yè)整體比喻成一個金字塔，那么，婚紗、晚禮服就是這個塔的塔尖，這就是我們有別于其它企業(yè)的優(yōu)勢。企業(yè)具備了產品優(yōu)勢，才能真正實現經濟增長方式的轉變。“名瑞”營造產品優(yōu)勢的真諦正在于此。 　　主持人：蔡總，你曾公開闡述過這樣一個觀點，“品牌的核心并不在于擁有多少專賣店，擁有怎樣的管理體系和營銷理念?！蹦敲矗阏J為品牌的核心是什么？請為我們聚焦一下名瑞品牌最為核心的內容。 　　蔡民強：品牌的核心就是創(chuàng)新，就是引導潮流。服裝業(yè)是一個傳統性很強，但又需要不斷創(chuàng)新和更新的產業(yè)。設計創(chuàng)新，款式翻新，時尚引領，潮流推動，已成為一個國家服裝行業(yè)的運營靈魂。 　　一個有實力的品牌可以使企業(yè)獲得更多的超額利潤，也可以使股東手里的股票不停地升值。但再有實力的品牌依然需要不斷提升，創(chuàng)新是品牌永遠的主題。在日趨激烈的市場競爭中，品牌精神內涵的挖掘，品牌營銷網絡的建設，品牌服務方式的改進，以及品牌文化的擴張、品牌理念的發(fā)展等均離不開創(chuàng)新，創(chuàng)新是本。 　　作為季節(jié)性很強的服裝行業(yè)，尤其離不開創(chuàng)新。如果這一季你沒有創(chuàng)新產品或者你的產品不被市場認同，就意味著下一季你的企業(yè)會停工，生產線不能開動，你的品牌將被市場所淘汰?！懊稹蹦壳半m然已經贏得了國際市場的認可，但品牌并未進入安全區(qū)?！耙匀藶楸?，互惠互利，開拓創(chuàng)新”是“名瑞”永遠的追求。 　　主持人：“名瑞”之所以能夠在國際婚紗、晚禮服市場成為高附加值產品，最關鍵的成功要素是什么？ 　　蔡民強：“設計和創(chuàng)新”是“名瑞”永遠的風向標。在品牌經營上，“名瑞”有著執(zhí)著的追求和深刻的內涵，廣告和形象識別系統等只是其外表形式，創(chuàng)造價值才是其追求的核心?！懊稹敝阅軌蛟趪H婚紗、晚禮服市場成為高附加值產品，關鍵正在于此。我們不僅注重從高品位、高檔次、高質量等方面來樹立品牌形象，而且看中提高市場占有率在確保品牌成功運營中的地位。從“來料加工”走向“正常貿易”、從“來樣加工”走向“跟隨潮流”，從“研究潮流”走向“引導潮流”，“名瑞”每一步都沒有離開“設計和創(chuàng)新”。 　　主持人：名瑞從潮州走到美國第七大道、第五大道（國際婚紗、晚禮服的時尚中心），從一家國營潮繡廠成為婚紗、晚禮服領域公認的國際大牌，其間遇到的最大困難是什么？ 　　蔡民強：體制問題。企業(yè)在未改制之前，受到國營體制條條框框的束縛。如，企業(yè)用工、企業(yè)辦社會，企業(yè)技改需層層審批等，嚴重制約了企業(yè)的發(fā)展。1992年，“名瑞”從地方國營企業(yè)進行股份制改造，1997年又從國家控股轉為企業(yè)員工控股的全面改制，變?yōu)槊逼鋵嵉拿駹I股份制企業(yè)?，F在體制改變了，機制也靈活了，企業(yè)發(fā)展如虎添翼。出口創(chuàng)匯從原改制前年出口978．33萬美元，發(fā)展到目前年出口創(chuàng)匯3000萬美元以上，增長了兩倍多，是國家第一批“重點支持和發(fā)展的名牌出口商品”企業(yè)。 　　主持人：有人說，名瑞是墻里開花，墻外結果，對此，你怎么看？很多人為“名瑞”放棄國內市場而遺憾，作為國際市場的知名品牌，名瑞為什么會選擇遠離國內市場？ 　　蔡民強：“墻內開花墻外結果”，這句話用在“名瑞”身上似乎很合適。因為產品的市場性和國內的經濟水平問題，名瑞的知名度在美國和歐洲高。相比之下，在國內只是被一些同行和外貿單位所認知，大眾百姓并不太了解。但名瑞也并不是沒有涉足國內市場的膽量和力量。 　　20世紀90年代，“名瑞”也曾一度進軍國內市場，甚至在1993年、1994年取得了非常好的業(yè)績，僅在東北一個市場就創(chuàng)下年銷售近500萬元的最高紀錄。但當我們看到越來越多的人開始穿著晚禮服滿街走，所以就鳴金收兵了。顯然，對于一個品牌而言，市場環(huán)境，消費文化至關重要。 　　但不管怎樣，我們從來沒有放棄對國內婚紗、晚禮服市場的培育，我們認為，中國的晚禮服，婚紗市場是與中國的汽車工業(yè)發(fā)展同步的，這是一塊很大的市場，在它成熟的時候，名瑞在世界婚紗、晚禮服的地位將更加鞏固。 　　主持人：目前國際品牌搶灘中國市場的勢頭十分強勁，在這種情況下，名瑞是否會考慮調整目前的市場計劃，從而大舉拓展國內市場。 　　蔡民強：我們目前還沒有大舉拓展國內市場的計劃。我們只是想從電子商務上逐步切入國內市場，首先從量身訂做開始，實行網上銷售，待條件成熟后再發(fā)展專賣店，開拓國內市場，這可能要等上1－2年的時間。 　　主持人：隨著后配額時代國際貿易競爭的日益加劇，你認為中國服裝業(yè)要從中國制造向中國創(chuàng)造轉型，應如何尋找突破口？ 　　蔡民強：中國服裝業(yè)經過20多年的努力，已開始融入全球市場，并取得一定的成就。從過去無設計能力到擁有自己的設計師；從低質量、純加工到高檔次、正常貿易；從花式品種少、產品單一到多樣化、多領域全面發(fā)展。中國服裝業(yè)正在進入戰(zhàn)略轉型。 　　服裝行業(yè)作為中國國內的一大產業(yè)，已發(fā)展成為自主的特色規(guī)模工業(yè)，從過去的小打小鬧、來料加工到自有品牌，再到區(qū)域性品牌的快速發(fā)展，已成為中國最大的出口產業(yè)之一。我們知道，從2005年開始，全球都取消紡織品配額限制，它給紡織服裝產品出口提供了巨大的市場空間和發(fā)展天地，也給中國服裝業(yè)快速發(fā)展、走向世界提供一個良好的契機。今后中國服裝產業(yè)發(fā)展的關鍵應該是不斷提升自己，一定要對市場定好位，要向高品位發(fā)展，樹立自己的品牌，生產企業(yè)要在生產上專業(yè)化、規(guī)模化、科技化上下足工夫，要在設計、開發(fā)面料、營銷模式、開拓市場上去不斷努力，并且逐步使產品進入到終端市場，才能在市場上占有一席之地。 　　如何讓中國設計師的低成本和國際先進水平接軌，如何使中國文化底蘊和工藝與現代面料、款式、設計、技術相結合，是我們進軍國際市場成敗的關鍵。