今冬，羽絨服市場只有價(jià)格的整體下降，卻聞不到價(jià)格戰(zhàn)的硝煙；只有鴨絨鵝絨各得其所的雙贏，沒有了口水戰(zhàn)的內(nèi)訌；老品牌屹立原地，新來者相機(jī)而行?！? 　　中國羽絨服行業(yè)進(jìn)入了理性的調(diào)整與過渡時(shí)期 　　接連幾個(gè)暖冬之后，2002與2003年之交的冬季寒冷起來。夏季，全國上下羽絨服反季銷售的火爆場景在人們的記憶中還沒有被淡忘，冬季的應(yīng)季銷售隨之而來，這個(gè)嚴(yán)冬不知令多少羽絨服生產(chǎn)廠家笑逐顏開。然而，與往年不同的是，電視臺的黃金時(shí)段里沒有了鋪天蓋地的羽絨服廣告，有人形容，今冬的羽絨服市場上，“鴨鵝”不吵架，名星未登場。有的欲進(jìn)入羽絨行業(yè)的保暖內(nèi)衣廠家虎頭蛇尾，投放了巨額羽絨服廣告之后卻沒有大規(guī)模生產(chǎn)。暖冬與夏季的清倉甩賣后，國內(nèi)各大羽絨服生產(chǎn)廠家以異常低調(diào)的方式迎接“暖冬”過后的第一個(gè)銷售旺季?！　? 　　冷空氣提前到來　 　　去年12月中旬以來，北京連續(xù)6天不斷降雪，人們出行困難了，交通部門壓力大了，惟獨(dú)羽絨服廠家偷著樂。波司登駐北京的一位代理商透露，就在北京下第一場雪的那天，西單商場的一個(gè)點(diǎn)，一天就銷售了 17萬元，而該企業(yè)在江蘇的生產(chǎn)車間更是晝夜不停地加班加點(diǎn)，仍然改變不了北方各省在廠門口等著拉貨的大卡車排隊(duì)的現(xiàn)象，就連去年積壓的貨也都拉光了?！皻庀蠼?jīng)濟(jì)”今年再次得到了印證。 　　接受前年暖冬的教訓(xùn)，去年深秋，各羽絨服廠家都在觀望，不敢貿(mào)然開工。不料，進(jìn)入10月之后，冷空氣突然提前到來，節(jié)氣平均比往年提前了10天左右。各羽絨服廠家就是再加班加點(diǎn)，也趕不上市場的需求。 　　中國羽絨工業(yè)協(xié)會秘書長姚小蔓告訴記者：“針對羽絨服行業(yè)的特征，協(xié)會每年在第三季度就會把從氣象臺買來的氣象預(yù)報(bào)免費(fèi)發(fā)放給企業(yè)，作為企業(yè)安排生產(chǎn)的參考。但是由于各種條件的限制，對于這個(gè)嚴(yán)冬，我們并沒有拿到準(zhǔn)確的預(yù)報(bào)。羽絨服這種產(chǎn)品的特質(zhì)決定了羽絨服是個(gè)靠天吃飯的行業(yè)。因此生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品投放市場時(shí)切忌盲目生產(chǎn)，而是應(yīng)該理性地進(jìn)行市場預(yù)測和分析，再作出判斷。2002年夏季，企業(yè)為了回籠資本，拼命甩賣，價(jià)格壓得很低，甚至到了賠本的地步，但是到了冬天，有的企業(yè)沒有庫存了，正是應(yīng)季價(jià)格高、利潤也高的時(shí)候反倒沒有可賣的了，所以無論什么時(shí)候，盲目跟進(jìn)總不是辦法。”　 　　保暖軍團(tuán)撤出競爭　　 　　2001年，一些保暖內(nèi)衣企業(yè)看中了羽絨服行業(yè)的高成長性，將大筆資金轉(zhuǎn)向羽絨行業(yè)，而現(xiàn)在，把羽絨服市場炒成熱點(diǎn)的保暖內(nèi)衣廠家又把促銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)移回去，去年他們出現(xiàn)在媒體上大量的羽絨服廣告在今年冬季幾乎消聲匿跡。央視黃金時(shí)段沒有了名人身著羽絨服助陣的盛況，業(yè)內(nèi)人士也停止了關(guān)于“鴨鵝”問題的激烈爭論。盡管還有幾家實(shí)力雄厚的羽絨服生產(chǎn)廠家在“綠色環(huán)?！备拍畹男麄骱痛黉N上努力，但其聲勢與一年前眾多廠家競相爆出“猛料”相比仍不免顯得沉寂?！? 　　大量的積壓以及價(jià)格血拼的后果，使得今年羽絨服廠家無暇或無力于新產(chǎn)品開發(fā)和廣告的大量投放，市場的寧靜成為必然。西單商場的左經(jīng)理說：“今年‘南極人’又推出了新款羽絨服，賣得還可以，款式也不錯(cuò)，但最后統(tǒng)計(jì)的銷售業(yè)績表明，一定還是‘波司登’那幾個(gè)大牌領(lǐng)先，因?yàn)樗鼈兊膬?yōu)勢太明顯了，從品牌推廣到終端消費(fèi)市場的鋪開都無 人能及?！