一、江蘇海安繭絲綢產(chǎn)業(yè)調(diào)查。 　 江蘇海安絲綢集團公司近年來通過優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，形成了制種、栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服裝一條龍“公司＋工廠＋農(nóng)戶”的繭絲綢產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系，集團公司目前擁有２５家分公司、８２家繭站、６家控股企業(yè)，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蠶繭２萬噸、絲織品１０００萬米、服裝５００萬件。１１．４萬戶蠶農(nóng)每年從栽桑養(yǎng)蠶中獲得收入３億元，集團每年返利給蠶農(nóng)１０００萬元。 　 －－理順收烘機制，促進(jìn)栽桑養(yǎng)蠶標(biāo)準(zhǔn)化。 　 海安是全國聞名的“中國繭絲綢之鄉(xiāng)”，全縣現(xiàn)有１５．３萬畝優(yōu)質(zhì)桑園，蠶繭生產(chǎn)收購量連續(xù)２３年居江蘇省縣（市）級第一名，總量躍居全國第一位，質(zhì)量指標(biāo)位居全國前列。 　 ２００２年，海安絲綢集團公司出臺了“統(tǒng)一經(jīng)營，廠站掛鉤，核定費用，風(fēng)險抵押，自負(fù)盈虧”的蠶繭收烘管理體制，蠶繭收烘經(jīng)營模式由原先“公司＋農(nóng)戶”延伸為“公司＋工廠＋農(nóng)戶”，進(jìn)一步聯(lián)結(jié)了集團公司與１５家絲廠和１１．４萬戶蠶農(nóng)三者之間的利益關(guān)系。這種收烘模式帶來四方面好處： 　 一是調(diào)優(yōu)了繭源配置方式。蠶繭由絲綢集團公司統(tǒng)一收購經(jīng)營，１５家絲廠和集團公司所屬２４個分公司、８２個繭站共同參與掛鉤區(qū)域內(nèi)蠶繭收烘，收購量７５％的蠶繭由絲廠直接使用，２５％的蠶繭由集團公司調(diào)撥平衡。二是調(diào)活了價格機制。集團公司和絲廠根據(jù)政府蠶繭收購指導(dǎo)價，出臺應(yīng)對市場的收購價格。三是調(diào)活了開秤時間。絲廠和分公司可以根據(jù)掛鉤區(qū)域內(nèi)的蠶繭化蛹程度靈活掌握開秤時間。四是調(diào)強了運行機制?？h繭絲綢集團公司與絲廠和蠶農(nóng)利益相對接，各方權(quán)利和義務(wù)得到明確，調(diào)動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、繭絲綢分公司、絲廠、蠶農(nóng)等多方面的積極性。 　 “公司＋工廠＋農(nóng)戶”形成了以利益為紐帶，以合同為依托，以規(guī)范管理為保障的產(chǎn)業(yè)化運行機制。建立健全了以集團公司為龍頭，以繭絲綢分公司繭站和繅絲企業(yè)為主體、以數(shù)千名技術(shù)嫻熟的組合組長為輻射點，以１１．４萬多戶蠶農(nóng)為基礎(chǔ)的配套服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)。集團公司下屬２４家分公司與全縣蠶農(nóng)簽訂了為期５年的組合繭產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)和鮮繭購銷合同，合同簽訂率達(dá)１００％。引導(dǎo)農(nóng)戶掌握“組合售繭、試繅計價”的關(guān)鍵技術(shù)和操作要求，引導(dǎo)蠶農(nóng)通過組合售繭實現(xiàn)“兩有、三分、四統(tǒng)”的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！皟捎小保杭疵總€組合有一個中心小蠶共育室，選擇一名負(fù)責(zé)小蠶共育和組合售繭管理的組長。“三分”：即分戶養(yǎng)蠶，分組、分戶抽樣評分，結(jié)算返還繭款?！