總部設(shè)于美國(guó)加州的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履生產(chǎn)商Skechers面對(duì)艱難的零售市道，生意亦告下滑，2002年第四季可能出現(xiàn)虧損，因此該公司不得不修訂進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的宏圖大計(jì)。 　　據(jù)Skechers財(cái)務(wù)總監(jiān)David Weinberg說，2002年下半年對(duì)該公司來(lái)說充滿挑戰(zhàn)，收益下跌至1.6億至1.7億美元左右，與原先估計(jì)的1.95億至2.05億美元有一段距離。 Skechers預(yù)期，2002財(cái)政年度營(yíng)業(yè)額將介乎9.227億至9.327億美元。Weinberg稱，公司過去兩年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)均刷新紀(jì)錄，到2002年適逢市道艱難，遂令業(yè)績(jī)下挫的形勢(shì)格外嚴(yán)峻。 　　Weinberg指出，消費(fèi)開支疲弱、貨品減價(jià)及零售商憂慮存貨囤積等都是經(jīng)濟(jì)不景的征象；公司接到的翻單也比預(yù)期少得多。 　　Skechers早前與紐約童裝巨擘Kids Headquarters達(dá)成專利合作協(xié)議，又銳意拓展歐洲業(yè)務(wù)，本來(lái)預(yù)料前景秀麗，可是2002年末季業(yè)績(jī)卻令人失望。 　　在2001年，Skechers通過英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)等主要市場(chǎng)的直接分銷商擴(kuò)展歐洲業(yè)務(wù)，在每個(gè)市場(chǎng)都?xì)鈩?shì)如虹，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。同年，Skechers的國(guó)際營(yíng)業(yè)額較2000年激增75%，總營(yíng)業(yè)額攀升12%。該公司的目標(biāo)是在未來(lái)3至5年將國(guó)際營(yíng)業(yè)額提升至占總營(yíng)業(yè)額的25%至30%。 2002年，隨著Skechers擴(kuò)展其歐洲設(shè)施，以及開拓對(duì)意大利、瑞士、奧地利、比利時(shí)、西班牙及葡萄牙的直接批發(fā)分銷渠道，其國(guó)際業(yè)務(wù)亦繼續(xù)增升。 　　Skechers國(guó)際行銷總監(jiān)Sarah Superfon說，西班牙是該公司拓展歐洲業(yè)務(wù)的重要市場(chǎng)，原因是該國(guó)有不少大城市，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者注重個(gè)人風(fēng)格和品味，與Skechers的路線可謂不謀而合。該公司在馬德里設(shè)有陳列室。 借助流行文化拓展業(yè)務(wù) 　　Superfon說，2003年春季，Skechers將在少女和流行文化雜志刊登廣告，以流行音樂女歌手Britney Spears擔(dān)任主角；同年秋季將推出全新廣告攻勢(shì)，推介Skechers運(yùn)動(dòng)款及懷舊款女裝鞋履。 　　Superfon又稱，為鞏固Skechers的品牌形象，該公司將向西班牙的經(jīng)銷商店和零售點(diǎn)提供Skechers陳設(shè)裝飾。 　　Skechers共有10個(gè)男士、女士和兒童鞋履系列，在意大利、巴西、西班牙及臺(tái)灣等地生產(chǎn)，款式基本得來(lái)又時(shí)尚，而且質(zhì)素優(yōu)良、穿著舒適。 　　Skechers在2002年底的增長(zhǎng)數(shù)字偏低，主要原因之一是產(chǎn)品售價(jià)保持在較低水平。該公司的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履每對(duì)售40至80美元，童裝20至50美元，懷舊系列40至65美元。 　　該公司產(chǎn)品在全球100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)有售，百貨公司和零售專門店是主要的銷售點(diǎn)。該公司于倫敦Oxford Street、巴黎Les Halles區(qū)及德國(guó)最大的購(gòu)物中心Oberhausen's Centro設(shè)有零售店，直接銷售產(chǎn)品；在洛杉磯、三藩市、紐約、倫敦、巴黎、杜塞爾多夫及東京等城市的繁忙游客區(qū)亦設(shè)有主題概念店。 　　Skechers決意在西班牙大展拳腳，無(wú)疑對(duì)當(dāng)?shù)匦臉I(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，因?yàn)樵搰?guó)制鞋商的產(chǎn)品與Skechers的類似，但價(jià)格較高。Skechers在價(jià)格和款式方面正改變西班牙市場(chǎng)的運(yùn)作方式。不少西班牙生產(chǎn)商認(rèn)為，良性競(jìng)爭(zhēng)有利當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)。 　　不過，從另一方面看，西班牙鞋履以出口為主，假如價(jià)格較低的產(chǎn)品涌入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，則可能危害本土行業(yè)。 　　西班牙鞋業(yè)聯(lián)會(huì)秘書長(zhǎng)JoseLuis Garcia Lillo表示，該國(guó)生產(chǎn)的鞋履七成出口外地，在100多個(gè)國(guó)家有售。反過來(lái)說，來(lái)自其他國(guó)家的大公司有意打進(jìn)西班牙市場(chǎng)，他們也不得不接受。他指出，Skechers對(duì)拓展西班牙的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履市場(chǎng)極感興趣，而這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域是測(cè)試產(chǎn)品定價(jià)和設(shè)計(jì)能否獲西班牙消費(fèi)者接受的最佳途徑。 　　Lillo表示，Skechers與其他國(guó)際大品牌一樣，均在西班牙設(shè)有生產(chǎn)設(shè)施。 Skechers在西班牙有待加強(qiáng)宣傳 　　一些零售商和貿(mào)易商表示，西班牙的運(yùn)動(dòng)休閑鞋履市場(chǎng)由耐克(Nike)和阿迪達(dá)斯(Adidas)等名牌雄霸，消費(fèi)者并不熟悉Skechers這個(gè)品牌，所以Skechers必須加強(qiáng)推廣攻勢(shì)。 　　西班牙大型運(yùn)動(dòng)休閑鞋履銷售商Querol Sabateries采購(gòu)總監(jiān)Ivan Querol表示，該公司過去8年在巴塞羅那的12家商店售賣Skechers產(chǎn)品，銷路有起有落，不能一概而論。 　　Querol表示，Skechers在馬德里設(shè)立陳列室，而且進(jìn)行強(qiáng)勁的宣傳攻勢(shì)，例如在銷售點(diǎn)張掛海報(bào)等，應(yīng)會(huì)令消費(fèi)者刮目相看。這些推廣活動(dòng)對(duì)Skechers在西班牙立足和長(zhǎng)期發(fā)展大有幫助。 　　不過，Querol覺得Skechers的鞋履缺乏新意，不知能否迎合年輕新潮一代的需求。 　　有人認(rèn)為，Skechers與紐約服裝公司Kids Headquarters達(dá)成專利合作協(xié)議，拓展鞋履以外的其他業(yè)務(wù)，已開始形成較佳的經(jīng)營(yíng)模式。Skechers通過這項(xiàng)首次達(dá)成的協(xié)議，涉足男女童品牌服裝，其中包括新的外衣和帽子系列。Kids Headquarters將生產(chǎn)Skechers品牌男女童服裝，以供2003年初開學(xué)檔期銷售。 　　一些分析家認(rèn)為，Skechers在西班牙等新市場(chǎng)增設(shè)店鋪和據(jù)點(diǎn)，能締造不少發(fā)展機(jī)會(huì)。 （C8004）