币π÷f：“羽絨服行業(yè)是一個(gè)相對專業(yè)的領(lǐng)域，羽絨服也是一種功能性的產(chǎn)品，不是誰想介入就一下能深入進(jìn)來的。前兩年大家看羽絨服市場紅火，其他行業(yè)也都來攪和，最后的結(jié)果就是把市場攪亂了。今年有一大批去年剛殺進(jìn)羽絨服市場的企業(yè)都撤退了，包括那些投入很大的原保暖內(nèi)衣廠家，他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)領(lǐng)域并不是進(jìn)來就能掙錢。羽絨服市場有自己的游戲規(guī)則，奉勸其他行業(yè)的企業(yè)不要一看市場好就介入，也不要指望僅僅通過炒作就能把業(yè)績做上去。”一些業(yè)內(nèi)人士在評價(jià)今年的羽絨服市場時(shí)表示，今年的羽絨服在新款設(shè)計(jì)和面料方面，沒有大的突破，市場預(yù)測中，時(shí)裝化、高科技的賣點(diǎn)也沒有達(dá)到預(yù)期效果。 　　正規(guī)軍調(diào)整戰(zhàn)略　　 　　市場上，今年羽絨服的市場價(jià)格明顯低于往年。杰奧羽絨服銷售部負(fù)責(zé)人楊永剛表示，今年杰奧將新上市的中款鵝絨服售價(jià)定在了300元至400元左右，遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的預(yù)期價(jià)格。一些商家也表示，往年新款羽絨服上市時(shí)很少出現(xiàn)打折現(xiàn)象，而今年新款羽絨服的價(jià)格也壓得非常低。羽絨服行業(yè)的整體利潤水平是激烈競爭的后果。由于利潤率的下降，暖冬和價(jià)格戰(zhàn)之后，肯定有部分實(shí)力不強(qiáng)、規(guī)模效益不好的中小企業(yè)該死的已經(jīng)死了。曾經(jīng)豪情萬丈的保暖內(nèi)衣廠家也發(fā)現(xiàn)，羽絨服行業(yè)并沒有想象得那樣有遍地黃金，所以多半又回到自己的老本行了。 　　姚小蔓認(rèn)為：“羽絨服行業(yè)是一個(gè)需要踏踏實(shí)實(shí)做事的行業(yè)，因?yàn)樗]有那么大的利潤，所以依靠單純的炒作來增加業(yè)績是不現(xiàn)實(shí)的。誰一味炒作，最后受害的只能是自己，保暖內(nèi)衣廠家的撤退就反映了這樣的道理，炒作概念的做法在保暖內(nèi)衣行業(yè)可能管用，但在羽絨服行業(yè)肯定是行不通的。這就是羽絨服行業(yè)特有的客觀規(guī)律。去年夏季的反季 銷售實(shí)際上也是羽絨服行業(yè)調(diào)整市場攻略的一個(gè)信號。而再經(jīng)過冬季的調(diào)整，羽絨服行業(yè)留下來的基本都是‘正規(guī)部隊(duì)’ 。這些生產(chǎn)廠家要想擺脫這種靠天吃飯的特質(zhì)，就應(yīng)該全面調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元化的生產(chǎn)。一些有實(shí)力的企業(yè)更應(yīng)該走出國門，在更廣闊的空間謀求企業(yè)的發(fā)展，讓中國的知名品牌在國際上叫響?！薄? 　　受市場因素的影響，據(jù)了解，目前以波司登為首的許多羽絨服生產(chǎn)廠家都將今年作為一個(gè)調(diào)整與恢復(fù)的過渡階段。來自波司登內(nèi)部的消息表明，波司登今年新品羽絨服的市場投放量有了大幅縮減，該公司將今年的生產(chǎn)和銷售策略定為盡量減少庫存，同時(shí)明年將會在新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上大投入、大調(diào)整。波司登羽絨服有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，危機(jī)過 后便是轉(zhuǎn)機(jī)。目前該公司在提升品牌的國際形象方面已經(jīng)開始運(yùn)作。明年將會做出一個(gè)大的戰(zhàn)略調(diào)整，在穩(wěn)固國內(nèi)市場的同時(shí)，開拓國際市場，打出羽絨服的國際化品牌?！? 　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正是以今冬市場的冷靜和理性為信號，中國羽絨服行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整恢復(fù)的過渡階段。 （C8004）