紹興“豪納”：提價自救 豪納紡織品貿(mào)易有限公司為了規(guī)避原料漲價和人民幣升值預期兩大風險，采取了適度提價的應對措施。 總經(jīng)理徐元清透露：“公司9月份以后出口的捷達化纖面料，將每米的單價從70美分提到了73美分。這樣可以保證至少還有5%的利潤；如果9月份以后的原料價格和匯率不變的話，還可以因此多5%的利潤?！? 在一些廠家還在用價格搶外貿(mào)定單的時候，紹興豪納紡織品貿(mào)易有限公司卻悄悄提高了出口商品的單價。這家公司先前和一家沙特客商簽下了60萬美元的出口訂單，就是按照這個單價執(zhí)行的。 “在紹興這么多紡織企業(yè)面臨著利潤下滑甚至處于負利潤的狀態(tài)，部分廠家為了拿到定單，將每米單價壓低到65美分，肯定是虧錢。在這樣的背景下，紡織出口企業(yè)醞釀提高價格，其實是企業(yè)自我保護的策略?！毙煸褰忉屃藵q價背后的原因。 業(yè)內(nèi)人士表示，在歐美特保、原料漲價等貿(mào)易環(huán)境越來越嚴峻形勢下，國內(nèi)企業(yè)不能再以相互傾軋價格作為競爭手段了。浙江大學國際貿(mào)易專業(yè)黃先海教授表示，紡織出口在適當時機以適當?shù)牟呗蕴岣叱隹趦r格，這不失為一種很好的措施，一般來說外方客商對原料漲價都會有一個心理預期的，他們對中方企業(yè)提高價格會表示理解。 “目前在紹興和柯橋，這種企業(yè)自身提高價格的沖動，正在逐漸變成業(yè)界‘公開’的秘密，我身邊有十幾個朋友，都是這樣做了?！毙煸遄詈笱a充道。 浙江華聯(lián)：自創(chuàng)品牌 浙江華聯(lián)集團董事長徐愛華，是紹興縣服裝協(xié)會會長，她認為，即使歐美的“特保”、“設限”給我們的企業(yè)會帶來“陣痛”，但也不一定是壞事。因為借此機會，企業(yè)可以更協(xié)調(diào)地走好內(nèi)銷與外銷并舉之路。 浙江華聯(lián)集團一直定位在中高檔外貿(mào)產(chǎn)品上，雖然主要客戶在歐美，但對這次外貿(mào)摩擦并不擔心，一是因為她未雨綢繆，不接敏感產(chǎn)品的定單，如果外商一定要訂貨，也在合同上可能出現(xiàn)的出關(guān)風險作了界定，由客戶承擔；二是因為“特保”、“設限”的對象都是大路貨，華聯(lián)的產(chǎn)品基本沒有在受限之列。 華聯(lián)集團自己有一個品牌，叫戴琳娜女裝，是浙江名牌。但由于過去主要在出口生產(chǎn)上，這個品牌的培育不夠，上市量比較少。因此，徐愛華今后的重點是在這個品牌上用力，以自主品牌來打開一條新路。她還在與意大利的一個女裝品牌洽談，計劃聯(lián)合開發(fā)一個新的國際女裝品牌。 紹興恒美：科技開發(fā) 紹興恒美企業(yè)總經(jīng)理胡克勤，還有一個頭銜是紹興縣紡織生產(chǎn)力促進中心主任，這個生產(chǎn)力促進中心盡管隸屬于恒美企業(yè)，但它是中國第一家科技部命名的全國示范的生產(chǎn)力促進中心，主要職責是為紹興的紡織企業(yè)提供技術(shù)服務，并進行高新技術(shù)的研發(fā)。 擁有200多個研發(fā)人員的恒美企業(yè)，已經(jīng)開發(fā)了目前世界上最好的可以替代皮革的面料，出廠價達150元/米。而其研發(fā)的休閑面料，也達40元/米，成為國際市場上搶手貨。 胡克勤認為，要擺脫目前紡織企業(yè)遇到的困境，就是要以科技為先導，走高端產(chǎn)品路線，占領(lǐng)市場制高點，獲取全球市場的主動權(quán)。 浙江絲特郎：另辟新市場 浙江絲特郎紡織服飾有限公司董事長卜倩的成功，在于開辟了俄羅斯市場。但她1998年進入俄羅斯時恰好是俄國商人與中國商人間的糾紛鬧得最兇的時候，她看到莫斯科有家商店居然打出了“本店不賣中國貨”的牌子。她就是在這樣的商業(yè)背景下，毅然決定放棄迪拜市場，全面進入俄羅斯?；貞浧疬@段經(jīng)歷和選擇，卜倩的體會是，誠實的商貿(mào)活動，是沒有什么可以阻攔的。 因此，面對目前歐美的“設限”，她提議有關(guān)企業(yè)可以采取繞道而行的方法。她當年不能直接進入俄羅斯市場，就是靠通過土耳其轉(zhuǎn)口進入的。另外，她還提醒浙商，俄羅斯是一個很大的市場，盡管有不規(guī)范的地方，但只要自己誠信，一定能換得誠實的貿(mào)易的。