近年來，隨著歐洲高技術(shù)紡織品（產(chǎn)業(yè)用紡織品）市場持續(xù)增長，一種新的挑戰(zhàn)正在出現(xiàn)。對企業(yè)來說，從“技術(shù)推動”向“市場拉動”的工業(yè)轉(zhuǎn)變已構(gòu)成威脅。意識到行業(yè)的這種戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變并采取相應(yīng)措施的公司才有機(jī)會保持成功。 專家們指出，過去紡織品革新的驅(qū)動力主要來自于“技術(shù)推動”，現(xiàn)在“市場拉動”取代“技術(shù)推動”成為高技術(shù)紡織品革新的驅(qū)動力。其特點(diǎn)表現(xiàn)為：運(yùn)用已有的材料和加工技術(shù)，那些如強(qiáng)度、阻燃性、溫度適應(yīng)性以及導(dǎo)電性等初級的性能要求可以很容易得到滿足，發(fā)展的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品綜合性能上，如成本價格比、可回收、經(jīng)久耐用、易于替代、舒適、易于護(hù)理等；原料的革新在減少，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了應(yīng)用現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)新的功能性多用途的紡織產(chǎn)品；技術(shù)紡織品和非織造物被越來越多地看作是廣義的“柔性材料工程”概念的一個部分，這個概念還包括了泡沫材料、薄膜材料、粉末材料、樹脂材料、塑料、金屬等材料及涂層、層壓和浸漬等加工技術(shù)。 在“技術(shù)推動”的驅(qū)動過程中，新材料和新加工技術(shù)帶來新的或延伸的性能和產(chǎn)品可能性，然后引導(dǎo)出可以與客戶實(shí)際需求相對應(yīng)的新的或延伸的應(yīng)用思路，最后得到可能滿足實(shí)際需求的產(chǎn)品。在這個驅(qū)動過程中，客戶的需求很晚才得到考慮，而新開發(fā)的技術(shù)經(jīng)常并不合適，所以最終的解決方案往往不能很好地適應(yīng)客戶的實(shí)際需求。 客戶的需求對此提出了挑戰(zhàn)，在目前的歐洲市場上往往是顧客首先說：“我有這樣一個問題，你如何才能用技術(shù)紡織品以及其他必須的技術(shù)，以最經(jīng)濟(jì)的方式來解決它？”客戶的最終用途左右了革新驅(qū)動過程的方向，主要的驅(qū)動力不再是已有的技術(shù)，而是客戶的需求。 從“技術(shù)推動”到“市場拉動”的轉(zhuǎn)變引起了技術(shù)紡織品及非織造布行業(yè)的一些重要變化。最終用途的客戶同技術(shù)提供商的商業(yè)關(guān)系更加緊密但也更受局限，后者的任務(wù)就是創(chuàng)造并組織供應(yīng)鏈以提供符合需求的成本經(jīng)濟(jì)的技術(shù)。因此，挑戰(zhàn)變成了供應(yīng)鏈如何連續(xù)地開發(fā)出性能和經(jīng)濟(jì)性都符合要求的產(chǎn)品?！俺杀驹黾觾r格提高＂的價格確定方式就變?yōu)椤澳繕?biāo)價格確定降低成本＂的成本控制方式。從這個方面說，技術(shù)紡織品行業(yè)越來越像傳統(tǒng)紡織品行業(yè)。 對產(chǎn)業(yè)影響力的平衡點(diǎn)從某項(xiàng)特別技術(shù)的擁有者，轉(zhuǎn)向了可以整合多項(xiàng)技術(shù)以生產(chǎn)出所需最終產(chǎn)品的技術(shù)整合者。生產(chǎn)中間產(chǎn)品的廠商的利潤處于危險之中，其利潤一方面受到上游原料如纖維、聚合物、化學(xué)品、設(shè)備等供應(yīng)商的擠壓，另一方面受到最終用途客戶及其提供商（技術(shù)整合者）的擠壓。 這一現(xiàn)象再現(xiàn)了傳統(tǒng)紡織品市場的情形：許多非品牌紡織品和服裝的生產(chǎn)商成為纖維生產(chǎn)商和零售商之間的純粹的轉(zhuǎn)換器，得到的利潤只能夠保證可以繼續(xù)從事這個行業(yè)；但即使僅僅是供應(yīng)鏈中必需的一環(huán)，其地位也正在受到低成本采購方式的威脅。這些因素使紡織企業(yè)以“產(chǎn)品驅(qū)動力”方式運(yùn)作越來越困難，因?yàn)樗麄冞B續(xù)提供成功開發(fā)的能力受到了質(zhì)疑。以“市場驅(qū)動力”方式運(yùn)作的公司并購以“產(chǎn)品驅(qū)動力”方式運(yùn)作的公司的現(xiàn)象將會很普遍，因?yàn)榍罢邔で蟮玫礁嗟年P(guān)鍵技術(shù)并服務(wù)于市場。 專家在研究后提出一些忠告，作為對企業(yè)在考慮未來戰(zhàn)略時的建議：把中心從“技術(shù)推動”向“市場拉動”作調(diào)整，以便更精確地滿足其目標(biāo)市場和客戶的需求；更多地集中在解決已知的某些問題，而不是去推進(jìn)某項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的商業(yè)化；使用任何可能的途徑，如與供貨商及最終客戶良好的關(guān)系、在專利等知識產(chǎn)權(quán)方面的優(yōu)勢，優(yōu)化企業(yè)在供應(yīng)鏈中的位置、在行業(yè)影響力中的平衡點(diǎn)以及可以獲得的附加值。專家指出，企業(yè)要把注意力集中在經(jīng)營的所有方面的革新上，包括用于支持其產(chǎn)品、市場、客戶戰(zhàn)略的運(yùn)作方式上的革新。也就是說，除了要關(guān)注在技術(shù)和新產(chǎn)品方面的發(fā)展外，還要關(guān)注供應(yīng)鏈的關(guān)系，溝通上下游，關(guān)注企業(yè)文化、員工招聘、經(jīng)營體系等方面的變革。 （C8004）