去年的絲綢時尚節(jié)讓杭州絲綢城的老板們感觸頗深，因為短短三天時間，就有11.56萬人光顧絲綢城，成交金額達到了2.95億元，讓正在低谷中徘徊的杭州絲綢業(yè)看到了重樹“絲綢之府”昔日光彩的希望。業(yè)內(nèi)人士指出，此次出現(xiàn)的銷售熱潮并不在于曲高和寡的“真絲”，而是特色工藝、特色產(chǎn)品立了大功。 　　“洗心革面”出亮點 　　曾幾何時，杭州的絲綢廠家長時期在“100％真絲”的優(yōu)越感和傳統(tǒng)觀念下打轉(zhuǎn)，專門生產(chǎn)無差別的常規(guī)產(chǎn)品，無法給消費者帶來吸引力，因而受到市場的冷落。經(jīng)過一次一次在市場上的跌爬滾打，人們終于找到了一條“時尚”之路，即利用絲綢的特點，和人們追求時尚相結(jié)合，生產(chǎn)出符合現(xiàn)代人服裝需要“時尚”的特色產(chǎn)品。如今，在產(chǎn)品特色上不斷突破，緊跟市場需求，已逐漸成為了很多絲綢生產(chǎn)廠家的共識。 　　“最熱銷的莫過于新推出的絲綢與羊毛、絲綢與棉麻相結(jié)合的混紡圍巾，絲綢與皮革、牛仔面料搭配的產(chǎn)品也頗受市場關(guān)注，”杭州豐潤羊絨織造有限公司杭州絲綢城經(jīng)營部的沈海鵬告訴記者，“這些混紡新產(chǎn)品保暖性好，重性好，既有棉麻的隨意、自然，又有絲綢的典雅，加入了羊毛成分的絲綢也更適宜冬季市場，既時尚又實用。”因而其銷售一片大好。沈海鵬說，僅此一個經(jīng)營部，現(xiàn)在每天圍巾能賣出600多條，日均銷售額在4萬元左右。據(jù)了解，這還不是最好的，有的經(jīng)營攤位日銷量可達到8萬條以上。 　　業(yè)內(nèi)人士指出，絲綢產(chǎn)品既然是產(chǎn)品，就要符合市場規(guī)律，要不斷創(chuàng)新，去捕捉人們的需求點。前年上海APEC會議后唐裝熱銷就是很好的例證。杭州絲綢只要沿著特色之路走下去，跟蹤時尚，體現(xiàn)文化，完全可以重塑輝煌。 　　“堅守陣地”一落千丈 　　傳統(tǒng)的未必是最好的，“真絲”已不再是市場需求的熱點。與緊隨時尚的廠家“春風得意”相反，那些一直“堅守陣地”廠家的生意卻是一落千丈。記者在杭州絲綢城發(fā)現(xiàn)，抱怨生意清淡的經(jīng)營戶均是打著“100％真絲”的旗號。富杰絲綢商行的攤主向記者透露，他們每日的銷售額只有數(shù)十元，有的甚至好幾天都沒開張。據(jù)了解，在杭州絲綢城的600余家攤位中，有類似遭遇的為數(shù)眾多。 　　“發(fā)展是硬道理”，杭州喜得寶集團有限公司董事長認為，杭州絲綢的未來就需要創(chuàng)新、突破，用科技創(chuàng)新的頭腦賺市場需求的錢，因為沒有了特色，也就等于沒有了市場。 　　杭州喜得寶集團是由國有企業(yè)轉(zhuǎn)制而來的，傳統(tǒng)的理念似乎應(yīng)該是根深蒂固，但事實并非如此，喜得寶集團的科研中心在特色上下足了功夫。喜得寶去年3億元的銷售額中，特色產(chǎn)品的貢獻功不可沒。 　　杭州絲綢行業(yè)前幾年陷入低谷，很多廠家都把原因歸結(jié)到體制上，而沒有把市場需求放到應(yīng)有的位置。無論是羊絨與絲綢相結(jié)合的圍巾暢銷，還是牛仔和絲綢相結(jié)合的服裝熱賣，都表明了“100％真絲”已不再是吸引顧客的亮點。舒適、時尚才是市場的主題。 　　出路在于“無中生有” 　　業(yè)內(nèi)人士指出：只要不斷改革創(chuàng)新、去“無中生有”，就能走出低谷；長期以來，我們的生產(chǎn)觀念始終沒有改變，與市場需求差距拉大，從而導(dǎo)致了整個絲綢行業(yè)陷入低谷；現(xiàn)在我們找到了突破口。 　　據(jù)了解，杭州豐潤羊絨織造有限公司在絲綢城的4家攤位鋪了貨，生意都十分興隆。用沈海鵬的話說，他們就是把絲綢產(chǎn)品當成藝術(shù)品來做。豐潤請韓國人打樣，不惜花10萬元左右的成本去設(shè)計一個圍巾花型，先后推出了“巴黎世界”、“阿拉太”等花型，投放市場后銷路十分看好。 　　長期以來，我們的絲綢產(chǎn)品始終是以原料性產(chǎn)品為主，嚴重阻礙了杭州市絲綢業(yè)的發(fā)展，因為人們的需求是不斷變化的，“真絲品”并不能“以不變應(yīng)萬變”。業(yè)內(nèi)人士指出，杭州絲綢業(yè)要“突圍”，就要緊隨市場規(guī)律的腳步，在絲綢產(chǎn)品的特色和工藝上下功夫，在絲綢產(chǎn)品的附加值上做文章。 （C8004）