2002年11月Armani集團(tuán)于香港中環(huán)置地的遮打大廈打造占地三千平方米的旗艦店。2004年4月Armani集團(tuán)與House of Three合作在上海外灘3號(hào)開設(shè)占地一千一百平方米的旗艦店。至今，Armani在東亞的動(dòng)作仍在進(jìn)行中：2008年前在中國大陸開設(shè)20至30家店鋪的計(jì)劃已經(jīng)在成為現(xiàn)實(shí)；Armani于2004年5月與泰國達(dá)成協(xié)議協(xié)助曼谷實(shí)現(xiàn)成為亞洲時(shí)尚產(chǎn)品之都。 　　表面上看去衣香鬢影，花團(tuán)錦簇，實(shí)際上服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈殘酷并不輸于任何行業(yè)。作為包括了11個(gè)品牌，年?duì)I業(yè)額超過12億歐元的龐大商業(yè)帝國的主宰者，Armani幾乎接近于傳奇：他做普通消費(fèi)者接受的大眾品牌，但人們提起Armani的第一反應(yīng)是"有節(jié)制地優(yōu)雅"；他是完全持有自己服裝品牌而堅(jiān)持不上市的設(shè)計(jì)師，但實(shí)力足以可以和擁有眾多奢侈品品牌的上市集團(tuán)公司LVMH、PPR抗衡。由此，Armani集團(tuán)的每一個(gè)動(dòng)作，都會(huì)在敏感的時(shí)裝界引起一陣騷動(dòng)，亦會(huì)成為帶有某種指向性的標(biāo)志。因此他近期在亞洲的種種舉動(dòng)不禁引人深思。 　　中國：新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來的可能性 　　Armani針對(duì)亞洲市場(chǎng)尤其中國市場(chǎng)雄心勃勃的商業(yè)計(jì)劃首先來源于中國市場(chǎng)增長(zhǎng)率的節(jié)節(jié)上揚(yáng)。2004年一季度，Armani全球銷售額增長(zhǎng)9％，其中，在中國的增長(zhǎng)率最高，為17％，其次為美國，增長(zhǎng)15％，日本和歐洲分別增長(zhǎng)了3％左右。北京王府飯店的銷售額在去年就攀升了130%。Armani的中國零售代理Paul Wight 澄清說中國的Armani店鋪目前仍未贏利，但他又指出香港開業(yè)兩年的Chater House則"確實(shí)是有利可圖的投資。" Armani全球訊息部門副總裁 Robert Triefus則指出Armani/Chater House\'s的顧客有三分之二是來自大陸。 　　中國更吸引人的還有消費(fèi)階層的擴(kuò)張。2003年由Mastercard and Fudan Management School研究的一份報(bào)告指出："中國在2002年處于'成功的中產(chǎn)階級(jí)'消費(fèi)層面的人口大約為6千萬，而到2010年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)到1億6千萬。"不僅顧客群體數(shù)量上有可觀的增加，中國的消費(fèi)模式也不同于歐洲，購買力不允許成為Armani穩(wěn)定顧客的中上消費(fèi)層的偶然消費(fèi)將成為中國的主導(dǎo)消費(fèi)形式，替代歐美消費(fèi)人群小但購買力穩(wěn)定的習(xí)慣性消費(fèi)。波士頓咨詢集團(tuán)聲稱中國當(dāng)前占有全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的5%，不難預(yù)料，隨著消費(fèi)群體的擴(kuò)張和消費(fèi)模式的更改，中國的奢侈品市場(chǎng)成為世界奢侈品品牌的兵家必爭(zhēng)之地。 　　面對(duì)中國誘人的市場(chǎng)。Armani說："我們將對(duì)這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)（中國）作出長(zhǎng)期承諾，計(jì)劃在中國全面開辟Armani各主要品牌及系列產(chǎn)品的分銷和零售渠道。策略之一，就是在2008年以前，在中國最主要的城市建立零售網(wǎng)絡(luò)，專賣店達(dá)到20至30家"。 Armani表示，上海將成為中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略指揮部。北京、香港則主要負(fù)責(zé)攻占中國北方、華南兩翼市場(chǎng)。