八慕y(tǒng)”：即統(tǒng)一以室訂種，小蠶集中共育；統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，調(diào)節(jié)發(fā)育進(jìn)度；統(tǒng)一使用方格簇，按標(biāo)準(zhǔn)搞好簇中管理；統(tǒng)一采繭選繭出售，試繅計價。 　 產(chǎn)前服務(wù)著力于指導(dǎo)蠶桑生產(chǎn)，擴張和鞏固基地建設(shè)，推廣桑園栽培、小蠶共育、大蠶飼養(yǎng)和簇中管理等方面新技術(shù)，搞好組合繭的前期組織和服務(wù)工作，抓好組合售繭的規(guī)范運作。產(chǎn)中服務(wù)重點主攻蠶繭收烘技術(shù)，提高蠶繭質(zhì)量和收購蠶繭公正、公平、公開。產(chǎn)后服務(wù)包括抓市場營銷、組合售繭與蠶農(nóng)共享利益分配等。 　 －－延伸產(chǎn)業(yè)鏈條培育高端利潤增長點 　絲綢集團公司在抓好蠶繭生產(chǎn)收烘體制的同時，大力發(fā)展繭絲綢工業(yè)，著力在廠絲、絲織品、絹絲、蠶絲被和真絲綢服裝等產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，努力把資源優(yōu)勢變成經(jīng)濟優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。 　 通過實施萬畝優(yōu)質(zhì)蠶繭生產(chǎn)基地建設(shè)，推廣了省力化五齡蠶條桑斜面育技術(shù)，并對現(xiàn)行烘繭設(shè)施進(jìn)行智能化技術(shù)改造，成功研發(fā)出自動控溫系統(tǒng)，投入１０００多萬元新建了４座現(xiàn)代化蠶繭收烘站。集團公司與蘇州大學(xué)等高等院校、科研院所長期合作，開發(fā)了真絲膨化技術(shù)、拉絨技術(shù)，開發(fā)出“鑫緣”牌真絲膨化被等系列床上用品和系列真絲服飾產(chǎn)品。為進(jìn)一步加強研發(fā)工作，他們在深圳建立了研發(fā)中心，在北京建立了科貿(mào)公司，進(jìn)一步增強集團公司核心競爭力。 　 集團公司把加大投入開發(fā)和引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)及一流設(shè)備，生產(chǎn)一流絲綢產(chǎn)品作為公司重中之重的工作?？毓煽壗z企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大到了２０組自動繅絲機，通過改進(jìn)工藝流程，生產(chǎn)出了５Ａ級以上高品位白廠絲?？毓煞椘髽I(yè)生產(chǎn)能力由年產(chǎn)１２０萬件擴大到１５０萬件，成為荷蘭、日本、法國名牌服裝公司的合作伙伴。２００３年集團公司實現(xiàn)技改投入工作總量達(dá)４０００萬元。 　 集團公司還積極實施品牌戰(zhàn)略，推出的“鑫緣”牌蠶種、白廠絲、真絲系列服飾、床上用品等產(chǎn)品榮獲國家、省名牌產(chǎn)品?！蚌尉墶迸菩Q絲被成為江蘇省消費者協(xié)會推薦產(chǎn)品，參加２００３年度“中國國際絲綢博覽會”喜獲金獎。 　 二、江蘇省東臺市富安鎮(zhèn)繭絲綢產(chǎn)業(yè)調(diào)查。 　江蘇省東臺市富安鎮(zhèn)絲綢公司是集蠶繭生產(chǎn)、加工、銷售于一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。近年來，這家公司圍繞“發(fā)展方向與國家政策合拍，生產(chǎn)產(chǎn)品與國際市場接軌，經(jīng)濟效益與廣大農(nóng)民共享”的發(fā)展思路，將栽桑、養(yǎng)蠶、收烘、繅絲、絹紡、捻線絲、服裝生產(chǎn)加工有機結(jié)合于一體，探索出“公司＋合作社＋農(nóng)戶”的繭絲綢產(chǎn)業(yè)化運行模式，并對基地農(nóng)戶實行“二次分配”，帶動了２萬多戶農(nóng)民致富。 　 －－做強龍頭企業(yè)，奠定一體化基礎(chǔ)。 　 