高瞻遠矚可操勝券

　　據(jù)來自各方面的消息報道，今年自春季，即傳統(tǒng)生產(chǎn)銷售旺季以來，各地縫制設備生產(chǎn)、銷售形勢仍然熱火朝天，淡季不淡。

　　主要原因應歸于明年起對于我做為WTO成員國服裝、紡織品出口配額制的全面取消。我國本是服裝生產(chǎn)大國，如此一來，“春風一夜花千樹，”服裝生產(chǎn)企業(yè)新的規(guī)模意義上的擴大是很自然的，另一方面，因我同樣是縫制設備的生產(chǎn)大國，服裝機械生產(chǎn)規(guī)模的進一步擴大也在情理之中。新的發(fā)展，基于新的基礎之上，當然不必拘泥過去曾經(jīng)成功的經(jīng)驗，舊的經(jīng)驗如今行不通了也未可知; 新的起點的確需要提高，“再搞低檔次產(chǎn)品沒味道了，”卻已經(jīng)在業(yè)內(nèi)達成了共識。

　　凡事“預則立，不預則廢。”看清形勢，如同確立目標、衡量差距是取實事求是的態(tài)度、權宜之計或不得已卻往往有效，更不要說其中本來借鑒了一些外國廠商的經(jīng)驗。所以在自行籌劃的同時還不妨關注一下“別人”――外國廠商在做什么。

　　高起點帶來高效益

　　中國縫制機械協(xié)會副理事長兼秘書長何燁曾于本報闡述說：“省力、高效、自動化代表了當今縫制設備生產(chǎn)的最高水平和發(fā)展趨勢?！?br>
　　事實的確如此，當我國內(nèi)企業(yè)，包括大部分合資企業(yè)、成長型中小企業(yè)和數(shù)不勝數(shù)的作坊式小規(guī)模企業(yè)應接不暇地忙于來自各地乃至世界范圍的大批訂單，甚至為此志得意滿之時，歐美、日本等縫紉機“世家”企業(yè)在其國內(nèi)的生產(chǎn)卻急遽萎縮。其生產(chǎn)力大部分轉移至我等第三世界國家，除在客觀上促進了我國內(nèi)企業(yè)間的產(chǎn)量以及產(chǎn)品質量上的競爭發(fā)展，歸根結底還是“別人”為降低成本、節(jié)省資源和保護環(huán)境的自利行為。

　　以日本產(chǎn)品為例，一方面以其相對德、意等歐美產(chǎn)品較為低廉的價格覆蓋了大部分中國市場，另一方面憑借其對新型機種、功能強大的開發(fā)實力，重新激活國內(nèi)家用機市場。從日本對歐美出口情況更可以看到，日本面對縫紉機喏大的市場，豈止并無善罷甘休之意，說其有心“一拳打死老師傅”或許也不過分。從近年日本對歐美縫紉機出口數(shù)量不多但金額頗高的特點很容易分析個中原由。那就是日本產(chǎn)品技術含量高，主要定位于高端市場的新的發(fā)展趨勢。重機、兄弟等企業(yè)就其大規(guī)模產(chǎn)品的廣泛基礎之上在高速平縫機的無油化上大做文章，則日后相應的產(chǎn)品更新?lián)Q代的市場利潤也必然大為可期; “真善美”致力于“多功能、多線跡、一機多用”機種的開發(fā)，在某種意義上代表了縫紉機總的發(fā)展趨勢; 日前在上海國際會展中心舉行了2004展覽會的田島公司同樣憑借其先進的技術，在我國內(nèi)穩(wěn)固地占有繡花機的高端市場。

　　以有限的生產(chǎn)能力和資源生產(chǎn)高端產(chǎn)品，無疑是利益驅動的市場行為。國內(nèi)企業(yè)應明確予以重視，不必缺乏信心，自嘆技不如人，成長型企業(yè)也須敢于后來居上，向洋品牌挑戰(zhàn)，尤其新組建企業(yè)應不拘眼前利益，從高起點奮起直追，則不單在為民族工業(yè)發(fā)展計，也是自身長遠利益所在。

　　服裝市場是動力之源 

　　“需求即市場，”而市場決定著生產(chǎn)的啟動與終結。中國早已冠有“世界服裝生產(chǎn)國”的美譽，并以勞動密集型的生產(chǎn)模式為本土以及五大洲的蕓蕓眾生供應種種服飾。各種類型的服裝市場也應運而生，無分季節(jié)，更不受大江南北的地域限制。如杭州三大服裝市場之一的四季青服裝市場就以品種多、款式新、質量好、價格低的特點匯聚著國內(nèi)外1100余家服裝生產(chǎn)企業(yè)的900多個品牌（商標）; 國外廠家也不甘示弱，如意大利琳瑯沛麗展，自1981年起，該展已經(jīng)四十多屆，均在本土進行，今年卻移師廣州，其品牌銷售策略以外，主要是瞄準珠江三角洲皮革業(yè)的生產(chǎn)能力及優(yōu)勢。真如預言所展望的，廣州在不久的將來要成為皮革業(yè)的制造、研發(fā)、信息、質量認證乃至時尚的中心，這其中必然包含了對縫制設備企業(yè)的召喚。這種產(chǎn)業(yè)鏈式的聯(lián)動效應甚至也早已突破了區(qū)域性經(jīng)濟發(fā)展的初始的模式。