據(jù)悉，繼外灘旗艦店開業(yè)之后，Armani集團(tuán)將緊鑼密鼓地展開中國"攻城"戰(zhàn)略：在上海恒隆廣場(chǎng)開設(shè)Emporio Armani專賣店和Armani Casa專賣店，在上海中信泰富開設(shè)Armani Collezioni專賣店。 　　提到上海的外灘3號(hào)，Robert Triefus確定進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)恰逢時(shí)宜，"你只需要到象上海這樣的城市的街頭去看看，世界上別的地方只有一個(gè)城市可以與這里相比，那就是莫斯科。盡管發(fā)展的模式并不相同，但你可以看到同樣的發(fā)展，同樣的增長(zhǎng)，同樣的激動(dòng)人心，而在我們看來，這僅僅是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展歷程的起點(diǎn)。"而將店鋪落座于正在謀求成為中國的'時(shí)尚之都'，并重新追尋她作為東方巴黎的昔日繁華的上海，顯然也盡占了地利人和的優(yōu)勢(shì)。" 　　對(duì)手：無所不在的挑戰(zhàn) 　　意識(shí)到中國價(jià)值的并非只有Armina集團(tuán)一家，世界各大奢侈品集團(tuán)正在蜂擁向被時(shí)尚權(quán)威報(bào)紙WWD稱作奢侈品集散地的上海。Armani全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)者大都在南京路和淮海路占據(jù)了有利地段。LANVIN，F(xiàn)ERRAGAMO，VIVIENNE WESTWOOD你方唱罷我登場(chǎng)的整體發(fā)布，Lacoste已經(jīng)在上海開了一家300人的工廠；LVMH集團(tuán)的Kenzo，準(zhǔn)備于2004年春夏再在中國開4家新賣點(diǎn)；Jean-Paul Gaultier決定于2004年3月同時(shí)在中國開3家店；Gucci計(jì)劃在1年半內(nèi)分別在成都和杭州開店等等。 　　除了這些同屬于奢侈品重量級(jí)的老對(duì)手，Armani還要面對(duì)本不屬于同一定位層面的競(jìng)爭(zhēng)者和仿冒者，而相比奢侈品品牌，后者的威脅甚至更大。 　　西方的服裝以及相關(guān)配飾品牌根據(jù)其各自的定位不同在有限的市場(chǎng)空間中并行不悖而不加沖突，這種錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的秩序是由西方服飾品牌的歷史背景、身消費(fèi)者所屬的社會(huì)等級(jí)以及其等級(jí)所擁有的文化所決定的，是一個(gè)長(zhǎng)期的文化積淀的過程。所以在西方一個(gè)人幾乎不可能同時(shí)是Gucci和Esprit的消費(fèi)者。但是這些規(guī)則在中國都不復(fù)存在，中國的新富者們對(duì)西方服飾品牌文化往往不求甚解，而將其在中國的宣傳和形象作為自己購買的參照，在這個(gè)重新洗牌的過程中，Playboy，PierreCardin，夢(mèng)特嬌等本不屬于同一競(jìng)爭(zhēng)空間的品牌都出現(xiàn)在Armani對(duì)手的名單上。 　　仿冒是任何一個(gè)知名品牌都會(huì)頭疼的問題，雖然沒有Burberry、Guicc、Chanel面臨的形式嚴(yán)重，Armina的仿冒品依然遍布中國。Triefus說公司將聯(lián)合政府以及其他品牌采取積極的行動(dòng)打擊仿冒者，具體的措施則在進(jìn)一步的計(jì)劃之中。事實(shí)上，作為一個(gè)較為低調(diào)的品牌，Armani也許在和同樣的高端品牌以及大眾品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)面臨一些窘境，但在面對(duì)冒仿時(shí)卻因其定位的明確而因禍得福。一些市場(chǎng)分析員認(rèn)為仿冒并不會(huì)減少Armani的客戶，因?yàn)槠放频驼{(diào)而精致的風(fēng)格所吸引的顧客群不會(huì)購買仿冒品來填充自己的衣柜，而購買仿冒品的消費(fèi)者往往不具備購買正品的實(shí)力，從這個(gè)層面來將，仿冒反倒起到了一種公共宣傳的作用。 　　策略：謹(jǐn)慎和勇氣共存 　　在東亞特別是中國野心勃勃的擴(kuò)張計(jì)劃背后，是Armani例來的小心謹(jǐn)慎。