富安絲綢公司在發(fā)展繭絲綢產(chǎn)業(yè)化的過程中，堅持以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，以提高質(zhì)量拓市場，以強化管理爭效益，不斷做優(yōu)做強龍頭企業(yè)，增強其凝聚力和帶動力。 　 在技術(shù)創(chuàng)新上，積極瞄準(zhǔn)繭絲綢行業(yè)生產(chǎn)的科技前沿水平，引進(jìn)、組合國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，推廣應(yīng)用優(yōu)良桑蠶新品種和栽桑養(yǎng)蠶新技術(shù)。引進(jìn)使用國際、國內(nèi)先進(jìn)設(shè)備，實現(xiàn)了繭絲綢生產(chǎn)、加工專業(yè)化、規(guī)范化、自動化。在質(zhì)量管理上，公司建立健全了完備的質(zhì)量管理體系，形成了生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的能力。近年來，公司“富安”牌蠶繭主要質(zhì)量指標(biāo)一直名列全國同行業(yè)前茅，全部達(dá)到繅制５Ａ級以上高品位生絲的要求，先后獲“江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品”和“中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”稱號，白廠絲獲農(nóng)業(yè)部“部優(yōu)產(chǎn)品”和“中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”稱號。在拓展市場上，積極鞏固國內(nèi)市場，大力開拓國際市場，廣交新客戶，開辟新市場，發(fā)展外向型經(jīng)濟，白廠絲、捻線絲等主要產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、意大利、德國。近年來，公司通過各口岸出口到歐、美、日本、東南亞等地的廠絲每年達(dá)５００－６００噸，捻線絲２００噸，占全國絲類出口總量的５％左右。 　 －－成立蠶農(nóng)合作社，提高一體化組織程度。 ?。保梗梗?、１９９６兩年，繭絲綢行業(yè)發(fā)生大幅度滑坡，蠶農(nóng)紛紛挖桑毀桑。為了保證整個繭絲綢產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，富安絲綢公司于１９９８年牽頭成立了蠶農(nóng)合作社，并按蠶桑生產(chǎn)、收購區(qū)域設(shè)立分社，加強公司與基地之間的配套和銜接。蠶農(nóng)按照“入社自愿、承包交售、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的原則，以其承包的桑園參加合作；合作社根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營需要制定年度栽桑養(yǎng)蠶計劃，與農(nóng)戶簽訂生產(chǎn)、收購合同，并依托公司的經(jīng)濟實力，以蠶桑技術(shù)服務(wù)中心、繭絲綢應(yīng)用技術(shù)研究所以及鎮(zhèn)、村的蠶桑技術(shù)力量為載體，為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 　同時，組織推廣栽桑養(yǎng)蠶的新品種、新技術(shù)，使生產(chǎn)基地蠶桑畝效益達(dá)到３０００元左右，比鄰近地區(qū)高出１０００元以上，為全國同行業(yè)水平的２．２倍。近年來，每年有近千戶的蠶農(nóng)積極要求加入合作社，公司帶動的生產(chǎn)基地年增加３０００畝以上，并跨地區(qū)帶動發(fā)展蠶?；兀比f畝，吸納社員５０００戶，不僅大大降低了交易成本，滿足了企業(yè)所需的原料供應(yīng)，而且加快了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，促進(jìn)了農(nóng)民增收。 　 －－實行“二次分配”利益聯(lián)結(jié)一體化。 　 絲綢公司以《蠶農(nóng)合作社章程》為依據(jù)，明確公司與蠶農(nóng)之間的權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，確保雙方各盡其職，穩(wěn)定合作。公司對基地農(nóng)戶出售的蠶繭一方面按高于周邊地區(qū)８％左右的優(yōu)惠價進(jìn)行第一次兌現(xiàn)，市場行情不好時，實行保護(hù)價收購；另一方面通過發(fā)展蠶繭深加工，將產(chǎn)品打入國內(nèi)、國際市場，拿出其利潤的３０％，依據(jù)蠶農(nóng)交售蠶繭的數(shù)量和質(zhì)量，實行“二次分配”。 　 由于公司效益與農(nóng)民利益捆在一起，農(nóng)民精心組織蠶桑生產(chǎn)，致力提高蠶繭的產(chǎn)量和質(zhì)量，有力地促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益的提高。利益共同體的形成，還有效地防止了繭絲綢行業(yè)滑坡時給企業(yè)和基地帶來的波動。 　 三、我國有望形成東絲西桑的產(chǎn)業(yè)布局。 　 海安鑫緣絲綢公司２００３年開業(yè)，擁有意大利箭桿織機２４臺和前道設(shè)備，年銷售額大約３０００萬元。這家公司的副總經(jīng)理王洪介紹說，企業(yè)的設(shè)備在國內(nèi)屬于比較先進(jìn)的水平，目前遇到的主要困難是技術(shù)力量薄弱，技術(shù)工人后繼無人。企業(yè)現(xiàn)有員工１００多人，但大專以上學(xué)歷的只有４名。王洪畢業(yè)于蘇州大學(xué)絲綢系，當(dāng)時班上有６０多個同學(xué)，現(xiàn)在從事絲綢行業(yè)的還不到１／６。 　 他告訴記者，蘇州大學(xué)絲綢系培養(yǎng)的學(xué)生本來是與絲綢企業(yè)對口的，但現(xiàn)在有許多都留在當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)行從事高科技產(chǎn)業(yè)，招不到技術(shù)人員的主要原因是絲綢企業(yè)的利潤率太低，而東部沿海地區(qū)的勞動力價格又在不斷上漲。此外，由于絲綢廠生產(chǎn)條件相對比較艱苦，海安當(dāng)?shù)氐那嗄耆撕苌儆腥嗽敢獾浇z綢廠做工。現(xiàn)在廠里用的都是老員工，而外地的打工者勤快程度和素質(zhì)都不高。 　 富安絲綢公司總經(jīng)理盧克松介紹說，從日本繭絲綢行業(yè)發(fā)展來看，同樣遇到了我國東部沿海傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶區(qū)的問題。日本目前從事絲綢加工的工人平均年齡同樣偏高，絲綢行業(yè)日漸衰落。 　 盧克松認(rèn)為，種桑養(yǎng)蠶具有明顯的比較效益，能增加農(nóng)民收入，同時減少農(nóng)藥對土地造成的危害。我國的東桑西移政策對發(fā)展繭絲綢行業(yè)具有現(xiàn)實意義。目前，廣東、廣西都擴大了桑樹種植面積，兩廣地區(qū)氣候也很適宜桑樹的生長，只是由于種養(yǎng)水平的限制，兩廣地區(qū)的蠶繭質(zhì)量與東部相比還有一定差距。江蘇中部廠絲質(zhì)量普遍達(dá)到５Ａ級甚至６Ａ級，而兩廣地區(qū)目前只能生產(chǎn)４Ａ級的廠絲。但隨著蠶農(nóng)技術(shù)水平的提高，蠶繭質(zhì)量能夠逐步提高。 　 他表示，目前，江、浙、魯桑樹種植都呈現(xiàn)減少的趨勢，勞動力的支撐大約還能夠維持１０年。富安絲綢公司今后主要朝絲綢深加工的方向發(fā)展，生產(chǎn)品牌服裝，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢。這也是東部傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方向。隨著東桑西移的實現(xiàn)，我國的繭絲綢行業(yè)有望形成東絲西桑的格局。