２００５年“中華小姐”環(huán)球大賽歐洲區(qū)決賽８月８日下午在法國(guó)首都巴黎香榭麗舍大街著名的麗都夜總會(huì)舉行，身著法國(guó)“雷吉娜”晚禮服的華裔佳麗給觀眾留下了美好的印象。作為具有３０年歷史的服裝家族企業(yè)，“雷吉娜”如何從一家僅７人的小廠發(fā)展到歐洲知名的服裝企業(yè)？該品牌創(chuàng)始人安德烈·托爾曼介紹了一些獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。 　　托爾曼先生指出，為各類選美大賽免費(fèi)提供服裝是“雷吉娜”的傳統(tǒng)，也是“雷吉娜”走向成功的主要戰(zhàn)略之一，選美給“雷吉娜”帶來(lái)的廣告效應(yīng)遠(yuǎn)比其它廣告形式有效。 　　他說(shuō)，“雷吉娜”從創(chuàng)辦之初便將自己定位為“中、高檔品牌服裝”，它十分注重自己的品牌形象，而為選美大賽提供服裝正是最省錢又最見(jiàn)效的宣傳方式。托爾曼指出，一個(gè)企業(yè)要想打開(kāi)市場(chǎng)，決不能吝惜宣傳投入。 　　他透露，不僅“中華小姐”穿“雷吉娜”，“法國(guó)小姐”也穿“雷吉娜”。此外，幾乎每周都有“雷吉娜”服裝在巴黎、尼斯、戛納以及摩納哥的服裝展示會(huì)上展出。借助多種多樣的廣告宣傳，“雷吉娜”創(chuàng)辦３０年來(lái)已成為歐洲中上層社會(huì)的知名品牌之一，法國(guó)許多貴族都喜歡穿該品牌的服裝。 　　托爾曼先生得意地說(shuō)，“雷吉娜”每年生產(chǎn)和銷售近１０萬(wàn)件服裝，這些產(chǎn)品多為純手工制作，售價(jià)在３００至３０００歐元之間。他說(shuō)，雖然“雷吉娜”不如“伊夫·圣洛朗”、“范思哲”等有名，但它卻是法國(guó)銷量最好的服裝品牌之一。 　　“雷吉娜”總部設(shè)在法國(guó)尼斯，在葡萄牙、意大利和西班牙設(shè)有分廠，擁有長(zhǎng)期雇員４００多人。在企業(yè)管理方面，“雷吉娜”的三大法寶是專業(yè)化、勇于創(chuàng)新和管理隊(duì)伍精練。據(jù)托爾曼先生介紹，設(shè)在葡萄牙、意大利和西班牙的分廠原則上只生產(chǎn)某類服裝的一個(gè)“部分”，然后運(yùn)往尼斯總部集中加工成成衣。由于專業(yè)化程度很高，這些分廠的效率都非常高，且好管理。 　　花樣翻新則是“雷吉娜”產(chǎn)品的主要特色。托爾曼先生說(shuō)，“雷吉娜”每年生產(chǎn)４００至５００種款式的服飾，但第二年這些款式都將停止銷售，取而代之的是同等數(shù)量的新產(chǎn)品。“雷吉娜”目前擁有２名全職設(shè)計(jì)師和十幾名兼職設(shè)計(jì)師，其中包括托爾曼先生的兒子。在他們的努力下，“雷吉娜”不斷推陳出新，始終走在“潮流”的前沿，也贏得了用戶的青睞。 　　托爾曼先生還強(qiáng)調(diào)，保持一支精練的管理隊(duì)伍對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。他認(rèn)為，管理者并不是越多越好，管理層過(guò)于臃腫不僅會(huì)引發(fā)人浮于事的現(xiàn)象，而且可能相互掣肘。他說(shuō)，管理人員并不直接參與生產(chǎn)，且薪水很高，因此可能在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中成為不利因素。據(jù)悉，“雷吉娜”真正的決策者只有托爾曼先生一人，他的夫人、女兒、兒子和兩位表兄弟雖然都是“核心成員”，且分別領(lǐng)導(dǎo)某個(gè)領(lǐng)域的工作，但他們都無(wú)權(quán)參與決策。此外，“雷吉娜”設(shè)在尼斯，在葡萄牙、意大利和西班牙的工廠都只設(shè)兩名經(jīng)理和一名質(zhì)量監(jiān)督員，其余員工都是工人。 　　就經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略而言，托爾曼先生主要走以出口為主導(dǎo)的品牌路線，其９０％的產(chǎn)品都出口到歐盟、美國(guó)和中東等地區(qū)。目前，“雷吉娜”正積極準(zhǔn)備進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)記者問(wèn)道“因中國(guó)普通百姓購(gòu)買力有限，‘雷吉娜’是否有意降價(jià)以薄利多銷”時(shí)，托爾曼先生斬釘截鐵地表示無(wú)此打算。他說(shuō)，就服裝銷售而言，薄利多銷只能讓企業(yè)獲得一時(shí)的利潤(rùn)，但這對(duì)服裝的品牌形象非常不利，只有走品牌路線才能讓企業(yè)長(zhǎng)久立于不敗之地。