Paul Wight聲稱Armani的遠(yuǎn)景規(guī)劃仍不明朗。"我們當(dāng)然會(huì)設(shè)定很高的目標(biāo)，但在中國10家成功的店鋪比數(shù)量到30家，但包括一些經(jīng)營(yíng)不善的店鋪的情況要好……成功的店鋪首先取決于地點(diǎn)的選擇，然后還需要良好的合作伙伴。我們不得不對(duì)每一個(gè)城市所特有的條件都很敏感。" 　　此外，Armani2004年5月與泰國達(dá)成的協(xié)議也引起人們莫大的興趣。根據(jù)這份協(xié)議，Armani將協(xié)助曼谷實(shí)現(xiàn)成為亞洲時(shí)尚產(chǎn)品之都的計(jì)劃。 2003年7月，這項(xiàng)由泰國工業(yè)部提出的計(jì)劃已于日前召開的內(nèi)閣會(huì)議進(jìn)行討論。根據(jù)計(jì)劃，政府將動(dòng)用18億銖（約合4，56萬美元）用于提高泰國主要時(shí)尚產(chǎn)品珠寶、皮革制品、服裝、紡織品以及化裝品的競(jìng)爭(zhēng)力?！√﹪鴥?nèi)閣支持這一計(jì)劃，并批準(zhǔn)540萬銖(128,500美元)的預(yù)算，用于推動(dòng)這一計(jì)劃的廣告宣傳。泰國政府的目標(biāo)是使首都曼谷從廉價(jià)商品和仿冒品的天堂在近一年半內(nèi)成為東盟時(shí)尚產(chǎn)品中心，3年內(nèi)成為亞洲時(shí)尚產(chǎn)品中心，將來成為國際時(shí)尚產(chǎn)品中心。主管此項(xiàng)計(jì)劃的泰國官員Panlert Baiyok說Armani已經(jīng)同意在咨詢和技術(shù)上協(xié)助泰國政府，并且會(huì)利用他的米蘭總部無償?shù)呐嘤?xùn)泰國服裝設(shè)計(jì)師。這對(duì)雙方來說都是第一次，因?yàn)樗俏覀兊牡谝粋€(gè)外國顧問，而我們城市是他第一次的顧問項(xiàng)目。作為一個(gè)向時(shí)尚之都進(jìn)軍的城市的顧問，Armani必將從中獲利良多。放下顯見的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，選擇曼谷作為自己的協(xié)助項(xiàng)目，Armani一方面可以利用這個(gè)城市的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源，培育自己的消費(fèi)群體，并將影響力輻射到整個(gè)遠(yuǎn)東；另一方面泰國紡織服裝行業(yè)的在世界上的位置也會(huì)使Armani沒有后顧之憂，擔(dān)心會(huì)為自己培養(yǎng)出一批強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，泰國政府計(jì)劃中提升整個(gè)城市形象，打擊仿冒者的部分顯然也有符合Armani集團(tuán)的利益。相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，Armani此舉確實(shí)先拔頭籌。而這種城市政府和時(shí)尚企業(yè)結(jié)合的模式，也許是高級(jí)時(shí)裝設(shè)計(jì)師和高級(jí)成衣設(shè)計(jì)師未來宣傳品牌、建立對(duì)消費(fèi)者影響力的又一途徑。香港也依然在Armani龐大的商業(yè)計(jì)劃中占有一席之地， 2004年，夏銅鑼灣羅素街Emporio Armani現(xiàn)址將改換成AJ I Armani Jeans專賣店開張，此外還有五家A/X Armani Exchange專賣店（名店廊、廣東道、又一城、太古廣場(chǎng)、太古城中心）以及 Armani Casa專賣店。 　　縱觀Armani步步為營(yíng)的整個(gè)亞洲策略，我們會(huì)感受到他的營(yíng)銷才能絲毫不遜色于他的設(shè)計(jì)才能。在耐心等待時(shí)機(jī)成熟，謹(jǐn)慎選擇專賣店的地點(diǎn)和合作伙伴，降低風(fēng)險(xiǎn)程度的慎重之外，Armani還以一種戰(zhàn)略家的眼光著眼于Armani品牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃，積極搶灘不斷增長(zhǎng)的遠(yuǎn)東市場(chǎng)。那么Armani是否能夠在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中擊退無所不在的對(duì)手而勝出，只能靠時(shí)間證明一切。