　　再以意大利為例，其滿譽集團號稱是迄今“世界上唯一能生產(chǎn)四大類注射機器的制鞋機生產(chǎn)企業(yè)”，其設備使用廠家遍布全球七十多個國家。福建晉江中泰鞋材鞋機發(fā)展有限公司與之合資建成意中制鞋機械有限公司，預計三年后向市場投放“最先進的注射機械、精密模具和高技術原材料”…… 

　　見縫插針、拾遺補闕，實在是市場規(guī)律使然。我國產(chǎn)設備生產(chǎn)模式從早先的定向配套方式，歷經(jīng)市場經(jīng)濟規(guī)律的規(guī)范與激勵，制度初成，然而也還要看到：只是聽憑水到渠成，滿足于“蠅頭小利”，唯求其生存而已，是缺乏遠見之舉，最終喪失的是市場先機和企業(yè)本身乃至民族工業(yè)的根本利益。

　　權宜之計在哪里 

　　我國工業(yè)基礎薄弱，生產(chǎn)能力低下，縫制設備生產(chǎn)起點本來低，更缺乏主動而強有力的技術開發(fā)。具有相當規(guī)模的一家企業(yè)的老總曾大為感嘆道：“誰研發(fā)誰賠錢，誰革新誰倒楣，”是說在人為因素的層面，我們自覺不自覺地同在一個簡單模仿、低價競爭形成的泥淖中難于自拔地掙扎。

　　如上所述，外國企業(yè)的入駐，洋品牌的壓力在客觀上起到了引導和刺激生產(chǎn)的作用，否則或許我們還將在低水準的階段徘徊良久。既然承認其作用是積極的，我們就有理由竭盡全力縮小現(xiàn)存的差距。以目前不少國有品牌企業(yè)的發(fā)展速度及其產(chǎn)品質量的提升為例，證實這種努力的可能性顯然并不是什么困難的事情。由此在建立充分自信的基礎上，利用我們“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，加之某些權宜之計，雖說未必能收立竿見影之效，前景可期是可以肯定的。 

　　權宜之計指對于設備生產(chǎn)形勢、縫制設備市場經(jīng)營以及服裝生產(chǎn)發(fā)展趨勢冷靜、客觀的分析判斷和在此基礎上遠見而卓實的具體戰(zhàn)略和措施。

　　首先，在縫制機械協(xié)會或各企業(yè)舉辦的歷次研討會上，領導和專家大多提及“異質化”發(fā)展的模式。由于洋品牌生產(chǎn)歷史中從原材料到工藝控制方面的諸多優(yōu)勢，大工業(yè)生產(chǎn)方式形成的標準化、質量穩(wěn)定的優(yōu)勢應該說如“冰凍三尺非一日之寒”，即歸結于其歷史的淵源，所以我們的趕超的確有相當?shù)碾y度，這是事實。但平縫機、包縫機等大宗產(chǎn)品是市場需求的主流和主要利潤所在，當然沒有放棄的理由，而實際上經(jīng)過這些年來國內(nèi)一些企業(yè)認真執(zhí)著的努力，在上述機種與洋品牌之間已絕無想象之中的差距，除此之外，某些企業(yè)不趕潮頭，埋頭苦干，在若干甚至于單一品種上下大力氣，獨辟蹊徑的結果是掙得屬于自己的一片天地。 

　　無論通用機型或特種機，如果說功能是靈魂，質量則是其生命。國產(chǎn)機由于生產(chǎn)能力與生產(chǎn)方式的原因造成的“先天”不足也許通過“后天”的彌補能夠達成相當?shù)耐晟?。大多?shù)生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商及時負責的售后服務就是對此有意無意的實踐，只不過理想的售后服務絕不應是機器故障時的“救火”，而應是想用戶所想的“錦上添花”。各種機型的基本操作培訓、預設功能的充分利用以及某些即用功能的現(xiàn)場開發(fā)并非洋品牌的專利，我們許多的企業(yè)和經(jīng)銷商都不曾忽視，相反地做為維護自身以及用戶利益的好的傳統(tǒng)一直在發(fā)揚光大。當然，若為經(jīng)銷商能夠積極地行事，生產(chǎn)廠家必須給予足夠的理解支持和利潤空間，在業(yè)內(nèi)也已經(jīng)成為共識。 

　　最后，應該看到與日本等縫制機械生產(chǎn)強國出口數(shù)量與金額比值相反，即我國出口量逐年增長，但換匯總額卻未能相應提高的現(xiàn)象表明，我們?nèi)晕茨軘[脫低附加值、大規(guī)模消耗資源的落后生產(chǎn)方式。從歐美對包括服裝生產(chǎn)機械在內(nèi)的我產(chǎn)品（如燙衣板）強征所謂“反傾銷稅”和資源性產(chǎn)品（如熱電用煤炭）“購買”的強硬態(tài)度說來，即使從珍惜資源的角度我們也應努力攻關，在產(chǎn)品檔次的提升、新品研發(fā)上通力協(xié)作，共享資源，集社會化生產(chǎn)的優(yōu)勢，并充分重視從零配件到整機、經(jīng)銷商到服裝生產(chǎn)企業(yè)整個產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動、反饋作用，放眼本行業(yè)、服裝生產(chǎn)行業(yè)乃至國家的長遠利益，從做精、做細到做大做強，最終實現(xiàn)幾代人服裝機械生產(chǎn)以及服裝生產(chǎn)大國、強國的夢想。