利惠(LeviStrauss)是美國牛仔褲名牌之一，但由于生意倒退，不得不急謀對策，包括拓展不同檔次的市場，藉以廣開客路。 　　利惠多年來走中檔路線，交由Macy's和JCPenney等商店銷售產品。為重振聲威，收復失地，利惠針對高低兩檔市場的需要，創(chuàng)制各具特色的產品，并積極推廣。 　　利惠鑒于超市巨擘沃爾瑪(Wal-Mart)擁有龐大的量販網絡，因此決定今年7月起在沃爾瑪店鋪推售新品牌Levi Strauss Signature男女裝和童裝，之后會陸續(xù)通過其他美國零售商發(fā)售。 　　Signature系列包括以牛仔布和其他布料制成的褲子、恤衫與夾克，商標牌縫在褲頭，所有產品的零售價都在30美元以下。 　　據利惠發(fā)言人Gregg Hammann表示，該公司正在建立一個品牌組合，第一步是通過量販渠道銷售大眾化產品。 　　利惠的第二項計劃是在2003年推出號稱世界上最貴重的牛仔褲Type1，并配以強勁的宣傳攻勢。這個面向高檔市場的系列將于今年內發(fā)售，特色是襯以超大鉚釘和鈕扣、加大后腰的駿馬飾牌與后袋招牌，以及突顯線步等，以吸引特別講究設計特色和走在潮流尖端的消費者，產品售價介乎35至95美元。 　　利惠繼續(xù)透過Neiman Marcus和Barneys NewYork等高檔商店銷售產品，最近推出定價85至220美元的新款服裝，其中一個系列強調與別不同的洗水效果，部分服裝更是仿照利惠昔日經典款式制作，充滿懷舊風情。 　　利惠旗下最受歡迎的品牌Red Tab也推出新洗水效果和款式的產品，售價為27至35美元。 　　牛仔褲市場競爭熾烈，利惠采用針對不同檔次市場的策略，希望能突圍而出。2001年，該公司的利潤下挫32%，2002年再跌3%。故此，利惠千方百計要力挽狂瀾，重拾在服裝業(yè)的領導地位。 　　雖然利惠雄心萬丈，但也得面對重重挑戰(zhàn)。美國的量販渠道由擁有Wrangler、Rustler和Riders等品牌的VF Corporation雄霸，該公司為保持占市率，不時以宣傳推廣和折扣優(yōu)惠吸引顧客。利惠卻由于恐怕喪失一貫以來的中高檔客路，因此不敢貿然削價促銷，對其競爭力有一定影響。(紐約辦事處　Karin Schweitzer)香港貿發(fā)網 （C8004）